На связи WHALE.BIZ ✌🏻И сегодня мы хотим поговорить о свипах
Несмотря на постоянные доклады на конференциях, в том числе прошедших в апреле: Броконф (Москва), Conversion Conf (Варшава), свипы по-прежнему сложно вписать в список хайповых вертикалей. Причины этому видятся две. Во-первых, мало рекламодателей, во-вторых, направление вынуждает думать и создавать уникальные воронки. Если эти моменты решить, то получаем масштабируемую вертикаль, которую можно лить в белую, если речь о SOI (сбор данных), и в серую, когда речь о CC Submit (с карты списываются до $2-$10).
ROI на свипах не высокий (в среднем 20%-30%), поэтому если надо кормить медиабай и платить ипотеку, оборотка должна быть от 5-10 тысяч долларов. А если ты простой арбитражник, то хватит только на корм коту и лавандовый раф. Конечно, есть вариант получить больше, но тогда будь добр - ищи и анализируй целевую аудиторию, создавай уникальные воронки.
Откуда лить:
Основной трафик у наших партнеров с Facebook и Google, и на наш взгляд, с них лить свипы - сомнительное удовольствие, т.к. стоимость лида слишком высокая. С Facebook лить уже с головой и пониманием, а Google оставить вертикалям поприбыльнее.
Собственно, мы в партнерке и заинтересовались свипами из-за просьбы пристроить нативный траф, на котором даже trial нутра конвертила слабо. И даже простая воронка в формате "выиграй айфон" показала себя вполне неплохо.
Что лить:
Лить то, на что есть связки 🤡. Легко находятся воронки, ставшие классикой - это всевозможные розыгрыши техники. Адаптировать такую проклу под любой товар не составит труда.
Но гораздо лучше (и интереснее) лить более прицельно. Женщинам за 30 предлагать набор французской посуды Le Creuset или набор косметики, популярный в этом гео.
Мужская аудитория: рыболовецкое снаряжение. Самокат или велосипед тоже отлично заходит, если речь о Европе.
Как и всюду, в свипах лучше всего работает более-менее узкая сегментация. Однако есть вариант полить и шире, например, подобрав интересный инфоповод. Отличный вариант ниже, поскольку Кока-Коле все возрасты покорны.
2 главные мысли:
- Свипы остаются нишевым направлением из-за ограниченного количества рекламодателей, невысокого ROI и сложности в создании уникальных воронок.
- Несмотря на широкое использование платформ, как Facebook и Google, стоимость привлечения клиентов может быть неоправданно высока. Следует отдать предпочтение более дешевому трафику: native, push и прочее.
Не стесняйтесь и пишите по всем вопросам в телеграм Максиму 😎
