Всем привет! С вами на связи команда BROFIST.partners! Сегодня поделимся нашими внутренними метриками на продуктах Dazard, Millionaria и Billy Billion, по которым мы делаем вывод, что трафик некачественный.
Мы решили рассказать некоторые элементы нашей работы, чтобы вы лучше и больше понимали, что значат те цифры, которые вам присылает рекламодатель или представитель партнерской программы для аргумента качественности или некачественности трафика.
Запасайтесь чипсами и колой — пора начинать, поехали!
Для каждого здесь арбитраж — это купил дешевле, продал дороже. Но если ты продал дешевую коробку из-под iPhone с Xiaomi внутри — это не совсем честный арбитраж. Это обман, который не нужен по итогу ни партнеру, ни рекламодателю. Но кто-то должен все-таки за этот Xiaomi заплатить. Кто?
Если воронка работы каждого участника привлечения трафика выстроена максимально правильно и справедливо, то на каждом этапе у всех будет понимание, что в коробке желанный iPhone, а не что-либо иное.
Как этого избежать?
Кто-то из рекламодателей это регулирует с помощью условий, аргументов, фактов или обычных дипломатических разговоров. Как этого избегают рекламодатели, раскрывать подробно не будем, т.к. это равно углубиться в дебри и не добраться до единой истинной точки, поскольку для каждого она своя. Сегодня же поговорим о метриках нашей партнерской программы BROFIST.partners, которые мы используем на разных этапах.
Давайте поставим первичные условия работы, чтобы было проще отталкиваться. Зададим вводные данные, что параллельно проливают у нас две команды:
- Команда по Facebook под названием «7-X»;
- Команда по Facebook под названием «8-X»;
- Проливают весь трафик на свои приложения;
- Используют пуши под проливаемый поток;
- Заливают к нам на продукт впервые;
- Планируют залить Швейцарию по ставке 250 EUR с бейслайном 25 EUR;
- Заявляют, что давно работают со Швейцарией, все всегда оплачивается.
1-я неделя:
В первую неделю мы ждем активности, прохождение условий оффера (гео, бейслайн, вылитая капа), что мы видим на данный момент у «7-X»?
- Налито всего 21 FTD;
- Из них 3 FTD не из того гео (но, к слову, любой адекватный рекламодатель рассмотрит их на выплату постфактум, если весь трафик хороший. Либо по другим условиям, либо по ревшаре. Если вы бог переговоров, то могут оплатить и по 250 EUR в рамках этой сделки);
- 2 игрока из целевого гео не прошли бейслайн (но это пока);
- 10 игроков только с 1 депозитом;
- Всего игроки занесли на продукт 1 080 EUR;
- Зеленые игроки занесли 920 EUR;
- А заплатить мы планируем партнеру 4 000 EUR;
Этот промежуточный итог на 1-ую неделю считается максимально интересным и более чем адекватным, особенно для Facebook*. Сейчас не буду углубляться в разность источников с точки зрения рекламодателя.
Мы видим, что по сделке с Baseline’ом нам интересно закупить еще трафик от этого партнера, что мы и сделаем. К слову, окупаемость трафика для рекламодателя далеко не 27%, т.к. тут не учтены бонусы, комиссии провайдерам, платежкам и так далее, но даже глядя на этот показатель, можно сделать вывод о продолжении закупки трафика.
Важно понимать, что мы не смотрим на свою окупаемость. Мы смотрим на активность трафика и суммы внесенных депозитов, а также на суммы тех, кто не проходит по условиями, но в исключительных случаях.
Кроме этих примитивных показателей нам, конечно же, интересно поведение игроков: какие карты они используют, нет ли там фрода и так далее. Но, как правило, на этом этапе вычислить такое достаточно сложно, поэтому проверку на эти параметры мы сделаем чуть позднее.
- Налито всего 21 FTD;
- 7 из них не прошли бейслайн;
- 7 игроков только с 1 депозитом;
- Всего игроки занесли на продукт 928 EUR;
- Зеленые игроки занесли 820 EUR;
- Заплатить партнеру мы планируем 3 500 EUR;
Что мы видим?!
Предвижу три типа людей у экранов прямо сейчас:
- Ничего не понятно;
- Все понятно;
- Жаждут продолжения.
Понимаем, сами осознавали эту тему во всех трех стадиях) Сейчас все обсудим и сделаем выводы.
Во-первых, стоит сказать, что мы на данном этапе должны принять лишь одно решение со стороны рекламодателя: закупаем оверкап или нет?! Мы это сделаем, исходя из тех цифр и показателей, которые уже есть, которые мы и проанализируем ниже.
Нужно понять, полностью ли нас устраивает та активность, которая уже пришла. Если да — просто пишем в чат следующую капу и все. Если устраивает, но можно лучше — даем вводные данные и так же продлеваем. Первично видно, например, что у команды 8-х много игроков только с одним депозитом. Тут точно можно и нужно лучше несмотря даже на то, что прошло слишком мало времени.
Озвучивая решение по оверкапу, мы как рекламодатель в большинстве своем подписываемся под оплату уже налитого трафика. Поэтому, чтобы сделать все правильно, нужно принимать решение максимально хладнокровно и осознанно.
Сравнение
Дополнительный инструмент, который мы обычно применяем — изучение поведения игроков. Именно сейчас мы можем взять на анализ:
- Среднее время сессии;
- Шаг сумм прокрутов;
- Периодичность посещения сайта.
Важно понимать, что на этом этапе сложно на 100% понять, какой трафик нам по итогу окупится, а какой нет. Может быть, окупятся оба, а может, ни тот, ни другой. Ведь может быть всякое — технический менеджер команды отключит случайно линки, и траф умрет, — всякое бывает.
Предполагая, что оба партнера для нас неизвестны, мы бы, глядя на таблицу сравнения первичных показателей, приняли решение о продолжении работы с командой 8-х. Хоть тут суммы ниже первично, но трафик более целевой и основная масса изменения суммы заноса целевыми игроками упирается в прохождение бейслайна. Со временем некоторые игроки из миндеперов перетекут в графу квалифицированные, поэтому этот трафик мы закупаем еще.
Что касается команды 7-х, мы бы сперва дали ребятам рекомендации по поводу наличия нецелевых игроков по гео — значит, что-то с таргетом не так. Это может влиять на самом-то деле и на целевых игроков, на их заинтересованность. Условно говоря, если идет привлечение людей из Европы, которые пользуются VPN Швейцарии — это не очень хорошо. Хоть и картина нереальная, но все же привожу ее, чтобы у всех было понимание.
Метрики у всех разные, понимание качественности трафика разное, но, как правило, все мы рассматриваем похожие, если не сказать идентичные. В этой статье подсветили лишь 1-ую неделю, впереди будет и 2, и 3, и 4, будет интересно 🙂
Все оставшиеся вопросы адресуйте к нашим Affiliate-менеджерам по ссылке:
https://hipolink.me/BROFIST_partners
