Слив на нутра-офферы через пуши обладает многими преимуществами. Это невысокая цена рекламы, легкость настройки, широкий охват аудитории. Работая с push-сетями впервые, можно столкнуться с дилеммой: что выбрать — CPM модель оплаты трафика или CPC. Это важное решение, ведь от него зависит концепция продвижения и количество закладываемого бюджета. Разберем, что это за модели и что они предлагают.
Как оплачивается реклама в пуш-сетях
Рекламные push-сети предлагают свои правила и модели оплаты трафика исходя из типов рекламного формата. Так, пуши могут быть нескольких разновидностей:
Стандартные. Суть в том, что когда посетитель видит выскакивающее уведомление с предложением подписаться на рассылку и соглашается, он попадает в базу. Сайт присылает пользователю пуши в даже в тех случаях, если пользователь не на этом сайте.
In-page push. Эта разновидность характерна тем, что пользователю приходит пуш, когда у него открыт сайт. В этом случае разрешения на получение push не запрашиваются — ведь когда пользователь уйдет с этого сайта, пуши уже не будут его беспокоить.
In-app push. Это пуши, которые рассылает мобильное приложение после установки пользователем.
Далее проведем разбор моделей оплаты:
CPC, Cost Per Click, она же плата за клик. Арибтражник-рекламодатель платит всякий раз, когда кто-то из пользователей нажимает на его рекламу и попадает на целевой сайт. Количество показов не учитывается — алгоритмы сети могут показать рекламу сотни тысяч раз на разных площадках. Если по рекламе кликнули только 50 человек, рекламодатель оплачивает эти 50 кликов.
Возможности для экономии: желательно выставить в настройках рекламной сети ограничение на число кликов на человека. Данная настройка дает возможность избежать ситуаций, когда человек несколько раз будет нажимать на рекламу случайно или просто так. Обычно к конверсии приводят 1-2 клика одного пользователя. Следовательно, лимит нужно поставить не более 2 кликов на одного пользователя.
CPM, Модель Cost Per Mille, она же плата за 1 000 показов. Кликов может быть сколько угодно — от 0 до бесконечности. Например, реклама была показана сетью 10 000 раз, и арбитражник должен оплатить все показы. Модель не гарантирует, что будут клики: существует вероятность слить все деньги на рекламу.
Возможности для экономии: необходимо тщательно прорабатывать лендинги, прелендинги, крео. Промо материалы должны быть ясными, прозрачными, выгодно подчеркивать преимущества для клиентов. Понадобится хорошо узнать свою аудиторию, грамотно настроить кампанию. Например, при таргетинге выбирать более дорогостоящие устройства вроде iOS, последнюю модель Android, большие города, исключать маленькие населенные пункты. Так возникает меньше рисков потерять весь бюджет.
Модель CPM можно успешно использовать с выгодой. Она идеально подойдет для вебмастеров, которые нашли хорошую связку с высококонверсионными креативами. Если объявление приносит отличный CTR, то стоимость клика может по факту выйти ниже, чем при CPC модели.
Пример: арбитражник заплатил за 1 000 показов и получил 50 кликов. Он поработал над CTR, увеличил его и получил в итоге своих действий уже 150 кликов. А при CPC модели за эти же деньги он может оплатить только 100 кликов.
Еще модель CPM хорошо задействовать для прогрева, либо в маркетинговых проектах, когда нужно поднять узнаваемость компании или бренда. Модель может хорошо подойти для продвижения нутра-товаров с wow-эффектом, при условии, если стоимость за тысячу показов небольшая.
Интересная деталь: у некоторых пуш-сетей, нативок и pop-сетей предлагается еще одна альтернативная модель — CPA или Cost Per Action. При данной схеме расчетов с рекламной сетью совершение целевого действия передается системой при помощи Postback. Преимущества CPA: арбитражник полностью контролирует, как и сколько он будет платить. Рекламная сеть обычно снабжена умными алгоритмами оптимизации, которые нацеливаются на получение нужных действий от пользователей.
Выбирая любую модель из предлагаемых пуш-сетью — CPC, CPM или CPA — важно проводить своевременную оптимизацию, вычленять эффективные площадки и помещать их в вайт листы, а также отключать низко конверсионные источники и работать с черными списками.
Желательно смотреть не только на высокий CTR, но и на высокий CR. Клиенты должны получать правдивую информацию об оффере, условиях. Важно избегать черного кликбейта, обмана вроде «Тебя тут ждет скидка», когда ни о какой скидке на лендинге речи не идет. Если CTR высокий, а CR стремится к нулю, это неудача.
Как выбрать модель оплаты и на какой лучше остановиться
Разберем преимущества и недостатки Cost Per Click и Cost Per Mille:
CPC
Плюсы:
Менее рискованная для бюджета модель. Можно устанавливать лимиты по ежедневному бюджету и количеству кликов. Например условно, не более 40 кликов в сутки и на сумму не более чем $10.
Более подходящая модель для новичка, с ней относительно проще разобраться.
Минусы:
Не все клики приносят конверсии. Необходимо проработать креативы и промо так, чтобы они оправдывали ожидания пользователей.
CPC может быть менее выгодной, чем CPM.
CPM
Плюсы:
Если хорошо поработать над CTR, можно добиться больше конвертящих кликов по меньшей цене, чем при работе с CPC.
CPM хорошо подходит для масштабирования кампании. Она дает больше возможностей для опытных арбитражников.
Минусы:
Больше рисков. Нет гарантий, что при оплате 1 000 показов арбитражник получит хотя бы 1 клик.
Нужен опыт в тестировании, настраивании воронок, создании качественных цепляющих крео.
Таким образом, чтобы выбрать оптимальный вариант, нужно ориентироваться на:
свой опыт в подготовке крео, лендингов и в целом в арбитраже;
свой бюджет — какие есть ограничения, сколько вебмастер готов позволить себе потратить в случае провала.
Рекомендуется новичкам остановиться на CPC модели, провести необходимые тесты, собрать информацию и статистику. Затем можно переходить на CPM-модель, чтобы начать грамотно экономить бюджет и получать больше кликов за меньшие деньги.
Также при работе с этими моделями важно управлять ставками. Рекламная сеть обычно предлагает разброс ставок — минимальную, рекомендуемую. На рекомендуемую можно ориентироваться как на начальную цифру, далее анализировать свою статистику и исходя из нее, повышать или снижать ставку.
Если ставка указана высокая — это даст возможность победы в аукционе. В этом случае креатив будет показан большему количеству пользователей.
Если ставка указана слишком маленькая, объявление показываться не будет никому. Многие пуш-сетки обращают внимание на CTR. При малом количестве кликов кампанию перестают показывать.
Вывод
Выбор модели для оплаты в пуш-сетях влияет на то, какой бюджет предстоит заложить. Для новичка более стабильной и надежной считается CPC, в то время как с CPM можно получить больше целевых переходов по меньшей цене.
Нужны горячие нутра-офферы под push-сети? Напишите нашим менеджерам MetaCPA Владимиру @wilsonvv, Лине @linagew и Семену @spulle, они помогут подобрать оптимальные варианты для пролива!
