Колумбия остается одним из самых заметных гео в Лат.Аме, здесь большая мобильная аудитория, развиты покупки в интернете и регулярно появляются новые предложения. Но в 2026 году пользователи уже привыкли к интернет-рекламе, сравнивают предложения и внимательнее относятся к незнакомым брендам, а на итоговый ROI влияют не только креатив и стоимость заявки, но и дозвон, цена продукта и качество работы колл-центра. В этом материале команда CPAgetti разбирает - основные данные по стране, портрет аудитории, доходы населения, рекламные ограничения, актуальные источники трафика и подходы к креативам. Едем!
Колумбия в 2026 году: коротко о гео
Колумбия находится на северо-западе Южной Америки и граничит с Венесуэлой, Бразилией, Перу, Эквадором и Панамой. Страна разделена на 32 департамента и столичный округ Богота. Основные данные по гео:
Население - около 53,6 млн человек;
Столица - Богота;
Крупные города - Медельин, Кали, Барранкилья, Картахена, Букараманга, Кукута и Перейра;
Медианный возраст - 32,5 года;
Официальный язык - испанский;
Также в стране используются языки коренных народов и креольские языки;
Валюта - колумбийский песо, COP;
Часовой пояс - COT, UTC−5;
Интернет-аудитория - около 41,7 млн человек;
Проникновение интернета - 77,8%;
Аудитория соц.сетей - около 37,7 млн пользователей.
Колумбия - мобильное гео и на одного жителя приходится больше одной активной сотовой линии, поскольку многие используют несколько SIM-карт. Медианная скорость мобильного интернета достигает 36,76 Мбит/с, поэтому можно работать не только со статикой, но и с вертикальными видео, квизами и полноценными прелендингами. Потенциальный рекламный охват Facebook в стране составляет около 36,4 млн человек, Instagram - 21,6 млн, YouTube - 31 млн. Особенно быстро растет TikTok: потенциальный охват среди совершеннолетних пользователей достигает 37,7 млн. Digital 2026: Colombia
Аудитория Колумбии
Колумбийская аудитория эмоциональная, но это не значит, что она готова заказывать любой продукт после первого обещания. здесь пользователи привыкли к рекламе в социальных сетях и хорошо узнают шаблонные креативы и перед заказом ему нужны дополнительные аргументы:
понятная цена в колумбийских песо;
реальная фотография упаковки;
состав и способ применения;
информация о доставке;
возможность оплатить товар при получении;
местный номер телефона;
отзывы, которые выглядят естественно;
Основную аудиторию можно разделить на несколько сегментов.
25–39 лет
Активнее пользуются Instagram и TikTok, хорошо реагируют на короткие видео и визуальную подачу. Основные направления:
контроль веса;
уход за кожей;
продукты для волос;
энергия и общее самочувствие;
wellness;
товары для мужского и женского здоровья.
40–55 лет
Один из самых интересных сегментов, эту аудиторию волнуют мобильность, суставы, давление, уровень сахара, простата, зрение и возрастные изменения внешности. В этом возрасте лучше работают креативы, которые не просто показывают банку, а последовательно объясняют:
в какой ситуации используется продукт;
что входит в состав;
как его применять;
сколько он стоит;
как оформить и получить заказ.
55+
Возрастная аудитория способна давать хороший средний чек, но требует простой воронки, поэтому лучше использовать крупный текст, контрастные кнопки, короткую форму заказа. Стоит учитывать и технические нюансы так, как некоторые смартфоны на Android автоматически блокируют или помечают незнакомые номера, а пользователь оставляет заявку, но не отвечает на звонок.
Сколько зарабатывают в ГЕО?
В 2026 году базовая минимальная зарплата в стране составляет 1 750 905 COP в месяц. Декрет о минимальной зарплате на 2026 год При этом большая часть официально занятых колумбийцев сосредоточена в нижней и средней части зарплатной шкалы или простыми словами, более 60% зарегистрированных работников получают не больше двух минимальных зарплат. При этом годовая инфляция в июле 2026 года составляла 6,03%, а уровень денежной бедности по результатам 2025 года - 28%. Поэтому цена остается одним из основных факторов принятия решения.
Поэтому в Колумбии хорошо работают:
скидки с понятной итоговой ценой;
бесплатная доставка;
комплекты из нескольких упаковок;
оплата при получении;
бонус за заказ курса;
разделение стоимости на дневную цену использования.
Но скидка должна выглядеть правдоподобно, постоянное предложение −70% только сегодня, которое повторяется на каждом экране, скорее снижает доверие, чем усиливает. Колумбийцы активно покупают онлайн, а первом квартале 2026 года в стране прошло около 186,35 млн интернет-транзакций, а их количество выросло на 22,2% год к году.
Что учитывать в законодательстве?
В Колумбии оборот добавок и рекламные обещания регулируются достаточно строго. За санитарный контроль отвечает INVIMA - Национальный институт надзора за продуктами питания и лекарственными средствами.
Рекламные материалы не должны приписывать добавке свойства лекарственного препарата.
Нельзя обещать лечение заболевания, гарантированное восстановление организма или замену назначенной врачом терапии, если продукт не зарегистрирован для таких целей.
Под особым вниманием находятся продукты для похудения. Регулятор обращает внимание на обещания быстрого снижения веса, необычные результаты и попытки представить добавку как аналог медицинских препаратов.
Откуда лить трафик?
Facebook
Основной источник для масштабирования в Колумбии, Facebook дает широкую взрослую аудиторию и подходит для суставов, сердечно-сосудистой поддержки, возрастного ухода и мужского здоровья.
SEO
SEO требует больше времени, зато позволяет собирать аудиторию, которая уже интересуется темой, а для Колумбии можно развивать страницы с локализованными материалами о составе, ежедневном применении и выборе продукта.
Native
Нативная реклама подходит для аудитории 40+ и продуктов, которые сложно продать одним баннером, здесь хорошо раскрываются истории, разбор состава, вопросы покупателей и бытовые сценарии.
Колумбия в 2026 году остается сильным гео с большой мобильной аудиторией, развитой интернет коммерцией, здесь можно работать с суставами, красотой, контролем веса, wellness, мужским и женским здоровьем, а также с продуктами для сердечно-сосудистой и метаболической поддержки. Начинать лучше с одного оффера отдельно контролируя города, возраст, время поступления заявки и процент подтверждения, после этого можно расширять регионы, добавлять источники и постепенно увеличивать кап.
В CPAgetti мы помогаем небольшим командам пройти этот путь быстрее: подобрать оффер под источник, согласовать условия теста, оценить первые результаты и найти точки для масштабирования, а малой команде не обязательно сразу заходить в гео с большим бюджетом.
Готовы заливать и работать с нами? Пишите нашим менеджерам за всеми условиями!
