Перспективы беттинга в РФ: интервью с «Вредным букмекером»

Как изменился российский беттинг в 2025 году? Какие виды спорта в топе? Что ждет российских букмекеров после закона о повышении налогов для БК в 60 раз? Об этом и многом другом в интервью рассказал «Вредный букмекер» Владимир Прокофьев. Присаживайтесь поудобнее, получилось интересно!

Изменился ли рынок БК в РФ в 2025 году и как именно? Рост, стагнация или стабильность?

2025-й для легальных БК в РФ — год стагнации. В 4-м квартале 2024-го общий объем депозитов игроков составил около 475 млрд рублей, а три следующих квартала — чуть меньше.

И это при том, что в РФ сохраняется высокий уровень инфляции. То есть в реальных доходах букмекеры даже потеряли.

Причин множество: приток новых игроков минимальный, у населения минимум денег на развлечения (а беттинг — это досуг, он не является тратой первой необходимости), развитие нелегального сектора, проблемы с мобильной связью, высокая ключевая ставка ЦБ РФ.

Влияет ли на качество и объем букмекерского трафика возможность самозапрета на ставки?

На данный момент влияние минимальное, и оно позитивное. Те игроки, у которых проблемы с лудоманией, могут себя максимально ограничить на платформе ЕЦУПИС. Важно, что там доступен удобный функционал по опциям: можно выбрать лимит по сумме депозитов в день/неделю/месяц и размер разовой операции.

Например, у меня стоит лимит до 10 000 рублей в месяц — это сумма, которую я могу позволить себе проиграть. И она действует на все легальные букмекерские компании. Ограничения можно изменить или отменить, обычно ЕЦУПИС реагирует на заявки за 1–2 рабочих дня.

В чем проблемы для белой отрасли:

• Это относится только к легальным букмекерам.

• В 2026-м есть риск нового закона о самоограничении.

Депутаты хотят сделать запрет через «Госуслуги» без каких-либо опций и с минимальным сроком от года. То есть без возможности изменить или отменить ограничения, как это практикуется сейчас.

Что произойдет? Игрок однажды решит исключиться, потом захочет вернуться, но не сможет. И пойдет играть в нелегальные онлайн-казино.

Налог на беттинг подняли до 7%: как это отразится на сфере?

В 2026-м начнут действовать два новых налога:

1. Налог 7% с GGR (разницы между суммой депозитов и суммой выводов), то есть с чистого дохода.
2. Налог 25% с чистой прибыли. И важно учитывать, что далеко не все расходы букмекеры могут списать.

Плюс есть два важных изменения также с 2026-го:

1. Целевые отчисления на спорт составят 2,25% с каждого депозита, а не 2%, как ранее (рост на 12,5%).
2. Букмекерские компании станут налоговыми агентами со всех выигрышей (ранее при выводах до 15 000 рублей обязательство платить налог было на игроках).

Все это уже приводит к масштабной оптимизации. Основное, что могут сокращать букмекеры, — расходы на маркетинг, и они это делают.

Уже идут сокращения медийных размещений, спонсорских контрактов и других активов, которые не дают прямого эффекта на привлечение FTD или роста LTV. Акцент сильно смещается на перформанс, и как раньше уже не будет.

Российские БК все чаще внедряют лотереи. Что думаешь об этом явлении?

Лотереи — это в первую очередь законодательная лазейка, а уже затем выход на частично новую аудиторию. С этим продуктом БК заходят в недоступные для беттинга каналы коммуникации.

Например, через лотереи можно использовать сервисы «Яндекса» — а это вся Россия. Их можно рекламировать на многих недоступных для беттинга площадках — Ozon, Wildberries и т. д.

Важно, что при клике на такой баннер пользователь попадает сразу на сайт букмекера, просто не на главную страницу, а в раздел «Лотереи» (поэтому это эффективнее, чем рекламироваться на маркетплейсах через нейминг турниров).

Так БК нашли лазейку, чтобы продвигаться на более холодную, зато новую аудиторию. Лотереи есть у WINLINE, BetBoom, PARI, FONBET, «Лиги Ставок», «Балтбета».

Есть ли массовые тенденции и тренды в бонусной политике? Возможно, БК стали внедрять больше бездепозитных бонусов/фрибетов или что-то подобное?

Бонусы у букмекеров самые разные, они часто зависят от KPI инициаторов и целей компании бустануть те или иные метрики.

Если обобщить, выделю два тренда:

1. Геймификация. Бонусы стали привязывать и выдавать через игровые механики, когда клиент выполняет целую серию действий, погружается в продукт, набирает очки/баллы и дальше уже получает призы. У топ-5 БК есть «Пассы» (боевые пропуски из киберспорта), многие используют механики квизов, квестов, спецпроектов.
2. VIP-программы. БК поняли, что лучшие клиенты по соотношению цена/качество для них — это випы. И все лидеры и середняки сильно прокачали ВИП-клубы, стали их продвигать, давать больше привилегий. Дело дошло до выездных ивентов заграницу в формате all-inclusive, а также плюшек попроще: оплаты такси, ресторанов, билетов и т. д.

Изменился ли портрет среднестатистического российского игрока? Какой он сейчас?

Отвечу скрином из исследования «Рейтинга Букмекеров» за 2024 год:

Корректных данных по 2025 году у меня нет. Но не думаю, что есть принципиальные изменения именно в портрете.

Из исследования ЕРАИ и ЕЦУПИС:

Средняя сумма депозита:

• 3 квартала 2024-го — рост с 2453 до 2704;

• 4-й квартал 2024-го — 2510;

• 1-й квартал 2025-го — 2407;

• 2-й квартал 2025-го — 2501;

• 3-й квартал 2025-го — 2587.

Количество уникальных игроков за 3 квартала 2025-го снизилось с 5,6 млн до 5,38 млн.

Процент GGR за 3 квартала (% удержания):

• в 2023-м — 25,9%;

• в 2024-м — 23,5%;

• в 2025-м — 22,6%.

Какие виды спорта или спортивные события, ранее не пользовавшиеся популярностью, взлетели на российском рынке в 2025 году?

Не могу сказать, что что-то взлетело. В B2B-сегменте взлетел падел, но это не про ставки, а про бизнес-комьюнити и отдых для випов.

В 2025-м букмекеры нарастили количество «быстрых игр». Фактически это легальная альтернатива запрещенным в РФ онлайн-казино.

По визуалу, скорости, механикам все это очень сильно уступает современным слотам. Но в то же время дает игрокам возможность быстро прокрутить деньги, а букмекерам — дополнительную выручку.

Растет ли интерес российских игроков к киберспорту? Если да, к каким именно отраслям/играм?

В топе по-прежнему CS2 и Dota2 — эти две дисциплины удерживают львиную долю оборота по киберспорту. Не могу сказать, что есть взрывной рост по обороту ставки на киберспорт, но есть два других важных момента:

• Среди молодой аудитории киберспорт зачастую топ-2, а иногда и топ-1 дисциплина. Да, эти игроки пока не приносят букмекерам основной доход, но все еще впереди.

• Молодая аудитория, которая часто приходит и начинает именно с киберспорта, в дальнейшем вовлекается и в другие дисциплины.

Поэтому компании, которые вовремя стали развиваться в этом сегменте, уже сейчас пожинают свои плоды, а дальше смогут извлечь еще больше дивидендов.

Что ждет российский беттинг в 2026 году?

Ждут новые реалии, которые мы обсудили выше. БК оптимизируют расходы, станут эффективнее, возможно, чуть сократят штат и будут реже залезать в рискованные проекты с большим и средним бюджетом.

Сотрудникам станет сложнее обосновывать траты перед руководством. Компании сосредоточатся на перформансе + будут искать другие лазейки по сокращению расходов.

Один из возможных примеров — перевод оплаты части аффилиатам, стримерам, блогерам на счет в БК, а не кешем.

Внутри БК будет много юридической и бухгалтерской работы, так как на вся реклама легальная + приняты новые законы, а в ближайшее время их может стать еще больше — необходимо учитывать все нюансы для работы в белом поле.

На клиентах БК это вряд ли отразится, а вот партнерам придется давать максимальную эффективность или останутся без контрактов.

Заключение

Если у вас остались вопросы, задайте их в нашем телеграм-канале или в канале Владимира. Успехов!