Хочешь, чтобы креатив на гемблу законвертил, вызови эмоцию. Вообще, в рекламе эмоции — это один из фундаментальных аспектов. Но, глядя на всех этих орущих индусов* и прочих героев гембловых крео, многие ловят себя на мысли: «Вот это, серьезно? Ну что за бред вы нам предлагаете?»
Не укладывается в голове человека, не связанного с казино, каким образом бешеные крики могут вызвать что-то, кроме недоумения, раздражения или отвращения. И тем не менее цифры показывают обратное — все это дает конверсию! О том, как это работает, какие есть подводные камни и почему для многих привлекательность таких крео остается загадкой, мы и расскажем ниже.
* Слово «индусы» используется в материале в переносном смысле и означает персонажа, который показывает в кадре яркие эмоции.
Ты не равно твоя ЦА
Какими бы абсурдными ни казались все эти крики и наигранные эмоции — это работает. Почему? Ответ прост: скорее всего, вы не ЦА гемблинг-проектов, а потому не было возможности прочувствовать этот азарт, чтобы подобные эмоции в рекламе вызывали у вас яркий отклик.
Подобные креативы же рассчитаны на тех, кто сможет узнать в них себя, — на игроков. Посмотрите стримы, как они себя ведут во время игры. Либо сходите на стримы, чтобы увидеть геймеров, открывающих лутбоксы в играх — это тоже гемблинговая механика. Вероятно, вы удивитесь, увидев того самого персонажа из крео.
Вообще, судить о предпочтениях потребителя по себе — одна из наиболее распространенных ошибок в продажах. Подробнее об этом мы писали здесь. Креатив в данном случае — ваша продающая коммуникация с потребителем. Чтобы понять, почему это конвертит, вам нужно увидеть, как ведут себя игроки.
Как это работает
Мы уже определились с тем, что ты, скорее всего, не являешься ЦА казино. А потому не нужно отождествлять предпочтения игроков со своими. Игроки чаще всего ищут эмоций, адреналина — азарта в общем. Во многом здесь сказывается быстрый дофамин, который активно вырабатывается даже не от самого выигрыша, а от его предвкушения.
Именно благодаря этому игра и вызывает интерес — она дает эмоции. Даже «ответственные игроки», не воспринимающие гемблинг, как способ поднять бабла, ищут в первую очередь ощущение будущего выигрыша. Это и нужно использовать при создании гембловых крео, делая акценты на:
- Эмоциях — покажите предвкушение, волнение, адреналин и феерическую радость от победы. Покажите того самого орущего индуса — это сформирует у игрока связь с продвигаемым продуктом, так как он узнает в этом всем столь желаемое им ощущение азарта.
- Успешном успехе — да, не все относятся к гембле, как к способу заработать денег, но наградой-то все равно являются деньги. При этом не так важны деньги, как то, на что их хотят потратить. Поэтому транслируйте тачки, шмотки, красивую жизнь и прочие атрибуты успешного успеха. Все это усилит предвкушение выигрыша и вызовет еще более сильное эмоциональное вовлечение. Простыми словами — игроку станет интереснее играть, если он уже представляет, на что тратит призовые деньги.
- Правильных цветах — подробнее о том, какие эмоции вызывают те или иные цвета, мы уже писали ранее, поэтому не будем долго растекаться мыслью. Если вкратце — цвета влияют не только на эстетическое восприятие, но и на эмоциональный фон потребителя.
- Особенности мышления — для жителей некоторых ГЕО ощущение исключительности может дополнительно стимулировать эмоциональное вовлечение в игру, так как напрямую ассоциируется с ранее упомянутым успешным успехом. Это актуально для СНГ, Балкан, Африки, Юго-Восточной Азии и Индии.
Помните про базу
Все эти гемблинговые фишки, яркие эмоции и заражение ощущением азарта важны для конверта при заливе на гемблу и беттинг. Но в первую очередь мы мы здесь говорим о создании видеокреативов, а потому давайте вспомним о ключевых правилах разработки видео:
- Не упарывайтесь в сложность — смыслы должны быть легки для восприятия. Интригу, многогранный сюжет и неожиданные развязки оставьте Голливуду. Если ролик не зацепил за первые 5–10 секунд — он вряд ли законвертит. Да и сложные ролики — это всегда дорого.
- Адаптируйте под ГЕО — речь не только о языке, это и так само собой разумеется. Речь о транслируемых посылах. Они должны быть узнаваемы для представителей ГЕО. Отчасти эффективность орущих индусов обусловлена и этим моментом. Дело в том, что с локальными мемами легко прогадать, а вот эмоции от выигрыша — одинаково понятны для игроков всей планеты.
- Не берите ролики создателей слотов — они не рекламные. Точнее, рекламные, но продвигают они не слот или сервис, а их разработчиков. Это портфолио, в которых все красиво. Однако они не показывают геймплей именно с точки зрения игрока и не дают эмоции. А мы уже выяснили, что именно их ищет ЦА.
- Ролик должен быть качественным — качество не равно сложность. Это может быть максимально простая склейка на 10 секунд из прокручивания слота и все того же радостно кричащего игрока. Однако картинка должна быть четкой, а радостные крики отчетливо слышны.
Подводные камни
Итак, почему орущие индусы конвертят и как ими правильно кричать, мы разобрались. Однако осталась еще пара нюансов, на которые следует обратить внимание:
- Не перегружайте — эмоции должны быть, и они должны быть яркими, но ненавязчивыми. Мы не просто так написали в первой части «чтобы понять, почему это конвертит, вам нужно увидеть, как ведут себя игроки», — это крайне важный момент. Если переборщить — это вызовет у ЦА отторжение, а не вовлечение. Поэтому не перегибайте.
- Смотрите только на цифры — вы можете создать идеальный с точки зрения продакшена креатив. В порядке бреда допустим, что вам даже повезет идеально заснять реальный выигрыш какого-то игрока. Однако, если вы видите, что конверта нет — не используйте этот креос. Реклама — дама капризная. Иногда выстреливает то, что по всем канонам просто не могло выстрелить. А иногда, наоборот — идеальный креос оказывается бесполезным. Поэтому — A/B-тесты, регулярная проверка статы и решения только на основе цифр.
- Не обещайте того, чего не будет — да, предвкушение желаемого может привести пользователя на ленд, стимулировать его регистрацию и даже подтолкнуть к внесению депозита. Но если по итогу он не получит того, чего ждал — он больше не станет депать. По итогу процент редепа будет никакущий, и в лучшем случае с вами прекратят работать. А в худшем — вас внесут в список фродеров и откажут в выплате. Ведь трафик без редепов — это некачественный трафик.
Итоги
Надеемся, наша статья помогла вам лучше понять образ мышления ЦА гемблы и теперь феномен орущих индусов не кажется вам столь странным. Иногда эффективнее и проще адаптировать пусть и чужую, но проверенную идею, чем пытаться изобрести красивый велосипед, который так и не начнет конвертить.
