Почему умирают сервисы аренды приложений?

Сервисы аренды приложений — незаменимый инструмент для всех, кто заливает на iGaming. Но за годы активного развития рынка многие известные бренды уже перестали существовать.

Сегодня разбираемся с причинами закрытия сервисов аренды приложений. Проанализируем экономическую составляющую и распространенные проблемы платформ, которые могут привести к краху.

Экономика сервисов аренды прилок

Со стороны может казаться, что разработка прилок для арбитражников — золотая жила. Но на практике рынок постоянно штормит, и о стабильности сложно говорить. В 2023 году девелопмент под Android практически остановился, а эксперты вовсе прогнозировали смерть сегмента. Ситуация выровнялась, но последствия все равно были разрушительными.

У вебов есть альтернативы в виде PWA и iOS, но они подходят не всем. Многие соло-аффилиаты и команды строят воронки залива трафика через нативные Android-приложения, и каждый шторм больно ударяет по финансовой составляющей.

Экономика сервисов аренды приложений обычно строится по модели Pay Per Install (PPI). Вебы платят за каждый инсталл или 1000 установок. Некоторые платформы создают приложения под выкуп, но это редкие предложения.

Еще встречается модель оплаты ежемесячной подписки. В нее могут входить пакеты инсталлов и дополнительные услуги. Судя по тому, что такие офферы есть у крупных игроков рынка, они вполне жизнеспособные.

Финансовая модель сервиса аренды приложений может отличаться в зависимости от подхода к работе, но базово все зависят от количества платящих клиентов. Как только приток новых замедлится, а старые покупатели уменьшат объемы — у платформы начнутся проблемы.

Евгений, CEO ZM apps: насколько мне известно, основная масса сервисов все же осталась на модели PPI. ZM apps только год и пару месяцев, наше ценовое предложение было изначально основано на подписочной модели. Но так как мы максимально гибкие, то не отказываем клиентам, которые привыкли работать с оплатой за инсталл.

Мы имеем достаточно демократичные цены, и наша экономика сложилась несколько проще и бесшовнее, потому что у нас уже был отдел мобильной разработки, который трудился на ZM team уже на тот момент в районе 4 лет.

Поэтому мы дали возможность внешнему рынку заливать те же самые прилы, которые заливают команды ZM team. На окупаемость проекта мы вышли на 4-й месяц плотной работы над проектом.

Причины закрытия PPI-платформ

С учетом высокой конкуренции и динамично развивающегося рынка разработки выживают лишь сильнейшие игроки. За 10 лет развития ниши арбитража трафика мы видели закрытие десятков сервисов аренды приложений.

Сервисы аренды прилок чаще всего умирают быстро и окончательно. У вебов всегда есть альтернативные варианты, поэтому перестроить воронки на другую инфраструктуру — лишь вопрос времени.

Несколько примеров «умерших» брендов:

1. Webview.app. Работал с марта 2022 года по февраль 2023 года. Закрылся из-за массового бана приложений.
2. ABC Apps. Публично запустился в январе 2023 года и дожил до конца года. Не пережил осенний шторм.
3. Zver.app. Работал с 2020 по 2022 год.
4. NSQ Market. Работал с 2022 по 2023 год. Не пережил осенний шторм.

Кроме перечисленных выше продуктов, можно назвать еще минимум десяток других. У всех наверняка были грандиозные планы по развитию, но сейчас это лишь строчки в истории СНГ-рынка.

Часть проектов пока полностью не умерли, но находятся на стадии полной стагнации и вот-вот прекратят существование. А среди условно-стабильных едва можно насобирать до 10 названий.

Исследователи рынка мобильных приложений сходятся во мнении, что все стартапы, которые выходили с лозунгами инновационности и быстрого буста, не в состоянии конкурировать с лидерами ниши на дистанции. Поэтому средний срок жизни сервисов аренды прилок составляет в лучшем случае 1,5–2 года.

Евгений, CEO ZM apps: в момент каких-то невзгод по типу шторма GP и появляется понимание ресурса самого сервиса, и в этой неравной борьбе с непредвиденными и форс-мажорными расходами выигрывают крупные игроки, то есть это естественный отбор, я бы так охарактеризовал.

Здесь мы можем провести аналогию с медиабаингом в целом: на рынке становится меньше маленьких команд/соло-байеров — достаточно большой тренд на создание больших медиабаинг-холдингов, присоединяющих к себе множество команд, предоставляя им инфраструктуру и почти что анлим-бюджеты на запуск рекламы. Моя личка просто трещит от запросов на сотрудничество и работу в ZM apps.

Блокировка приложений

Одна из самых распространенных причин закрытия сервисов — постоянные блокировки со стороны Google. Последние несколько лет корпорация сильно закрутила гайки, ужесточила требования к релизу новых прилок и удаляла приложения десятками тысяч в 2023–2024 годах.

Представьте, что отдел разработки полгода создает 30 приложений, они проходят модерацию и банятся через неделю. К сожалению, такова реальность рынка Android-девелопмента.

За годы существования разработки под Android было несколько волн сильных штормов, а последнюю из них, осенью 2023 года, пережили лишь самые сильные компании. Многие закрылись либо не подают признаков жизни.

IOS и PWA не всегда могут заменить Android

В Android-сегменте большая конкуренция, а с iOS работают не все компании. Но проблема в том, что «яблочный» рынок специфический и успешно зарабатывать на нем деньги удается единицам.

PWA и iOS не совсем альтернатива для Android, многие сервисы умерли из-за отсутствия возможности для здоровой конкуренции в самом перегретом сегменте. Но уже сейчас PWA показывают неплохие результаты по «живучести»: средний цикл работы составляет 3–4 недели.

Евгений, CEO ZM apps: PWA стали достойной заменой Android в момент, когда Android не было. И байеры действительно прониклись гибкостью и возможностями PWA! Да так, что теперь, с возвращением Android, вебы не торопятся возвращаться, и рекламодатели в свою очередь достаточно высоко рейтят PWA-трафик, иногда даже предоставляя ставку с PWA выше, чем с Android.

Изменения на аффилиат-рынке

Все знают коммерческую истину «спрос рождает предложение». Но важно учитывать, что арбитраж трафика все реже называют «кнопкой бабло». В кейсах уже почти не фигурируют 100%+ ROI в iGaming, медийная шумиха затихла.

Ситуация, как на скриншоте выше, далеко не единичный случай. Трафик дорожает, классические подходы могут литься в минус, а конкуренция за клиентов для казино все так же растет.

Евгений, CEO ZM apps: я лично не вижу стагнации рынка. Наоборот, запросов на приложения становится только больше! И мы, в свою очередь, работаем над увеличением количества приложений, расширяя штат мобильной разработки. А баны — это всегда ситуативная история, их не предугадаешь.

Да, сервисы есть, но я бы не сказал, что приложений прямо много, особенно с достойными дизайнами (я тут скорее про iOS, Android просто засилье, не успевают заливать).

С появлением, а скорее, возвращением технологии PWA в iGaming и нововведений платформы Google топ заливов по платформам несколько изменился, и я бы раскидал примерно так:

• iOS — 50%;

• PWA — 30%;

• Android — 20%.

Но опять же, я строю свои доводы на основе статистики внутри ZM. Я также вижу, что много кто возвращается на Android, но есть жалобы на просадку конверта чуть ли не в два раза по сравнению с прошлым годом. Я бы также отметил, что iOS и PWA — это больше про заливы FB*. Android-запросы часто связаны с in-app и UAC.

Много уже говорил по прогнозам, и мой вижен здесь заключается в том, что 2025 год — год качества. Качество трафика — тут точно iOS и PWA. Также могу сказать, что 2025-й можно назвать годом новаторств, ведь байера нынче сложно чем-то удивить!

Но у нас про запас всегда есть киллер фичи, перед которыми не устоит даже самый искушенный и прожженный байер ;)

Эксперты делают разные прогнозы развития рынка мобильных приложений, но уже понятно, что трансформация неизбежна. Внедрение AI, демпинг, маркетинговые приемы — это хорошо. Но у вебов на первом месте конверт и приемлемые цены.

Штормы и закрытие сервисов аренды приложений — реалии аффилиат-рынка. Там, где одни уходят, освобождается место для других брендов. Пока ниша будет доходной, у аффилиатов всегда будут инструменты для автоматизации рабочих задач.

* Meta запрещена на территории РФ.