В свежем выпуске подкаста «Будет хуже» поговорили с Димой Riccone — владельцем Rich Media. Обсудили топовые офферы и гео, спалили ключи, поговорили о FB*, Google Play, App Store, ASO и многом другом.
Собрали в одном материале все самое интересное из разговора.
О работе с ASO и минусах залива через FB*
Начали подкаст с главных вопросов: с какими источниками работает команда Rich Media и куда скатился FB*.
Сейчас для Rich Media основная связка — ASO + нутра и чуть меньше ASO + беттинг. Причем отдел FB* + гембла почти полностью закрыли, у трафа из соцсети в последнее время очень низкие показатели.
Прилки под любой баинг в FB* живут неделю, их разработка стоит дорого. Аренда — вариант, но не всегда профитный. Например, с арендных прилок нет органики и сложно контролировать качество пушей. Ну и если раньше ROI с FB-прил был 150–200%, то сейчас на больших объемах в лучшем случае откручивается ROI в 50%.
«В Rich Media FB-прилы закрыты, и я их точно не буду открывать. Я когда закрыл этот отдел, стал спать спокойно», — Дима Riccone.
ASO-трафик идет в разы лучше. Это по большей части УБТ, и, если правильно работать с ключами, можно без больших затрат влететь в ТОП. В прилах Rich Media, например, ключей очень много, от 50 до 100 — они есть в названиях, описаниях, комментариях. Но например, комменты используются для выведения новых ключей, а не «усиления» существующих.
«В целом если отливать ASO + FB, то прилка от FB-трафа не банится быстрее. Наоборот, когда ты поднимаешь ключи ASO — допустим, там 20–30 ключей вшито в прилы, — то с количеством трафика с FB* ключи поднимаются намного быстрее. Плюс когда ты комбинируешь ASO и FB*, то ты залетаешь в ТОП бесплатных прил в своей категории и там в какой-то стране», — Дима Riccone.
C какими офферами и гео сейчас работает Rich Media
Делают в Rich Media в основном беттинг-прилы. Казино почти не используют, потому что это не так популярно. Плюс подниматься по беттинг-ключам намного проще, чем по казиношным. Отчасти это из-за медийной представленности. Например, казино рекламируются в основном у каких-то блогеров. А беттинг-бренды закупают рекламу на спортивных событиях, на формах игроков местных чемпионатов и так далее. То есть это крупные, признанные «рекламные пространства», а не разовые инфлюэнсеры.
Основные гео Rich Media — это Азия и Латинская Америка. От Турции команда полностью отказалась. Там все быстро банится, по всей видимости, потому, что кампании модерируют реальные люди, а не алгоритмы. Это же касается Индии.
Анализ и выход на новое гео
Вход в любую новую страну — это целый месяц анализа и подготовки. Анализируются локальные сайты, которые показывают топы каких-то брендов. Слово «локальные» здесь ключевое, потому что если забить в Google «ТОП-10 беттинг-сайтов Бразилии», то на первых 2–3 страницах выдачи будут сайты русских SEOшников. Причем там на первом месте будут 1Win и Pin-Up. То есть нужно хорошо полистать, проанализировать контент, чтобы найти тот самый ТОП реального бразильца, который что-то понимает в местных брендах. Ну и плюс каждый бренд анализируется на количество приложений.
«Если нет прилки, то, скорее всего, там нет трафика. Если там 20 прилок висит, значит, не зря их клепают, и мы туда залетаем», — Дима Riccone.
Бразилия — относительно новое гео для команды. Туда зашли в декабре с оффером BraBet:
«Со второго места я собираю по 100 депозитов в день. Весь ТОП делится по процентам: первое место забирает условно там 40–50%, второе место — 30% и так далее.
В Бразилии до шестого места ничего не доходит. На примере с того же BraBet, с первого места можно получить 100–200 депозитов в день, с пятого — три», — Дима Riccone.
При этом аффилейт-программы у BraBet нет, то есть можно только зарегистрироваться в казино и взять у них рефку. Rich Media так и сделал: взял рефку с казино, вставил ее в свое приложение и запустил. Это не очень выгодная схема, но за счет объема трафика конверт может быть очень высоким.
Про «обеление» бизнеса
Арбитражные качели и постоянные штормы уже порядком надоели многим командам. Поэтому в ТОП постепенно вырывается тема с «обелением» бизнеса.
«Ты можешь влететь в белую со своими знаниями в арбитраже и там неплохо крутиться, подниматься. И ты будешь работать только над масштабированием бизнеса, а не над тем, чтобы удержать его», — Дима Riccone.
Rich Media уже запустили работу с белыми приложениями, но пока только на Android. Белые iOSки есть, но они на базе тестов и до монетизации еще не дошли.
«iOS пытались тестировать, и это был факап. Мы выбрали неудачное гео, и так как уже были потрачены косты, заходить заново не стали. Я знаю, что в iOS есть деньги, но они есть в белых нишах», — Дима Riccone
Но белые ниши это еще и дорого, и затратно в плане времени. Надо продумывать сценарий, как удержать пользователя, как показать больше рекламы. И если взять обычную вьюху 30 вариантов сложности, то для белых прилок там будет уже несколько тысяч вариантов. С iOS, например, Rich Media работает уже третий месяц, но до этапа монетизации еще не дошли.
Про «Академию ASO», и как она устроена
«Академия ASO» — это образовательная программа для овнеров команд. Изначально она создавалась как площадка для обмена опытом, но со временем выросла в настоящую академию.
«Я замкнутый человек, малообщительный. И оратор я, кстати, отвратительный. И вот мне как раз посоветовали общаться с малознакомыми людьми, а на фоне обучения вырабатывать дикцию и манеру речи.
Я обучаю только овнеров команд. Тех ребят, у кого есть ресурсы, финансы, есть какое-то понимание этого рынка, которые могут собрать штат. Потому что залететь в ASOшке — это не так, что залетел в FB*: зарегался в партнерке, тебе дали аккаунт, дали карту, дали прилу — взял и просто запустил. В ASOшке ты должен иметь штат людей, как минимум там пять человек», — Дима Riccone
По словам Димы, «Академия ASO» — это еще и хорошее место для нетворкинга. И делиться опытом это не значит увеличить конкуренцию:
«Рынок, ты сам знаешь, неисчерпаем, прилы по-любому забанятся через два-три месяца. Ну то есть конкуренцию ты себе [обучением] не составишь», — Дима Riccone
Вместо вывода
Опыт команды Rich Media будет полезен не только новичкам в арбитраже, но и опытным вебам. В полной версии этого выпуска «Будет хуже» мы поговорили об истории создания «Академии ASO», подробнее разобрали ключи, статистику и лучшие способы работать с новыми гео.
*Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
