Арбитражники все чаще стали использовать РРС, потому что он, как и ASO с SEO, дает более качественный трафик. В материале разберем, что такое PPC, почему он стал так популярен, и рассмотрим, какие изменения ожидаются в этом направлении в 2024 году.
Что такое PPC
PPC (pay per click) — это модель оплаты, когда арбитражник платит не за показы, а за клики. То есть если сравнивать с Facebook*, где вы платите за показы рекламы аудитории, которая не всегда заинтересована в оффере, тут вы платите за клики по объявлению: пользователь ввел поисковый запрос, увидел ваше объявление и перешел по нему.
Типичный пример PPC — контекстная реклама в Google, Яндекс, Bing и в других поисковиках, но также бывает в тизерках, некоторых социальных сетях, блогах и на сайтах.
В чем преимущества
Преимущество PPC в том, что пользователь, как в случае с ASO и SEO, самостоятельно ищет товар или услугу. Он уже заинтересован, и поэтому такая реклама более эффективна. Вы платите только за релевантных юзеров, поэтому вероятность конверсии значительно выше.
Трафик, который добывается по модели PPC, дает более теплую ЦА и быстрый результат, в отличие от SEO. Также, поскольку он считается более качественным, рекламодатели готовы за него больше платить. Но нужно быть готовым к высокой стоимости клика и конкуренции, особенно в гембле, так как PPC становится все более популярным в этом направлении.
Что нужно для запуска кампаний
Как уже говорили выше, чаще всего PPC-трафик получают из поисковиков. И чтобы запустить успешную кампанию, нужно использовать трастовые аккаунты, предварительно «прогретые» с помощью белой рекламы, качественные прокси и антик, а также карты с надежными бинами.
Кроме того, нужно собрать эффективные ключевые слова и фразы, по которым можно найти вашу рекламу. Для этого можно воспользоваться несколькими подходами.
Нацельтесь на платежеспособную аудиторию. Для этого нужно подумать, что будут искать такие пользователи. Если взять в пример гемблинг, то игроки могут вводить запросы «Играть в казино / лучшее казино / казино онлайн» + свое ГЕО. А тот, кто хочет халявы и вряд ли принесет реклу много депов, будет искать «бесплатные бонусы / фриспины» и т. д.
Составьте семантическое ядро. Подумайте, по каким ключам может искать оффер ваша ЦА, составьте список релевантных ключей и потом расширьте его с помощью различных форм этих запросов.
Воспользуйтесь инструментами, такими как Google Keyword Planner, SEMrush и Ahrefs, чтобы получить еще больше дополнительных вариантов ключей.
Тенденции
Далее рассмотрим главные тенденции, которые отразятся на PPC в 2024 году.
Запрет на использование файлов cookie
Показ рекламных объявлений зависит не только от поисковых запросов, но и от информации о пользователе, которую можно отследить с помощью файлов cookie. Браузер Firefox начал блокировать сторонние файлы cookie еще в 2019 году, а Safari — в 2020-м.
С января 2024 года это коснулось и Google Chrome: начался этап тестирования с 1% пользователей, которые больше не будут отслеживаться с помощью сторонних файлов cookie. В течение года это будет распространено на всех пользователей.
Для рекламодателей запрет на использование cookie означает:
Ухудшение точности данных, поскольку эффективность рекламных кампаний уже невозможно будет отслеживать, как раньше.
Сложности в отслеживании конверсий и измерении атрибуций.
Ухудшение в точности таргетинга.
В X (бывший Twitter) сравнивают Google Chrome после удаления cookies c обширной пустыней, в которой большинство пользователей будут невидимы рекламодателям.
Эксперты советуют опираться на свои собственные данные, разработать новую стратегию отслеживания и таргетинга.
Для этого, например, можно попробовать:
Внедрить отслеживание на стороне сервера. Это позволит использовать собственные файлы cookie, чтобы продолжать отслеживать поведение пользователей и отправлять эти данные через целевой сервер на ваши Google Ads, Microsoft Ads и Meta Business Manager или на Google Analytics 4.
Использовать Google's Privacy Sandbox. Это набор технологий и инструментов, направленных на улучшение конфиденциальности в интернете. Благодаря этому сайты могут напрямую спрашивать Chrome, какие темы интересуют пользователя (они автоматически выбраны Chrome из истории просмотров), чтобы показывать персонализированную рекламу с учетом действий юзера.
Использование Search Ads Toggle в TikTok
Согласно последним данным, TikTok имеет 1,1 миллиарда активных юзеров в месяц по всему миру, и рекламодатели потенциально ежемесячно могут охватить 1,081 миллиарда человек.
Пользователи TikTok не просто ищут информацию в социальной платформе, они еще и делают там покупки. Особенно популярны товары и услуги в сфере красоты, ухода за кожей, фитнеса и спорта, а также обустройства дома.
В третьем квартале 2023 года TikTok развернул функцию Search Ads Toggle по всему миру, предоставив рекламодателям возможность показывать существующий рекламный контент по релевантным запросам пользователей наряду с результатами обычного поиска в поисковой выдаче TikTok.
Согласно внутренним данным TikTok, «70% групп объявлений с включенной функцией Search Ads Toggle демонстрируют более высокую эффективность».
Поэтому, если планируете размещать рекламу в TikTok, протестируйте эту функцию.
Использование Bing
В то время как многие сосредотачиваются преимущественно на рекламе Google, стоит обратить пристальное внимание и на Bing (теперь Microsoft Ads). По данным Statista, в среднем 1,1 миллиарда пользователей используют Bing в качестве поисковой системы. Несмотря на то что охват не достигает уровня Google, который остается лидером при работе с PPC, эту сеть не стоит игнорировать. Реклама Microsoft охватила 63 миллиона человек, что делает ее еще одной привлекательной платформой в 2024 году.
Microsoft Ads подойдет для рекламных кампаний, нацеленных на более старшую ЦА, поскольку 40% аудитории находится в возрасте от 35 до 54 лет. Из-за меньшего количества конкурентов в сети Microsoft по сравнению с Google это может быть выгодно тем, у кого низкие рекламные бюджеты. Также вы можете попробовать параллельно работать в обеих сетях для диверсификации и выявления для себя наиболее эффективного варианта.
AI
Искусственный интеллект получил большое распространение в 2023 году, и в 2024-м эта тенденция сохранится. Его использование может помочь в создании свежего контента на основе существующего.
Также стоит обратить внимание на функцию, которая была представлена Google. Она позволяет создавать более эффективные комбинации заголовков и описаний. А также автоматически создавать новые варианты текста на основе контекста объявления, ключевых слов, эффективности и содержания целевой страницы.
Но несмотря на то что ИИ помогает во многих аспектах, от оптимизации ставок в режиме реального времени до создания рекламы и сегментации аудитории, пока он не может заменить человека. Например, если полностью полагаться на креативы, созданные искусственным интеллектом, целевая аудитория может проигнорировать вашу рекламу. Поэтому важно использовать человеческое понимание и точку зрения.
Использование голосового поиска
Смартфоны, интеллектуальные колонки и виртуальные помощники сделали голосовой поиск еще более распространенным, и в 2024 году ожидается дальнейший рост их использования.
В 2024 году стоит сосредоточиться на оптимизации PPC-кампаний для голосового поиска, чтобы охватить растущую аудиторию, использующую эту технологию. Когда пользователи взаимодействуют с голосовыми помощниками, они, как правило, задают вопросы в разговорной манере, применяя длинные ключевые слова и естественный язык. Следовательно, стоит уделить внимание ключам, которые используются в рекламных кампаниях, и адаптировать их под голосовой ввод.
PPC + SEO
Когда пользователи выполняют поиск в Google, они видят результаты платного поиска и результаты обычного поиска. Можно совместить эти стратегии вместе, чтобы максимизировать эффективность РК.
Итоги
PPC-трафик имеет много преимуществ, но работать с ним нелегко. Новички без необходимых навыков и с ограниченными средствами могут неправильно настроить кампании и быстро уйти в минус. Поэтому обычно PPC льют команды, у которых есть опыт и нужный бюджет.
Если вы работаете с этим видом трафика, надеемся, что информация о запуске РК и тенденциях поможет вам в создании еще более эффективных рекламных кампаний.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
