Поле для арбитража в РФ сужается: обзор последних законодательных инициатив

Окно возможностей для арбитражников в России стремительно сужается: один за другим принимаются проекты и вводятся нормы, которые прямо или косвенно бьют по индустрии. И это не точечный удар по партнерскому маркетингу или, допустим, гемблингу — государство методично закрывает серые способы заработка в целом.

Вероятнее всего, причина — хронический дефицит недорогих квалифицированных кадров. «Очередь за забором» иссякла, и с помощью подобного регулирования людей из серых зон пытаются перетянуть в белую экономику. Сработает ли? Мы не знаем. Но пандемия уже показала, что рынок способен к релокации. Мы собрали ключевые принятые и ожидаемые изменения, которые уже запускают постепенный исход арбитражников из России в более лояльные юрисдикции СНГ и мира.

Запрет рекламы на заблокированных платформах

Согласно последним поправкам к закону «О рекламе» (38-ФЗ), запрещается закупка рекламных размещений у блогеров, а также запуск таргетированной рекламы на платформах, признанных экстремистскими или запрещенными на территории РФ. Среди прочих это включает Instagram* и Facebook*. Для арбитражников это означает переход от прямых рекламных интеграций к нативным форматам, которые не подпадают под определение рекламы:

• упоминания без призыва к действию;

• описание свойств и состава товара;

• личный опыт использования.

Instagram* теперь используется исключительно как площадка для прогрева аудитории. Основные сделки перемещаются в Telegram, где пока сохраняется возможность работы без прямых ограничений.

Однако Telegram также находится под вниманием регуляторов. Власти активно продвигают мессенджер MAX, и не исключено, что в будущем Telegram может столкнуться с ограничениями, аналогичными Инсте*.

Ниша утилит — В С Ё

С 1 сентября 2025 года в России вступил в силу запрет на продвижение и рекламу VPN-сервисов. Это удар по одной из ключевых вертикалей арбитража — VPN/прокси и антивирусы.

За рекламу VPN — штраф до 500 000 рублей. Но дело не только в санкциях:

• Использование VPN для обхода блокировок теперь официально считается отягчающим обстоятельством.

• Методы арбитража, связанные с запрещенными вертикалями, как эта, могут быть квалифицированы как незаконные.

Рынок вынужден искать обходные пути, но пространство для маневра стремительно сужается. Вопрос уже не в том, как продвигать, а в том, где еще можно работать легально.

На пороге: блокировка гемблинга

Гемблинг в России уже несколько лет находится под пристальным вниманием властей, и вектор регулирования становится все жестче. Еще в 2024 году начались активные обсуждения введения уголовной ответственности за рекламу нелегальных азартных игр, а недавние визиты в офисы известных команд, работавших с офферами украинских онлайн-казино, показали, что силовые структуры переходят от блокировок к прямому действию.

На этом фоне правительство поддержало законопроект о введении крупных административных штрафов за рекламу незаконных онлайн-казино и лотерей: до 500 тысяч рублей для простых граждан, до полутора миллионов для должностных лиц и до семи миллионов для компаний, с возможной приостановкой деятельности юридических лиц на срок до 90 суток. Инициатива направлена на полное исключение из публичного пространства информации о нелегальном гемблинге, что создает для арбитражных команд и рекламных агентств новые, значительно более высокие риски.

Другие законы, которые повлияют на арбитраж трафика

Домены только по паспорту

Осенью планируют ввести закон: покупка домена в зоне RU/РФ станет возможна только после подтверждения личности через «Госуслуги». Домен будет привязан к паспорту, а государство получит право изымать его «для нужд страны». Формально это делается для борьбы с мошенниками, но есть риски: утечки данных, возможность лишиться домена без согласия владельца.

Сим-карты только для родственников

С 1 сентября 2025 года запрещено передавать сим-карты посторонним. Исключение — близкие родственники. Штрафы:

• физлица — 30–50 тыс. ₽;

• ИП — 50–100 тыс. ₽;

• юрлица — 100–200 тыс. ₽.

Кратковременная передача без оплаты не считается нарушением, но запрет осложнит рабочие и бытовые сценарии, а также арбитраж трафика.

Банковские карты — без передачи кому-либо

С 5 июля 2025 года за передачу карты или доступа к счету, если это связано с незаконными операциями, грозит до 3 лет тюрьмы, а при обналичивании украденных средств — до 6 лет. Даже «одолжить карту на пару дней» может быть опасно. Для арбитража трафика это серьезное ограничение: чужие реквизиты использовать нельзя, а свои — рискованно.

Заключение

Тенденция для арбитражников в России грустная. Скорее всего, ввиду нехватки рабочих рук в реальном секторе экономики + колоссальной нехватки бюджета, государство будет постепенно выводить людей из неконтролируемой деятельности, предлагая либо более выгодные условия на традиционных работах, либо превращая серую деятельность в ад. И единственный вариант в данный момент — релокация в страны, где условия для арбитражников более щадящие, это может быть тот же соседний Казахстан либо государства Юго-Восточной Азии, где арбитражники чувствуют себя наиболее комфортно. Как всегда, ни к чему не призываем, просто наблюдаем за ситуацией вместе с вами.

* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.