«Зачем использовать рекламу LinkedIn?», — спросите вы. А потому что 40-миллионая аудитория бурж трафика может оказаться очень прибыльным делом. У вас больше возможностей в LinkedIn, чем вы могли себе представить.
LinkedIn имеет мощную рекламную платформу. Если вы уже используете методы оплаты за клик (PPC) для усиления своего маркетинга в Facebook, Twitter или Google, считайте, что вам повезло — вы также можете добавить LinkedIn в этот список.
Начало работы с рекламными кампаниями LinkedIn
Реклама в LinkedIn представляет собой двухэтапный процесс: сначала настройте кампанию в LinkedIn, а затем создайте свои объявления. В этом разделе мы расскажем о том, как настроить кампанию и создать объявления, а также некоторые рекомендации и советы для каждого из них.
Шаг первый: настройка вашей кампании
Ваши рекламные кампании в LinkedIn будут жить на платформе, отдельной от LinkedIn. Процесс настройки будет происходить на платформе LinkedIn Marketing Solutions. Перейдите на эту страницу, чтобы начать свою кампанию, и выберите «Создать объявление».
Оттуда вам будет предложено создать учетную запись менеджера кампании в LinkedIn (если вы еще этого не сделали). Убедитесь, что вы вошли в обычную страницу LinkedIn, если она у вас есть.
Далее вы попадете на панель инструментов аккаунта. Если вы не ввели свою платежную информацию, вам нужно будет сделать это, чтобы разблокировать свою учетную запись. (Не беспокойтесь — с вашей кампании не будет взиматься плата, пока ваша кампания не станет активной, после активации же будет периодически взиматься плата за рекламные клики и другие действия.)
На панели инструментов или в «Диспетчере кампаний», как его формально называют, вы увидите призыв к действию (CTA) для «Создать кампанию». Нажмите эту кнопку, и вы будете перенаправлены на страницу, где сможете начать настройку вашей кампании.
Сначала укажите группу кампаний и назовите свою кампанию. Группы кампаний помогут вам организовать вашу кампанию. Вы можете оставить группу кампаний по умолчанию без изменений или создать новую.
Что касается названия кампании, они видны только внутри, поэтому мы рекомендуем вам выбрать высокоинформативное имя — особенно, если над кампанией работают несколько разных людей.
Например, если бы я проводил тест для определения наилучшего типа демографического таргетинга, я мог бы использовать заголовок «Unicorn Food Ad Test — Северная Америка, 18–24 года, женщины». Это имя точно описывает, на кого я нацеливаюсь, не просматривая его детали. Сравните это с чем-то вроде «Unicorn Food Test 1», который ничего не говорит о том, на кого ориентировано объявление.
После того, как вы выберете свою группу кампании и название, вы можете приступить к настройке.
1. Объективный отбор
Сначала выберите цель кампании. Ваша цель — то, что вы хотите, чтобы люди делали, когда они увидят ваши объявления. Согласно LinkedIn, выбор цели помогает им «настроить создание вашей кампании, обеспечить наилучшую рентабельность инвестиций для вашей заявленной цели и показать вам соответствующие отчеты».
Существуют три всеобъемлющие темы кампании: осведомленность, рассмотрение и конверсии. Под этими темами доступны следующие цели кампании:
- Посещения веб-сайта будут привлекать трафик на ваш сайт и целевые страницы. Согласно LinkedIn, этот тип кампании также повысит узнаваемость бренда (по крайней мере, пока этот объективный вариант остается недоступным).
- Вовлеченность повысит заинтересованность в вашем контенте и увеличит число подписчиков на вашей странице компании LinkedIn.
- Просмотр видео увеличит показ ваших видео людям, которые могут с ними взаимодействовать.
- Генерация лидов потенциальных клиентов покажет форму создания потенциальных клиентов в LinkedIn с предварительно заполненными данными профиля LinkedIn тем пользователям LinkedIn, которые с наибольшей вероятностью будут работать с этой формой.
2. Аудитория
Далее выберите параметры вашей целевой аудитории. Ориентация на тех, кто видит ваше объявление, может помочь ему в достижении цели кампании — чем конкретнее и релевантнее ваша аудитория, тем лучше она будет работать. LinkedIn позволяет вам таргетировать в соответствии с несколькими различными категориями, которые мы обрисовали в общих чертах ниже.
Вам не нужно использовать все эти параметры, но чем более конкретны критерии таргетинга, тем более вероятно, что они будут иметь отношение к выбранной вами аудитории, и, следовательно, с большей вероятностью у вас будет более высокая рентабельность инвестиций.
Вы также должны выбрать хотя бы одно место для своих объявлений. В зависимости от вашего оффера может быть полезен более конкретный таргетинг. Вы можете выбрать место, столь же широкое как Австралия или Великобритания, или столь же определенное как Саратовская область. Подумайте об исключении любых близлежащих мест из своей кампании, чтобы не тратить бюджет на места, где ваше объявление не имеет отношения.
Затем нажмите «+ Добавить новые критерии таргетинга».
Компания
Если у вашей целевой аудитории есть определенный работодатель, вы можете указать его непосредственно, даже по имени. Вам не нужно иметь в виду конкретные имена, хотя LinkedIn также позволяет вам ориентироваться на компании в зависимости от отрасли (например, юридическая, некоммерческая или финансовая) и размера компании.
Демография
Если ваша аудитория сильно зависит от пола или возрастной группы, таргетируйте свое объявление на них.
Образование
Если вы хотите настроить таргетинг на людей с определенным образованием, вы можете настроить таргетинг своих объявлений по школам. Например, возможно, вы пытаетесь настроить таргетинг на определенную ассоциацию выпускников — вы можете связаться с ней через рекламу LinkedIn. А также можете настроить таргетинг в соответствии с областью обучения и степенью.
Интересы
Одним из лучших атрибутов LinkedIn является возможность объединяться в группы с единомышленниками, в которых вы можете обсудить тенденции и темы отрасли. Если ваша аудитория активно высказывается по какой-либо теме или вы пытаетесь завоевать внимание в определенной области, этот тип таргетинга может быть хорошим вариантом для вас.
Установив критерии таргетинга объявлений, вы можете сохранить его в качестве шаблона для будущих кампаний. Вы также можете включить в нее «Похожие аудитории».
3. Формат рекламы
Далее следует выбор формата рекламы. Существует восемь различных типов объявлений LinkedIn, которые вы можете создать в рамках своей кампании.
- Текстовые объявления отображаются в правом столбце или вверху страницы LinkedIn. Они содержат только текст.
- Одиночные графические объявления содержат одно изображение и отображаются в новостной ленте вместе с органическим контентом.
- Карусельная реклама содержит два или более изображения и отображается в ленте новостей вместе с органическим контентом.
- Видеообъявления содержат одно видео и отображаются в новостной ленте вместе с органическим контентом.
- Последующие объявления рекламируют вашу страницу компании LinkedIn и используют данные профиля LinkedIn для персонализации каждого объявления. Они видны только на десктопной платформе LinkedIn.
- Рекламные объявления рекламируют специальное предложение и используют данные профиля LinkedIn для персонализации каждого объявления. Они видны только на дескопной платформе LinkedIn.
- Объявления о вакансиях продвигают открытые вакансии и используют данные профиля LinkedIn для персонализации каждого объявления. Они видны только на десктопной платформе LinkedIn.
- Сообщения с объявлениями доставляются в почтовый ящик вашей целевой аудитории на LinkedIn.
При переключении между типами объявлений вы увидите, что поле «Прогнозируемые результаты» справа изменится. Эта функция анализирует параметры вашей кампании (ставку, бюджет, таргетинг, даты начала / окончания и т. д.) И учитывает аналогичные кампании и рекламодателей. Он также моделирует рекламный аукцион для генерации отображаемых объявлений.
Кроме того, некоторые типы объявлений требуют ссылки на страницу вашей компании, а некоторые — на услуги перевода.
4. Размещение
Решите, где бы вы хотели, чтобы отображалось ваше объявление, и какое место даст вашей кампании больший охват и популярность среди конкурентов.
Примечание. Этот параметр доступен не для всех типов объявлений.
5. Бюджет и график
Далее следует настройка параметров бюджета, расписания и назначения ставок, которые лучше всего подходят для вас.
Бюджет
Установите ежедневный бюджет для равномерного распределения расходов вашей компании. Прежде чем вкладывать большие средства в одну кампанию, протестируйте и оцените успех каждой кампании и вариант объявления.
График
Выберите дату начала своей кампании. Вы можете указать, чтобы ваша кампания отображалась непрерывно или до даты окончания.
Тип ставки
В этом разделе у вас есть три варианта:
- Автоматическая ставка, которая позволяет LinkedIn определить, какая сумма максимизирует цель вашей кампании и какой вариант вы выберете (клики, показы или конверсии).
- Максимальная цена за клик (CPC) при которой вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. LinkedIn предложит диапазон ставок в зависимости от вашего бюджета и конкуренции за ваши объявления — чем больше рекламодателей делают ставки в аналогичной кампании, тем выше должна быть ваша ставка. Эта ставка является максимальной, которую вы будете платить. Если текущая ставка ниже максимальной ставки, с вас будет снята только текущая ставка.
- Максимальная цена за тысячу показов (CPM) Оплата за 1к показов в независимости сколько кликов собрало объявление, вы платите только за показы. Эта опция недоступна, если вы используете опцию LinkedIn Audience Network.
Выбор наилучшей максимальной ставки может быть сложным. Выбирая цену за клик или за тысячу показов, подумайте о своей конечной цели. Что вам нужнее, узнаваемость или конверсия.
Что касается оптимальной максимальной ставки, могут потребоваться тесты. LinkedIn предложит вам предложенную ставку, с которой стоит начать.
6. Отслеживание конверсий
Наконец, у вас есть возможность настроить отслеживание конверсий для вашей кампании и измерять действия, которые люди предпринимают после нажатия на ваши объявления.
Отслеживание конверсий является необязательной частью настройки рекламной кампании LinkedIn.
Если вы решите настроить отслеживание конверсий, нажмите «+ Добавить конверсии». Появится новое окно, в котором вы назовете конверсию, выберите настройки конверсии и решите, как вы будете отслеживать конверсии.
Шаг второй: настройка вашего объявления
Этот раздел соответствует типу рекламы, которую вы выбрали для своей кампании. После того, как вы определите основные параметры для своего объявления на первом этапе, вам будет предложено начать его создание и выбрать, как LinkedIn будет отображать и поворачивать варианты вашего объявления, если вы создаете более одного.
Чтобы начать, нажмите «Создать новое объявление».
Появится экран с заголовком «Создать новый [выбранный вами тип объявления] для этой кампании», на котором вы создадите текст для своего объявления, сопоставите его с изображением и просмотрите различные варианты макета.
Конечно, есть несколько рекомендаций относительно объявления, которые мы предлагаем:
- Рекламное изображение, представляющее собой изображение или графическое изображение, которое ваша аудитория увидит для вашего объявления. Оно должно быть размером 100×100 пикселей и загружено в виде файла .jpg или .png размером 2 МБ или меньше.
- Заголовок объявления, который является основным сообщением, которое увидит ваша аудитория. Не может быть более 25 символов.
- Описание объявления, которое является телом вашего объявления. Длина может быть до 75 символов и должна соответствовать как человеку, просматривающему объявление, так и предложению или странице, на которую вы их отправляете.
- Целевой URL, по которому ваша аудитория перейдет, когда они нажмут на ваше объявление. Дважды проверьте правильность URL-адреса.
После ввода этой информации вы увидите ее отражение в окне предварительного просмотра справа.
Призыв к действию (CTA)
Включение действующего CTA в текст объявления также поможет вам повысить рейтинг кликов (CTR) вашего объявления. Вы можете попросить людей «Скачать электронную книгу сейчас» или «Кликай и получай бесплатно».
Значение
Включите ваше ценностное предложение в свой рекламный макет — это может повысить вероятность того, что люди нажмут на ваше объявление. Хвастаясь чем-то вроде «20% от вашей первой покупки» или «Распродажа заканчивается сегодня — делайте покупки сейчас», вы даете четкий сигнал о том, что он или она конкретно получат, когда нажмут на ваше объявление.
Тестирование
Не бойтесь тестить. Вы можете создать несколько вариантов своего объявления в каждой кампании, что позволит вам тестировать различные изображения и копировать их в объявлениях, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей аудитории.
Как проанализировать вашу рекламную кампанию в LinkedIn
Поздравляем! Вы официально запустили свою рекламную кампанию в LinkedIn!
Теперь, наиболее важная часть кампании — аналитика. LinkedIn позволяет легко отслеживать ваши успехи на информационной панели диспетчера кампаний (в разделе «Эффективность кампании»), где вы увидите различные графики, которые измеряют эффективность, такую как клики, расходы и CTR. Вы также можете отслеживать конверсии на графиках в нижней части панели инструментов.
Когда вы закончите настройку своей первой кампании, вы сначала увидите много «0». Не волнуйтесь, это только потому, что ваша кампания является новой (и не забывайте, что LinkedIn обычно должен одобрить ваши объявления, прежде чем они будут запущены).
Заключение
При наличии терпения и стратегии рекламные кампании LinkedIn могут стать хорошим источником трафика. LinkedIn имеет очень мощную рекламную платформу. Хорошо проработанная, оптимизированная кампания может привлечь тысячи новых клиентов и продаж.
