Арбитраж, хоть и не открывает новые «африки» и «америки», позволяет взглянуть на знакомые всем страны в новом свете. Расположенная в сердце Балкан, Сербия выделяется своим уникальным сочетанием культур, традиций и современных технологий. Эта страна открывает двери для «исследователей», готовых найти неперегретые ГЕО, ниши и источники трафика.
В этой статье рассмотрим какие особенности могут привлечь арбитражников в это ГЕО и на какие источники трафика обратить внимание, чтобы извлечь максимальную пользу от работы с ним.
Особенности ГЕО Сербия
По данным Saveoffer и KoronaPay, сербы зарабатывают в среднем порядка 700–800 евро в месяц, но эта цифра может сильно отличаться в зависимости от региона и профессии. Например, в Белграде средняя зарплата выше, — около 1000 евро, а в регионах она может опускаться и до минимально допустимой — 340 евро.
Важно помнить: расходы на жизнь в Сербии невысокие по сравнению с другими европейскими странами. Это значит, что сербские покупатели, даже живущие в провинции, могут позволить себе не только самое необходимое.
Интернет в Сербии распространен хорошо: более 73% жителей страны — активные пользователи. Сербы часто совершают онлайн-покупки — каждый третий заказывает товары и услуги в интернете каждые 10 дней. Самые популярные онлайн-платформы — Facebook*, Instagram*, Twitter (X) и TikTok. Половина пользователей заходит в сеть с мобильных устройств, а другая — с компьютеров.
Что касается языка, то Сербский язык относится к южнославянской группе и тесно связан с другими славянскими языками, такими как — болгарский, македонский и хорватский. В Сербии используют как кириллицу, так и латиницу, но официальным письмом является кириллица. Однако в повседневной жизни латиница приобретает все большую популярность.
Сербские клиенты: кто они?
Средний возраст жителя Сербии — 42 года, а наиболее многочисленная часть населения находится в диапазоне от 30 до 59 лет. Сюда можно отнести как активную и амбициозную группу людей в самом расцвете сил, стремящуюся к успеху в карьере, так и тех, кто уже «устаканился» и знает, чего он хочет и что может.
Однако независимо от географического положения, социального статуса или национальности у всех людей в этом возрасте уже проявились или только начинают появляться первые признаки возрастных изменений. И, как следствие, эта возрастная группа все больше внимания уделяют своему здоровью.
При выборе товаров сербы руководствуются рациональным подходом и логикой. Им важно понимать, какую пользу принесет им покупка. Эмоциональные решения им несвойственны, поэтому убедить их купить товар можно только с помощью четкой и логичной аргументации, подтвержденной фактами.
Важно отметить: ввиду различных трудностей и непростой истории самой страны сербы привыкли жить экономно, не раскидывая деньги на ненужные вещи. Поэтому в качестве привлечения внимания хорошо работают скидки, акции и предложения с ограниченным сроком действия. Эти тактики стимулируют покупателя к покупке, так как он чувствует выгоду и возможность сэкономить.
На какие офферы обратить внимание
Во многих странах, независимо от возраста, люди начинают отдавать предпочтение онлайн-медицине: где-то это дешевле, где-то проще, а где-то быстрее. Но независимо от причины, онлайн-медицина или «медицина без врачей» и множества анализов выходит на новый уровень. Сербия — не исключение. Тут очень востребованы товары для здоровья, особенно те, которые помогают улучшить самочувствие без необходимости обращаться к врачу. Это связано с тем, что медицинские услуги в регионе недешевы, и люди не всегда могут позволить себе часто посещать врача.
Вот самые популярные категории:
- Паразиты: товары популярны в менее развитых районах и городах страны, в основном целевая аудитория — люди постарше.
Пример креатива категории «паразиты» со spy-сервиса - Суставы: товары для суставов популярны не только среди пожилых людей.
Пример креатива на «суставы» - Потенция, мужское здоровье: товары для повышения потенции пользуются спросом у мужчин разного возраста.
Пример креатива со spy-сервиса - Похудение: это категория без ограничений по возрасту или полу — стройными и красивыми хотят быть все.
Пример креатива «похудение» со spy-сервиса - Гипертония: эта тема чаще всего актуальна для людей старше 40 лет.
Пример креатива на «гипертонию»
Как видим, «проблемные точки» для жителей разных стран схожи. Независимо от традиций, местоположения или языка эти вопросы интересуют всех, кто заботится о своем здоровье.
Однако важно учитывать: аудитория для разных товаров может сильно отличаться. Не стоит лить вслепую и «суставы» и «гипертонию» на одну и ту же ЦА просто потому что «ну они ж уже немолодые — пора». Консультируйтесь с менеджером по вопросу выбора целевой аудитории для каждого оффера.
А для разработки креатива лучше использовать сербский язык, чтобы увеличить эффективность. Молодежь также хорошо понимает английский, а старшее поколение, которое застало времена Югославии — русский. Также популярен немецкий язык, так как в Сербии немало тех, кто хотел бы перебраться в Германию.
Лучшие источники трафика
Хотите, чтобы ваша реклама в Сербии была максимально эффективной и приносила реальные результаты? Тогда нужно точно определить, где искать свою целевую аудиторию. Ниже рассмотрим самые популярные источники трафика по данным Similarweb.
Поисковые системы
Поисковая система Google — номер один в Сербии. Используйте контекстную рекламу (Google Ads) и SEO (поисковую оптимизацию) для привлечения целевой аудитории, находящейся в поиске ваших товаров/услуг.
Социальные сети
Социальные сети, как и в большинстве других ГЕО, продолжает оставаться беспроигрышным вариантом при продвижении своих товаров или услуг. Сюда можно отнести:
- Facebook*: самая популярная социальная сеть в Сербии с огромным количеством пользователей. Используйте таргетированную рекламу, создавайте сообщества и организовывайте конкурсы, чтобы привлечь внимание и увеличить узнаваемость бренда.
- Instagram*: популярная платформа для визуального контента. Используйте яркие и привлекательные изображения и видео для продвижения товаров/услуг.
- TikTok: быстрорастущая платформа, набирающая популярность среди молодежи. Используйте короткие видеоролики и трендовые звуки для создания вирусного контента.
- YouTube: на YouTube люди смотрят видео на разные темы. Используйте рекламу, создавайте собственный канал и публикуйте видео по своей тематике, чтобы привлечь внимание.
СМИ
СМИ — этот вариант хорош для возрастной категории пользователей. Для большинства пожилых людей пара строчек в газете куда весомее, чем пост с тысячей лайков.
- Телевидение: остается одним из самых популярных способов рекламы. Выбирайте каналы, которые соответствуют вашей целевой аудитории.
- Печатные СМИ: хотя газетам и журналам отдают предпочтение не так часто, как раньше, они все еще могут быть эффективными в определенных нишах.
Заключение
Сербия — перспективный рынок для арбитражника, особенно в сфере товаров для здоровья и гемблы (которая в регионе легальна). Люди в Сербии платежеспособны, конкуренция невысокая, а онлайн-торговля развита. Несмотря на то, что трафика не так много, как в других странах, качество его высоко и сравнимо с Румынией, Чехией и Венгрией.
Если вы хотите попробовать свои силы в новом ГЕО, то Сербия предоставит вам привлекательный рынок, особенно в сфере здоровья. Успехов вам и высоких профитов в новом ГЕО.
