Средняя Азия — это не только горы, плов и бескрайние степи. Это еще и настоящий Клондайк для арбитражников. Тут тебе и живо распространяющийся интернет, и аудитория, которая жадно потребляет контент, и куча ниш, которые только и ждут того, чтобы их прокачали.
Но как всегда, конечно же, есть свои подводные камни. Где искать аудиторию? Какие вертикали зайдут? Как обойти блокировки и не нарваться на регуляторов? И главное, как выжать максимум из этого региона? Сейчас разложим все по полочкам. Погнали!
На какие страны Средней Азии стоит лить
Казахстан
Численность населения и средний возраст: 19 млн человек, средний возраст — 31 год.
Доступность интернета: 85% населения имеют доступ к интернету, высокая скорость соединения.
Уровень грамотности: 99,8%, один из самых высоких в регионе.
Наличие смартфонов/компьютеров: 80% используют смартфоны, 40% — компьютеры.
Платежеспособность: средняя зарплата — $500–700, высокая доля среднего класса.
Узбекистан
Численность населения и средний возраст: 36 млн человек, средний возраст — 28 лет.
Доступность интернета: 75% населения, но скорость и качество интернета ниже, чем в Казахстане.
Уровень грамотности: 99,9%, один из самых образованных в регионе.
Наличие смартфонов/компьютеров: 70% используют смартфоны, 25% — компьютеры.
Платежеспособность: средняя зарплата — $300–400, но растущий средний класс.
Таджикистан
Численность населения и средний возраст: 9,7 млн человек, средний возраст — 24 года.
Доступность интернета: 50% населения, низкая скорость и частые перебои.
Уровень грамотности: 99,8%, но доступ к образованию ограничен в сельских районах.
Наличие смартфонов/компьютеров: 60% используют смартфоны, 15% — компьютеры.
Платежеспособность: средняя зарплата — $150–200, низкий уровень доходов.
Кыргызстан
Численность населения и средний возраст: 6,7 млн человек, средний возраст — 27 лет
Доступность интернета: 65% населения, средняя скорость соединения.
Уровень грамотности: 99,6%, но качество образования ниже, чем в соседних странах.
Наличие смартфонов/компьютеров: 65% используют смартфоны, 20% — компьютеры.
Платежеспособность: средняя зарплата — $200–300, низкий уровень доходов.
Туркменистан ввиду его закрытости мы сегодня рассматривать не будем.
Как лить на Среднюю Азию: рабочие подходы
Три основные площадки для общения в Средней Азии — это Instagram*, Facebook* и Telegram. Возможно, вы будете удивлены, но жители центральноазиатских государств очень активно пользуются именно Facebook*. В одном только Узбекистане аудитория этой соцсети составляет 2 млн человек, и это в основном богатые, состоятельные люди. А пользователей Instagram* еще больше — им пользуются 24% населения республики или 8,6 млн человек. Что касается Казахстана*, то здесь тоже весьма приятная статистика — 12,5 млн пользователей Instagram*и 2,7 млн пользователей Facebook*.
При этом топ-1 во всех странах Средней Азии неизменно занимает TikTok.
Что касается Таджикистана, то здесь наиболее популярны мессенджеры и соцсети: WhatsApp* (лидер по доверию и использованию), Instagram* (67% пользователей) и Telegram (44%). Также активно используются YouTube (50%) и Facebook*(43%). Среди молодежи 14–29 лет Instagram* и Telegram особенно востребованы, а WhatsApp* доминирует во всех возрастных группах. Видеоконтент и общение в мессенджерах остаются ключевыми активностями пользователей.
YouTube (65%) и Instagram* (60%) — самые популярные соцсети в Кыргызстане. TikTok (38%) и Facebook* (32%) тоже активно используются. Одноклассники набирают 20% аудитории, а Twitter и LinkedIn остаются нишевыми — их выбирают менее 5% жителей.
Актуальные подходы
Казахстан и Узбекистан могут похвастаться высокой скоростью мобильного и оптоволоконного интернета. В обеих странах скорость интернета составляет около 79 мегабит в секунду, чего достаточно для:
пролива УБТ через TikTok и Reels*;
использования видеоформата на сайтах и в рекламе.
При этом желательно использование национальных языков. Местная аудитория более лояльна к объявлениям, где используется именно государственный язык. Это актуально для всех стран Средней Азии. Так сложилось, что в этих государствах существенный прирост населения с момента отсоединения от Советского Союза происходит за счет сельских жителей. В большинстве своем жители регионов не изучают русский язык, а упускать эту аудиторию никак нельзя: она импульсивная и очень подходит для некоторых нутра- и гемблинг-офферов.
Как создать рабочий креатив под Среднюю Азию
Чтобы создать рабочий креатив под Среднюю Азию, учтите следующее:
- Желательно использовать местный язык.
- В Средней Азии весь год в основном солнечный, а значит, следует использовать такие цвета, которые будут легко читаться на экране даже при ярком дневном освещении.
- Жители здесь часто бывают вспыльчивы и эмоциональны, хорошо реагируют на обещание щедрых бонусов и быстрого заработка.
- Используйте образы со светлой кожей, чтобы подчеркнуть успешность и аристократичность героев крео.
- Делайте ставку на мужскую аудиторию, так как они чаще принимают решения, связанные с финансами.
- Учитывайте религиозность: избегайте в визуале провокаций, оголенных тел и резких высказываний.
- Создавайте ощущение срочности: используйте ограниченные акции и скидки для стимуляции конверсий.
- Включайте национальные блюда и прочие элементы культуры в креативы для повышения доверия.
- Уважение к старшим: используйте образы пожилых людей для усиления доверия.
- Подчеркивайте гарантии и универсальность продукта для повышения доверия.
- Оптимизируйте креативы под мобильные устройства, так как большинство пользователей выходят в интернет через смартфоны.
- Фокусируйтесь на актуальных вертикалях: нутра, финансы, дейтинг, гемблинг и товарка.
Какие соцсети использовать
Как было указано выше, наиболее актуальны 3 платформы: Instagram*, Facebook* и TikTok. Через них можно эффективно проливать трафик на всю Среднюю Азию. Местные люди хорошо реагируют как на формат видеорекламы, так и на опросы, классическую рекламу «описание + изображение», рекламу в ленте и Stories*. Все форматы имеют место быть, главное — учитывать контекст.
С какими вертикалями в Средней Азии работать
Средняя Азия — это в основном не самые богатые мусульманские страны. Здесь лучше всего себя показывают следующие вертикали:
Нутра — особенно это касается мужского здоровья и таких специфических болезней, как псориаз. Также местные жители не прочь купить средство от загара — солнце здесь активно почти 365 дней в году. Женщины стараются заботиться о себе, поэтому хорошо реагируют на похудалки, а мужчины из-за малоактивного образа жизни (спорт здесь не очень развит, а пища — крайне жирная и калорийная) часто покупают товары от гипертонии.
Гемблинг — низкие заработки на родине и отсутствие перспектив заставляют многих жителей Средней Азии искать легкие способы. И азартные игры рассматриваются как один из самых популярных методов заработать. Особенно хорошо показывает себя инфлюенс-трафик — правда, с законами все строго, и если вы льете на гемблу, проживая в этих странах, то press F (посадят). Проблема лудомании в Средней Азии стоит довольно остро, хотя арбитражники еще толком даже не прощупали этот рынок.
EdTech — жители Казахстана и Узбекистана с радостью покупают курсы по английскому языку. Культ IELTS среди среднеазиатской молодежи не заметить невозможно.
При этом такие ниши, как крипта, гейминг, адалт и подписки, рассматривать не стоит. Люди здесь не привыкли платить за контент, а за использование криптовалюты в некоторых государствах Средней Азии предусмотрена ответственность, в т. ч. уголовная.
Заключение
Средняя Азия — это регион с низкой конкуренцией и высоким потенциалом. Здесь можно хорошо заработать на гембле, нутре и EdTech. Однако важно учитывать менталитет и религиозность местного населения. Если вы готовы адаптировать свои офферы под местные реалии и особенности аудитории, то сможете выжать максимум из этого перспективного ГЕО. Удачи в проливах!
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
