Рынок онлайн-беттинга в Чили

С каждым годом игроки из стран tier-1 становятся все более требовательными, конкуренция за их внимание ужесточается, и глобально стоимость привлечения таких игроков только растет. Все эти условия подталкивают операторов к поиску новых перспективных рынков, и один из таких — Чили, где ставки и спорт в целом — неотъемлемая часть культуры и повседневной жизни.

Сегодня мы разберем материал от аналитиков GR8 Tech о состоянии чилийского рынка онлайн-беттинга: регулирование, фотография, реклама, игровые предпочтения и многое другое.

Кстати, ранее мы публиковали аналогичный материал на тему онлайн-казино в Чили — обязательно ознакомьтесь.

Вопрос регулирования

Чили — один из самых активных и перспективных рынков Латама в контексте онлайн-беттинга, при этом он не регулируется государством. В течение многих лет единственным рабочим вариантом было офшорное лицензирование — операторы регистрировались на условной Мальте или Кюрасао и уже в полулегальном статусе выходили на рынок Чили. Крупнейшими брендами были Coolbet и Jugabet.

Лазейка с офшорным лицензированием закрылась в 2025 году: Верховный суд постановил, что любая букмекерская деятельность без прямого разрешения от государства незаконна. Онлайн-платформы, нарушающие этот запрет, блокируются.

При этом законопроект № 14 838, касающийся регулирования сферы iGaming, обсуждается уже более 5 лет (с 2022 года). Если в Сенате наконец-то примут решение в этом направлении, Чили может пойти по пути Бразилии, Перу и Колумбии.

Демография, экономика и цифровизация

85% из 20 млн населения Чили проживает в городах. Медианный возраст с равномерным гендерным распределением — около 37 лет. Средний заработок городского населения — в пределах $691/месяц. Уровень инфляции находится на минимальном уровне за последние несколько лет, в 2026 году ее показатель упал до 2,8%. ВВП стабилен, покупательская способность растет — это формирует максимально благоприятные условия для масштабируемого рынка онлайн-беттинга.

Интернет в Чили — один из самых быстрых в мире, 96% населения страны имеет регулярный доступ к сети (это более 18 млн человек). 67% веб-трафика приходится на мобильные девайсы. Примерно 86,5% чилийцев пользуется соцсетями (WhatsApp*, TikTok, Facebook*, Instagram* и т. д.).

Главные источники рекламы онлайн-беттинга в Чили:

1. социальные сети — 35%;
2. поисковые системы — 30%;
3. YouTube — 25%;
4. телевидение — 25%;
5. платная реклама в интернете (тизеры, баннеры, нативка и т. д.) — 20%;
6. мобильные пуши — 20%;
7. спортивные медиа — 20%;
8. рекомендации от друзей — 15%;
9. онлайн-форумы — 10%;
10. платные платформы (агрегаторы прогнозов, закрытые группы и т. д.) — 10%;
11. радио — 5%.

Рынок онлайн-беттинга стабильно растет — по разным прогнозам, к 2030 году его объем достигнет 326,8 млн в год. По данным исследования Университета Сантьяго, каждый седьмой чилиец делал ставку хотя бы раз в жизни. Это указывает на то, что беттинг — один из самых популярных вариантов досуга в стране.

Сложности в регулировании и блокировка нелегальных iGaming-платформ не заставили чилийцев отказаться от ставок, а наоборот — только усилили интерес, особенно к офшорным продуктам. По данным iGaming-ресурса Apuesta Legal, игроки из Чили обеспечивают 39,82% глобального трафика Betano и 38,59% трафика Novibet. Даже Stake относит Чили к ключевым источникам трафика.

Факторы, влияющие на доверие и вовлеченность игроков:

1. уверенность в том, что платформа легальна — 63%;
2. разнообразие платежек — 51%;
3. узнаваемость бренда — 47%;
4. интуитивно понятный интерфейс — 44%;
5. платформа зарегистрирована в Чили — 39%;
6. прозрачные и понятные правила вывода средств — 35%;
7. следование политике ответственной игры — 31%;
8. предыдущий опыт в ставках — 27%;
9. поддержка бренда со стороны инфлюенсеров или известных футболистов — 16%;
10. платформа зарегистрирована за рубежом — 6%.

Портрет беттора

По данным сервиса аналитики Blask, ключевая возрастная группа среди бетторов из Чили — 18–34 лет. Они имеют образование и официально трудоустроены. Средний годовой доход — 5–15 млн чилийских песо (до $15–17 тыс.). Главные источники мотивации в беттинге для них — это заработок, развлечение и эмоции во время просмотра матчей. Эти люди грамотны в диджитал-контексте и экономически активны.

В сравнении с игроками из Мексики и Аргентины, чилийцы более зрелые — они чаще делают именно одиночные ставки, что указывает на высокий уровень понимания рынка.

По данным Playtech, чаще всего бетторы прекращают делать ставки по таким причинам, как скука (31%), убытки (31%), финансовые риски (28%) и потеря доверия к бренду (28%). В то же время главные препятствия для тех, кто еще не делал ставки, — это риски (42%), страх зависимости (39%) и недостаточное понимание платформ (31%).

Платежная экосистема

WebPay — лидер в обработке карточных платежей (Visa и Mastercard), RedCompra чаще используется для мгновенных банковских переводов. Самые популярные электронные кошельки в Чили — это MACH и Tenpo. Те, кто предпочитает наличные, пользуются Servipag и Sencillito.

Криптовалюта в Чили имеет легальный статус с 2023 года, особенно молодые бетторы активно используют криптокошельки для пополнения игрового баланса. При этом общий уровень понимания того, как работает криптовалюта и ее охват среди населения в целом, довольно низкие.

Вывод

Рынок беттинга в Чили не так сильно насыщен, как в той же Бразилии или Перу, — здесь есть куда расти. Экономика стабильна, люди с каждым годом зарабатывают и тратят все больше денег.

Новые правила регулирования онлайн-беттинга обсуждаются в Сенате, но когда на их основе будет написан отдельный закон — пока неизвестно. Известно лишь то, что за основу будут взяты нормы из Бразилии и из некоторых других стран Латама.

Сегодня вся ниша формируется исключительно офшорными операторами (Betano, Nivibet, Stake и т. д.), при этом уровень локализации продуктов и рекламы согласно чилийским реалиям (таким как интерфейсы, платежки, креативы и т. д.) находится на довольно низком уровне, ведь чилийский испанский — это не традиционный испанский. Когда рынок будет легализован, новые операторы смогут занять свое место в нише только в том случае, если учтут недочеты конкурентов и подготовятся заранее.

* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.