Трафик, который добывали в 2000-х, трафик сейчас и трафик через пару десятков лет — так или иначе завязан на рекламе. Учитывая частые изменения и новые запреты в этой сфере, бизнесу важно адаптироваться и искать новые способы продвижения, чтобы оставаться на плаву и эффективно привлекать аудиторию.
Запретов и ограничений в рекламной сфере с каждым днем только прибавляется. Не обошли они стороной и по-прежнему популярные на территории РФ площадки — Facebook* и Instagram*. Продвигать рекламу в этих источниках стало сложнее после блокировок 2022 года, и, несмотря на наличие обходных путей, пользователи, блогеры, рекламодатели — все участники рекламной сферы — стали искать альтернативные каналы продвижения.
В этой статье рассмотрим новые ограничения для Instagram*, а также сравним стоимость рекламы в этом источнике с другой площадкой, куда стекаются инстаблогеры, — Telegram.
Запрет рекламы в Instagram*
Вероятно, вы уже слышали, что в Госдуму внесен очередной законопроект, касающийся запрета на публикацию рекламы на заблокированных на территории РФ информационных платформах, в числе которых Facebook* и Instagram*.
Предложение, внесенное в Госдуму, звучит следующим образом:
«Не допускается распространение рекламы на информационных ресурсах иностранной или международной неправительственной организации, деятельность которой признана нежелательной на территории Российской Федерации <...>, а также иных информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством Российской Федерации об информации, информационных технологиях и о защите информации».
В двух словах: после блокировки рекламных кабинетов в 2022 году осталась возможность продвижения на таких площадках напрямую через блогеров, а если закон примут, то и такая реклама будет в пролете.
Чем это грозит рекламному рынку
В настоящее время на территории РФ осталась одна основная платная возможность для продвижения на площадках Meta*, куда входит и Instagram*, — покупка рекламы у блогеров. И доход с этого получает и сам блогер, и государство за счет уплаты налогов (если, конечно, блогер работает вбелую).
Так как сама запрещенная площадка с такой рекламы дохода не имеет, то, вероятно, основные причины появления подобного законопроекта — продвижение отечественных сетей и закручивание гаек на теме экстремистских площадок.
Согласно внесенному предложению, ответственность за нарушение закона будут нести как рекламодатели, так и те, кто распространяет информацию, то есть блогеры. Какую именно ответственность — пока неизвестно, но, так как предложение касается Федерального закона «О рекламе», вероятно, это будет административный штраф. В среднем это 2000–2500 рублей для физических лиц и 100–500К рублей для юридических. В таких условиях блогеры не рискнут связываться с рекламой, либо в бюджет кампании придется закладывать штраф в двойном размере (за рекламодателя и блогера).
Альтернативные каналы продвижения
Согласно статистике на май 2024 года, 10 наиболее популярных интернет-ресурсов на территории РФ выглядят следующим образом:
Что и следовало ожидать, ВКонтакте и Telegram, будучи в некотором смысле аналогами Instagram* и Facebook*, являются одними из основных площадок для оттока аудитории из заблокированных соцсетей. Как следствие, реклама, да и блогеры, тянутся туда же.
Какую площадку выбрать для перелива трафика сейчас — вопрос, на который нет однозначного ответа. Выбирайте ту, с которой вам удобнее работать.
Совет: не полагайтесь всецело только на одну площадку — так вы подвергнетесь большему риску. Ведь так или иначе этот путь уже пройден: блокировка Instagram* показала, что время одной площадки ушло, развивайте параллельно несколько источников.
Выбор, как всегда, за вами, а в статье рассмотрим Telegram как одну из альтернативных площадок.
Переход блогеров в Telegram
Telegram имеет массу преимуществ перед другими площадками, так как, с одной стороны, является мессенджером, а с другой — TG можно назвать и социальной сетью. Однако стоит сразу уточнить, что, в сравнении с Instagram*, который больше про развлечение, Telegram — это про работу. Поэтому частый постинг и бесконечные истории не совсем правильный подход для работы с этой площадкой.
Если описать основные отличия этих двух площадок, можно выделить следующие моменты:
Instagram* | Telegram |
Фокус на визуал | Фокус на текст |
Поддерживать высокие охваты сложно: планирование визуала, подбор фотографий, сюжеты, сторис и т. д. | Основная деятельность — написание постов с опциональным добавлением фото-, видео- или аудиоконтента |
Необходим частый постинг, чтобы не потерять охваты | Редкий постинг, чтобы пользователи успевали читать и при этом их не напрягали постоянные уведомления о новых сообщениях на канале |
Конкуренция ниже: погоня за сотней тысяч подписчиков | Конкуренция выше: аудитория меньше, но более взрослая и платежеспособная |
Площадка регулируется различными алгоритмами: «умная лента», страница Explore, алгоритмы Reels и т. д. | Можно сказать, честная площадка, на которой публикации показываются на общих правах, и алгоритмы почти ничего не решают |
Есть возможность получить органический трафик, более удобный поиск, хештеги, предложения по подпискам и друзьям | Получить органический трафик почти невозможно (вряд ли на ваш канал случайно наткнутся) |
Это, можно сказать, дефолтные УТП каждой из площадок. Сейчас различия уже стираются: Telegram уже не только про текст, появилось много мультимедийного контента, внутренняя валюта, монетизация каналов и т. д. Неудивительно, что многие крупные блогеры переехали именно в Telegram.
Сравнение стоимости рекламы в Telegram и Instagram*
В плане рекламы аудитория в Telegram более дорогая, чем в Instagram*. Основные способы продвижения в Telegram включают в себя:
перелив аудитории из других площадок;
платное продвижение: закупка рекламы у других каналов, реклама в Telegram Ads;
бесплатное продвижение: взаимный пиар, репосты контента в другие каналы.
Не забывайте: перед покупкой рекламы в других каналах обязательно анализировать их, чтобы не спустить деньги впустую. Вы можете воспользоваться сервисами по типу Telemetr или tgstat, чтобы посмотреть основные метрики: средний охват каждого сообщения, аудиторию, прибавление числа подписчиков за определенный временной интервал и так далее.
Основные способы продвижения в Instagram*:
перелив аудитории из других площадок;
платные методы продвижения: закупка рекламы у других блогеров, настройка рекламы в настройках Instagram* или через рекламный кабинет Facebook*. Однако последний способ на территории РФ сейчас не работает;
бесплатные методы продвижения: Reels, комментинг, хештеги, взаимный пиар и так далее.
Как ни крути, аудитория Instagram* отличается от аудитории Telegram, хотя и ввиду оттока пользователей с первой площадки, границы понемногу стираются. Работать с Инстой* было куда проще, особенно в плане платного продвижения. Telegram не сможет стать полноценной заменой, однако в сложившихся условиях это не самая плохая альтернатива со своими преимуществами и схемами продвижения.
Примерная стоимость рекламы в Telegram
Рассмотрим стоимость рекламы на примере Telegram Ads, так как реклама через блогеров возможна на обеих платформах и ее стоимость зависит сугубо от запросов инфлюэнсера.
Изначально реклама в Telegram Ads была доступна ограниченному количеству людей из-за высокого порога входа — минимальный бюджет 2 миллиона евро. Сейчас условия существенно изменились, входной порог — €1500 до наценок и ставка за 1000 показов — €1,5.
Рекламный кабинет в Telegram Ads выглядит так:
Сама реклама — это объявление не более 160 символов с пробелами, которое отображается в публичных каналах с аудиторией более 1000 подписчиков. Перед запуском рекламы лучше внимательно изучить правила, чтобы избежать проблем с площадкой.
Запустить рекламу можно как самостоятельно, так и через специальные платформы, к примеру Eprofit, Magnetto и их аналоги. Однако бюджет у таких сервисов достаточно большой: от €1500 плюс комиссия (в среднем 15–30%) плюс НДС.
К сожалению, реклама через Telegram Ads достаточная дорогая, особенно для тех, кто обладает ограниченным бюджетом. Поэтому наиболее популярный и доступный способ продвижения в TG — размещение в каналах. Такая реклама покупается напрямую через администратора канала. Примерную стоимость рекламы в зависимости от тематики можно посмотреть в каталогах каналов по типу Telega.in.
На стоимость размещения влияют: тематика, показатели, решение владельца канала, который может поставить любую стоимость рекламы. Поэтому четкую сумму спрогнозировать сложно, можно только ориентироваться на средний диапазон и подобрать Telegram-канал, который будет вам по карману.
Примерная стоимость рекламы в Instagram*
Таргетированная реклама в Instagram* через рекламный кабинет удобнее и доступнее по цене, чем в Telegram. Форматов тоже больше: фото, видео, истории и так далее. Ее стоимость варьируется в зависимости от параметров таргетинга: выбор аудитории, цели, рекламного формата. Например, видео обычно обходятся дороже, чем фото. Сейчас запускать рекламу с таргетом на РФ невозможно, остается только реклама через блогеров. А если говорить о заливе на другие ГЕО, бюджет для входа в Instagram* ниже, чем в том же Telegram.
Средние ценники выглядят следующим образом:
СРС (средняя стоимость за клик) чаще всего варьируется в пределах: $0,5–2,0;
СРМ зависит от ниши рекламы, ГЕО, сезонности, даже от дня и времени, но при правильном подходе она может составить $10–15;
Минимальный ежедневный бюджет зависит от целей, но может быть даже от $1.
Как видим, реклама в Instagram* обошлась бы дешевле, однако после блокировки для российских пользователей эта опция не очень актуальна. Поэтому до вынесения окончательного вердикта по законопроекту остается реклама через блогеров. Средняя стоимость рекламы у блогеров — $100 (при количестве подписчиков 10–100К).
Согласно статистике, Instagram* не входит даже в топ-10 популярных ресурсов на территории РФ, что не удивительно, учитывая все пляски с бубном для входа в соцсеть. Так что российская аудитория в Instagram* сокращается, поэтому стоит рассмотреть альтернативные площадки для продвижения, если вы этого еще не сделали. Если вам не нравится Телеграм, как минимум еще есть ВКонтакте, которая тоже набирает популярность у рекламодателей.
Заключение
Instagram* — привычная и удобная для многих рекламодателей, брендов и блогеров платформа для продвижения услуг и товаров. Однако ввиду очередного закручивания гаек все причастные вынуждены переходить в другие источники, чтобы не остаться у разбитого корыта.
Telegram — одна из таких площадок, в некотором смысле более сложная и требующая бОльших вложений. Возможно, законопроект все же не примут, однако лучше уже сейчас подстраховаться и рассмотреть альтернативные площадки. В лучшем случае у вас будет два прокаченных источника, а в худшем… ну вы поняли.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
