От выбора модели оплаты на оффере зависит стратегия залива и профит арбитражника. В нутре есть 3 основные модели оплаты — это COD, SS и Trial.
COD (Cash on delivery) — это распространенная биллинговая модель, которая предполагает оплату при доставке товара. Она есть на большинстве офферов в партнерках и именно по ней начинают работать многие арбитражники.
SS и Trial — это две модели с высокими ставками, 100% апрувом и отсутствием холда, что не может не привлекать арбитражников всех мастей — от новичков до ТОПов. Но если ТОПы и просто опытные веб-мастера могут тестить практически все что захотят, новички обычно ограничены из-за отсутствия опыта, бюджетов или того и другого. Сегодня разберем, стоит ли новичкам пробовать лить на офферы с этими моделями оплаты.
SS (straight sale) — это прямая продажа, когда клиент вносит оплату за товар сразу на лендинге. Т. е. рекламодатель предоставляет лендинг с формой оплаты, клиент вводит данные карты и оплачивает. Обычно это может быть не одна единица товара, а несколько, и при увеличении количества будет снижаться стоимость.
Trial — это когда клиент вводит данные карты на лендинге и оплачивает доставку бесплатного пробника товара. Далее с его карты ежемесячно будут списывать деньги и снова высылать товар, пока клиент сам не откажется.
В зависимости от страны ставки в Trial начинаются от $25–30, а по SS, как правило, превышают $100 за лид. В основном последние две модели распространены в бурже, где аудитория платежеспособная и привыкшая делать онлайн-покупки с помощью банковских карт.
Качество трафика
Под SS и Trial хорошо подходят такие источники, как FB*, Google, тизерки, email и TT. При работе с этими биллинговыми моделями качество трафика должно быть высоким, и перед тем как выйти на объемы, веб-мастер должен пролить тестовую капу для оценки трафа.
В SS реклы измеряют качество средним чеком, т. е. чем больше единиц товара в одном чеке, тем лучше. А также чарджбэками — частые запросы на возврат средств означают, что веб использовал мислидные обещания на крео и теперь покупатели хотят вернуть свои деньги. Поэтому важно, чтобы подходы на прелендах и крео были максимально понятны для покупателя и он точно знал, за что он платит. Тогда качество трафа будет выше и веб-мастер сможет обсудить бамп ставки.
В Trial о качестве трафика можно судить по количеству ребиллов. После отлива тестовой капы рекл оценивает процент тех, кто не отменил подписку и с кого повторно были списаны деньги. Например, если на оффере KPI 60% ребиллов, трафик должен соответствовать этому значению. И если процент ребиллов устраивает рекла, он может расширить кап.
Может ли новичок работать с SS и Trial
Прежде чем брать в работу SS- и Trial-офферы, лучше набраться опыта с COD. Это более простая модель, которая распространена практически на всех ГЕО, тут сравнительно невысокие ставки — $12–18, и не такой дорогой трафик.
Также отличие этой модели в наличии колл-центра — когда клиент оставляет заявку, сотрудник КЦ прозванивает ее и получает подтверждение заказа. После этого веб-мастер получает свою выплату. Если КЦ работает качественно, он будет работать с возможными возражениями клиента и дожимать его.
В SS- и Trial-офферах КЦ нет, и все зависит от воронки, которую составил веб-мастер. Соответственно, нужно понимать, с какого источника вести траф, как сделать крео и преленд, чтобы они максимально закрыли боли покупателя и он захотел провести оплату.
Некоторые арбитражники использую те же проклы, крео и подходы, что и на COD, а кто-то заморачивается с проклами, т. к. лендинг рекла в основном белый и пользователя нужно хорошо «прогреть», чтобы на ленде он уже был готов ввести данные карты. Но нужно обязательно согласовать с рекламодателем свой подход, чтобы не было мислидных обещаний, из-за которых потом могут стопнуть ваш траф.
При работе с Trial-офферами, например, не стоит обещать мгновенного результата, чтобы после того как клиент попробует бесплатную версию товара, он понимал, что нужно пройти курс и понадобится время для достижения желаемого результата. Тогда, если клиент не заметит сразу никакого эффекта от применения БАДа, он не отменит подписку. Каждый месяц с его карты будет списываться оплата, он будет получать товар и ждать от него положительного эффекта. Чем больше будет ребиллов с карты, тем больше выплат арбитражнику.
А заливая на SS-офферы, нужно постараться настроить пользователя на покупку сразу нескольких единиц товара или целого курса. Чем больше товаров покупает клиент, тем меньше стоит каждая единица. Например, можно сразу на прелендинге описать выгоду для покупателя, чтобы когда он перейдет на ленд, уже был готов принять предложение.
Также можно указать, например, что одной упаковки товара будет достаточно, чтобы похудеть на 2 кг, двух упаковок — на 7 кг и трех упаковок — на 12 кг. Тут можно потестить разные подходы на прокле — описать, что БАД имеет накопительный эффект и чем дольше его принимать, тем больше кг можно потерять. Или расписать пользу медленной потери веса, когда в месяц можно скинуть около 2 кг, что считается нормой здорового похудения. Поскольку вашим крео, скорее всего, заинтересуется ЦА, которой нужно скинуть больше 2 кг, то купят две или сразу три упаковки.
Также в SS-офферах есть сопутствующие товары. Например, если это похудалка, то, кроме самих капсул для похудения, еще в комплект можно продать детокс-напиток. И чем больше товаров оплатит юзер, тем большую выплату получит арбитражник. Новичку освоить такие воронки будет непросто.
При выборе офферов нужно обращать внимание на лендинг. Поскольку он принадлежит рекламодателю и поменять в нем что-то под себя нельзя, нужно оценивать, насколько он качественно сделан — тут тоже нужна насмотренность и понимание, каким должен быть конвертящий лендинг, какие можно сделать под него преленды и крео, чтобы вся воронка смотрелась органично.
Также нужно быть готовым к тому, что для работы с SS- и Trial-офферами вам понадобятся немалые бюджеты.
Nikita Bulahov, Cpagetti: «Опытный арбитражник может зайти с 1000 баксов и это при условии, что повезет. Мы советуем закладывать $4–6 к». Тесты выходят дорого, так как офферы в основном ориентированы на Tier-1 страны — США, Канаду, Нордики, ряд стран Европы: Германию, Швейцарию, Францию, Австрию. И в целом SS и Trial льют на бурж, а вот страны СНГ встречаются редко.
У новичка может быть недостаточно опыта и бюджета, чтобы работать с этими биллинговыми моделями. А цена ошибок слишком велика — из-за дорогого трафика на тестах можно быстро уйти в минус на тысячи долларов. Поэтому пробовать лить SS и Trial лучше, если у вас уже есть какой-то положительный опыт в заливах по COD, т. к. обе модели — это хороший способ масштабировать привычную нутру.
Nikita Bulahov, Cpagetti: «Многие забирают в тест сразу SS и Trial и льют их вместе! Но в Trial проще зайти, т. к. там риск отлить в минус намного меньше. Для новичков сложность при работе с этими моделями в том, что в странах Tier-1 высокая конкуренция. Также высокие требования к качеству предоставляемого трафика, особенно для работы с Trial-офферами. Следовательно, новичку лучше начинать с Tier-2,3, например Арабских стран, ЛатАма».
Плюсы
апрув 100%;
нет холда;
высокие ставки;
на SS можно продать сразу несколько единиц товара и, соответственно, получить выплату больше;
нет трешовых лидов;
нет зависимости от КЦ;
платежеспособные ГЕО с высокой покупательской способностью, привыкшие к онлайн-покупкам.
Минусы
высокая цена лида — может доходить до $60;
необходимость в больших бюджетах на тесты и отлив — от $4–6 к;
нужны навыки создания корвертящих прелендов и крео — т. е. нужно уметь «прогреть» пользователя, чтобы он ввел данные карты;
умение работать со странами Tier-1 — понимание менталитета, подходов, болей аудитории, языка;
ленд находится на стороне рекла, поэтому нет возможности что-то поменять на нем.
Вывод
Несмотря на то что условия по SS- и Trial-офферам очень привлекательны, совсем не опытным веб-мастерам лучше не начинать лить нутру по этим моделям. Наберитесь опыта в COD, чтобы понимать, какие проклы и крео могут хорошо конвертить. Начните с недорогих ГЕО из стран Tier-2,3, чтобы узнать менталитет и рабочие подходы, а потом переходите на SS или Trial. Уже после полученного положительного опыта попробуйте потестить Tier-1. Тогда будет меньше вероятность, что вы сольете весь бюджет и уйдете в минус на тысячи баксов.
*Facebook запрещен на территории РФ
