Суперсилы поведенческого таргетинга на Facebook: обзор возможностей

Привет!

Мы для себя собираем статьи с буржа, переводим их и ищем полезную информацию, которую можно использовать. Так что делимся, чем богаты, с сообществом. Вот статья про поведенческий таргетинг от известного аффилиата на STM Чарльза НГО (он кстати фотку обновил на главной странице, зацените! у него много красивых фоток, вот бы он сделал пост с аб-тестами разных фото).

Поговорим о поведенческом таргетинге. Кроме демографического таргетинга и таргетинга на интересы, у Facebook припасено кое-что еще:

С помощью поведенческого таргетинга вы можете дать рекламу только тем людям, которые уже показали, что интересуются вашими офферами. Вот некоторые из категорий, на которые можно таргетировать:

• Используемая операционная система
• Геймеры "Песочница" (Canvas Gaming)
• Консольщики
• Организаторы мероприятий
• Платившие на FB (все)
• Платившие на FB (платежи выше среднего)
• Платившие на FB (недавно)
• Администраторы Facebook страниц
• Используемый браузер
• Загрузившие фотографии
• Основное домен электронной почты
• Владельцы маленького бизнеса
• Technology early adopters (Первопроходцы в технологиях – те, кто покупает новую технику в течение 140 дней после выпуска)
• Поздние последователи (Technology late adopters)
• Путешественники
• Покупательские привычки
• и это далеко не весь список…

А еще во многих категориях есть подкатегорий.

(Все это великолепие работает в разы лучше, если сочетать с демографическим таргетингом и таргетингом по интересам)

Чтобы перейти к выбору категорий поведенческого таргетинга, создайте рекламу, перейдите в “Detailed Targeting” и выберите “Behaviors”.

Как только вы установите исходную категорию, Facebook предложит вам сходные и связанные категории. Но вы должны до создания рекламы понимать ключевые категории поведения своей аудитории. И они должны соответствовать офферу.

Ваш оффер относится к категории инсталлов на Андроид? Выбирайте тех, кто использует Андроид.

Продаете рюкзаки? Таргетируйте на студентов и путешественников.

Продвигаете новый технологичный продукт? Таргетируйтесь на первопроходцев, которым нравится тестировать новые гаджеты и приложения.

Продаете косметику? Можете таргетировать на тех, кто регулярно покупает косметику.

Запускаете трафик на предоплаченные дебетовые карты? Даже для такого оффера есть подходящая категория.

Пошла жара? А как насчет того, что даже если вы продаете вязанные футбольные свитеры, вы можете найти подходящую категорию?

(очень искали, но, к сожалению, не нашли категорию для тех, кто хотел бы что-нибудь увеличить)

Так что вместо того, чтобы слепо таргетировать свою рекламу на массу, вы можете направить ее уже заинтересованным в покупке людям.

Допустим, вы льете трафик на оффер круиза с оплатой за новые лиды. Я был на круизах и там есть такая особенность – на них очень много пожилых людей. Так что нам и следует таргетироваться на них.

• Шаг 1: Используйте демографический таргетинг, сегментируйте людей старше 50 лет.
• Step 2: Используйте поведенческий таргетинг, чтобы найти людей, кто интересовался или бывал на круизах.

Если вы сфокусируете свое внимание на пожилых людях в рекламе и на лэндингах, то получите более высокий CR.

Теперь ваша реклама, настроенная на поведенческий таргетинг, должна быть адресована напрямую нужной целевой аудитории. Абсолютно все элементы, от изображений до заголовка и CTA, должны быть нацелены точно в цель.

Вернемся к примеру с рюкзаками. Таргетируясь на студентов и путешественников, выбирайте изображения, где люди несут рюкзак на спине где-то в экзотических местах. Создавайте заголовки и текст объявления, который несет в себе такие сообщения:

• Путешествия – это страсть и сплошное удовольствие
• Рюкзак, который вмещает в себя много нужны в путешествии вещей
• Рюкзак, который комфортно носить даже долго.

Вот, например, как это сделали ребята из NatureBox:

Обратите внимание на фото и копирайтинг, который используется здесь. Они знают, что их покупатели хотят есть здоровую и вкусную еду. Так, чтобы подметить пользу, используются слова "полезный" и "не содержит искусственных красителей". А вкусной эти снэки делает качественная фотография.

Или вот давайте разберем пример с Nike, которые продают очередные новые кроссовки.
Эти ребята знают, что люди, которые покупают Nike любят (или хотят думать, что любят) спорт, воркаут, преодоление себя и саморазвитие. Каждый элемент этого (нереально крутого!) видео несет правильный месседж:

Заметьте, что Nike не таргетирует на всех тех, кто просто хочет купить обувь. Они знают, какие особенности поведения их целевой аудитории, и бьют точно в цель.

Тот же самый подход вы должны применять в вашей рекламе. Постоянно разминайте и прокачивайте мышцы вашей креативности, больше читайте, следите за мировыми тенденциями рекламного рынка, чтобы говорить с вашей аудиторией именно так, как они этого хотят.

В заключение

Facebook очень нестабилен и постоянно меняется. И вы никогда не знаете, что изменится в следующий момент. За последние 6 месяцев Facebook:

• Забанил рекламу криптовалют
• Начал пристально следить за политической рекламой
• Отменил таргетинг основанный на партнерских категориях
• Конечно, обновил политику приватности и пользователи получили больше возможностей для скрытия рекламы

Вывод? Используйте возможности поведенческого таргетинга сейчас, пока вы еще можете.
А если есть что добавить к статье, то добро пожаловать в комментарии – делитесь своим позитивным/негативным опытом или мнением.