Привет!
Мы для себя собираем статьи с буржа, переводим их и ищем полезную информацию, которую можно использовать. Так что делимся, чем богаты, с сообществом. Вот статья про поведенческий таргетинг от известного аффилиата на STM Чарльза НГО (он кстати фотку обновил на главной странице, зацените! у него много красивых фоток, вот бы он сделал пост с аб-тестами разных фото).
Поговорим о поведенческом таргетинге. Кроме демографического таргетинга и таргетинга на интересы, у Facebook припасено кое-что еще:
С помощью поведенческого таргетинга вы можете дать рекламу только тем людям, которые уже показали, что интересуются вашими офферами. Вот некоторые из категорий, на которые можно таргетировать:
- Используемая операционная система
- Геймеры "Песочница" (Canvas Gaming)
- Консольщики
- Организаторы мероприятий
- Платившие на FB (все)
- Платившие на FB (платежи выше среднего)
- Платившие на FB (недавно)
- Администраторы Facebook страниц
- Используемый браузер
- Загрузившие фотографии
- Основное домен электронной почты
- Владельцы маленького бизнеса
- Technology early adopters (Первопроходцы в технологиях – те, кто покупает новую технику в течение 140 дней после выпуска)
- Поздние последователи (Technology late adopters)
- Путешественники
- Покупательские привычки
- и это далеко не весь список…
А еще во многих категориях есть подкатегорий.
(Все это великолепие работает в разы лучше, если сочетать с демографическим таргетингом и таргетингом по интересам)
Чтобы перейти к выбору категорий поведенческого таргетинга, создайте рекламу, перейдите в “Detailed Targeting” и выберите “Behaviors”.
Как только вы установите исходную категорию, Facebook предложит вам сходные и связанные категории. Но вы должны до создания рекламы понимать ключевые категории поведения своей аудитории. И они должны соответствовать офферу.
Ваш оффер относится к категории инсталлов на Андроид? Выбирайте тех, кто использует Андроид.
Продаете рюкзаки? Таргетируйте на студентов и путешественников.
Продвигаете новый технологичный продукт? Таргетируйтесь на первопроходцев, которым нравится тестировать новые гаджеты и приложения.
Продаете косметику? Можете таргетировать на тех, кто регулярно покупает косметику.
Запускаете трафик на предоплаченные дебетовые карты? Даже для такого оффера есть подходящая категория.
Пошла жара? А как насчет того, что даже если вы продаете вязанные футбольные свитеры, вы можете найти подходящую категорию?
(очень искали, но, к сожалению, не нашли категорию для тех, кто хотел бы что-нибудь увеличить)
Так что вместо того, чтобы слепо таргетировать свою рекламу на массу, вы можете направить ее уже заинтересованным в покупке людям.
Допустим, вы льете трафик на оффер круиза с оплатой за новые лиды. Я был на круизах и там есть такая особенность – на них очень много пожилых людей. Так что нам и следует таргетироваться на них.
- Шаг 1: Используйте демографический таргетинг, сегментируйте людей старше 50 лет.
- Step 2: Используйте поведенческий таргетинг, чтобы найти людей, кто интересовался или бывал на круизах.
Если вы сфокусируете свое внимание на пожилых людях в рекламе и на лэндингах, то получите более высокий CR.
Теперь ваша реклама, настроенная на поведенческий таргетинг, должна быть адресована напрямую нужной целевой аудитории. Абсолютно все элементы, от изображений до заголовка и CTA, должны быть нацелены точно в цель.
Вернемся к примеру с рюкзаками. Таргетируясь на студентов и путешественников, выбирайте изображения, где люди несут рюкзак на спине где-то в экзотических местах. Создавайте заголовки и текст объявления, который несет в себе такие сообщения:
- Путешествия – это страсть и сплошное удовольствие
- Рюкзак, который вмещает в себя много нужны в путешествии вещей
- Рюкзак, который комфортно носить даже долго.
Вот, например, как это сделали ребята из NatureBox:
Обратите внимание на фото и копирайтинг, который используется здесь. Они знают, что их покупатели хотят есть здоровую и вкусную еду. Так, чтобы подметить пользу, используются слова "полезный" и "не содержит искусственных красителей". А вкусной эти снэки делает качественная фотография.
Или вот давайте разберем пример с Nike, которые продают очередные новые кроссовки.
Эти ребята знают, что люди, которые покупают Nike любят (или хотят думать, что любят) спорт, воркаут, преодоление себя и саморазвитие. Каждый элемент этого (нереально крутого!) видео несет правильный месседж:
Заметьте, что Nike не таргетирует на всех тех, кто просто хочет купить обувь. Они знают, какие особенности поведения их целевой аудитории, и бьют точно в цель.
Тот же самый подход вы должны применять в вашей рекламе. Постоянно разминайте и прокачивайте мышцы вашей креативности, больше читайте, следите за мировыми тенденциями рекламного рынка, чтобы говорить с вашей аудиторией именно так, как они этого хотят.
В заключение
Facebook очень нестабилен и постоянно меняется. И вы никогда не знаете, что изменится в следующий момент. За последние 6 месяцев Facebook:
- Забанил рекламу криптовалют
- Начал пристально следить за политической рекламой
- Отменил таргетинг основанный на партнерских категориях
- Конечно, обновил политику приватности и пользователи получили больше возможностей для скрытия рекламы
Вывод? Используйте возможности поведенческого таргетинга сейчас, пока вы еще можете.
А если есть что добавить к статье, то добро пожаловать в комментарии – делитесь своим позитивным/негативным опытом или мнением.
