Нутра-вертикаль — одна из старейших вертикалей в сфере. Многие офферы и подходы затерты не то что до дыр, а просто сожжены синим пламенем. Но это не означает, что в нутре нет денег или высокого конверта. Все дело в свежих подходах и правильном тестировании. Многие нутра-партнерки делают все для улучшения показателей CR вашей рекламы: изобретают новые форм-факторы для продуктов, обновляют упаковки.
Но никакие фокусы партнерок не вытащат вас, если вы не умеете тестировать оффер. Мнение о тестах может разниться в зависимости от источников трафика, штормов, да и в целом восприятия трафик-мейкеров.
Разбираем, как тестить нутра-оффер, чтобы не слить все и не разочароваться.
Переменные
Давайте разложим на детали компоненты, которые участвуют в тестировании нутра-оффера:
Партнерка
При выборе партнерки важно понимать ее историю, с какими ГЕО работает, какие категории в ТОПе, какой апрув, прямой рекламодатель или ресейл. Не всегда ресейл это плохо, но если есть возможность залить напрямую в русскоязычном комьюнити, то почему бы этого не сделать и не прибавить себе пару баксов к ставке.
Обязательно учитывайте и профессионализм менеджера. Если менеджер отвечает раз в неделю и не очень заинтересован в общении с вами, это не лучший вариант для пролива.
Оффер
Перед проливом на оффер покопайтесь в интернете. Какие кейсы есть на оффер, как давно его льют, какие цифры показывает, какие особенности и креативы используют. Вообще, если уметь искать информацию на просторах интернета, можно сильно облегчить себе жизнь.
Помните, что есть условное понятие — сезонность оффера. Не стоит забывать, что некоторые товары лучше идут в определенный период времени. Например, похудение будет лучше продвигаться к лету, потому что все стараются похудеть к сезону.
Есть и вечноживущие офферы, которые на рынке уже не первый год, но до сих пор показывают крутые результаты.
Категории офферов
Сейчас на рынке может быть несколько вариаций на один и тот же оффер:
фул-прайс — самый обычный оффер со стандартной ценой на лендинге, отличается неплохим выкупом и высоким процентом апрува за счет того, что цена уже указана, человек понимает, на что переходит.
лоу-прайс — оффер указывается по сниженной цене, как правило, это привлекает покупателя, который видел этот оффер по завышенной цене. Небольшая альтернатива фул-прайсу
фри офферы — интересный вариант, цена за упаковку идет абсолютно бесплатная, об этом афишируется во всех удобных местах на лендинге, но, как вы понимаете, это обычная замануха на покупку курса. Особенности такого оффера в том, что, несмотря на худший апрув по сравнению с фул-прайсами, эти офферы выигрывают на конверте в разы, и на дистанции мы получаем более высокие ROI.
Лендинг
Лендинг — одно из самых важных составляющих в вашей воронке. Человек, который гуляет по криво оформленному сайту с кучей грамматических ошибок и недостоверной информацией, вряд ли захочет что-то купить.
В арбитраже уже много разновидностей работы с лендами и подходами, но все они выходцы из основных китов:
медицинский — повествование врача с приведением примеров, почему тот или иной товар полезен, какие боли он закрывает, как безопасен для употребления. Зачастую рекламодатели настоятельно просят не использовать местных врачей в лендингах, потому что потом бывают неприятности.
тизерный подход — самый агрессивный и дерзкий. Это может быть скандальная история, нашумевшая на весь мир.
новостной подход — используется местный сайт новостного канала, который вещает о чудесном исцелении с помощью данного препарата.
бьюти — история из журнала, любые заманухи, связаны с fashion-историей.
лидеры мнений — это могут быть различные звезды или другие популярные личности, которые делятся историей из жизни.
Что первее, яйцо или курица?
Что первым надо тестировать: оффер или лендинг? На отжатом оффере даже самый крутой лендинг покажет посредственный результат. У свежего оффера на некачественно сделанном лендинге шансов побольше.
Но все же мы бы не советовали портить новизну и привлекательность оффера плохими лендингами, не убивайте товар раньше времени. Ответ довольно простой: если вы когда-нибудь лили нутра-офферы и у вас заходил лендинг, то самое верное решение — взять его, адаптировать под новый продукт и попробовать залиться. Разберем примеры из двух подходов:
Вариант 1
Вариант 2
Креатив
Креатив, наверное, святая святых вашей рекламы. Это первое касание с клиентом. В работе с крео достаточно пользоваться несколькими правилами: не публикуйте дезинформацию и старайтесь зацепить взор, остальное уже дело техники. Креативы выгорают чаще всего, потому что именно креатив сначала видит аудитория. Если лендинг живет за счет того, что он спрятан подальше, то креосы менять необходимо как можно чаще. Основные идеи стоит черпать из spy-сервисов. Повторимся, ЧЕРПАТЬ ИДЕИ, а не воровать оттуда крео. Креатив, уже засветившийся в спае, с малой долей вероятности покажет себя, если вы ничего не измените. Старайтесь следить, что принимает аудитория на том или ином ГЕО, всегда совершенствуйте свой креатив, старайтесь делать его в соответствии с сочетанием цветов, в этом вам поможет один из софтов.
Процесс тестирования
Тесты в нутра-вертикали можно разбить на несколько блоков.
Тесты офферов
Мы уже определились с категорией, у нас есть промо, которое приносит результаты, и мы просто выбираем наиболее конвертящий оффер.
Тесты промо
Выбрав наиболее конвертящий оффер, вы можете улучшить показатели, просплитовав лендинги, лучше использовать два разных подхода на один продукт.
Тесты креативов
Определившись с оффером и промо, смело начинайте перебирать креосы, старайтесь иметь в обойме пак из 5–10 рабочих крео и менять на них различные элементы.
Аккаунты и ГЕО для тестов
Для тестирования оффера в странах Tier-2,3 вам достаточно будет аккаунтов с лимитом $50. А начинать тестировать все же советуем с более дешевых ГЕО, таких как Болгария, Италия, Румыния, ЛатАм. Ниже дадим математику, но чтобы понять конверт на ленде, достаточно пролить 200 кликов. Примерно такой объем может вам дать пищу для размышлений, что же делать дальше.
Немного цифр
Основные показатели, на которые нужно обращать внимание, — это СРС и ЕРС. Также есть показатель СРМ, который часто бывает в небесах в ФБ*, но это довольно плавающий показатель. Если в первый день вы увидели безумно высокий СРМ, подождите денек, и он скорее всего спадет.
Стоимость клика
К примеру, мы нашли оффер с выплатой в $40 и менеджер заявляет об апруве 50%, конверт по ГЕО, допустим, 1 к 25.
Берем за основу 100 кликов. На них, исходя из заявлений о конверте, мы получаем 4 лида, с апрувом 50% мы заработаем за 100 кликов $80. Исходя из этого, нам нужен клик стоимостью $0,4, чтобы лить данный оффер с ROI 100.
Итого, чтобы протестить 1 лендинг (дав на него 200 кликов), нам потребуется $80. Применяйте эту формулу и подгоняйте под свои условия и количество вариаций.
Логика тестов
Особенность тестов в нутра-вертикали в том, что вы тестируете сразу две переменные, которые имеют свойство выгорать — крео и лендинг. Сконцентрируйтесь на том, чтобы подобрать под лендинг как можно больше креативов и постараться ударить из всех орудий.
Нашли крео с самым хорошим CTR — сразу делайте подобные, заменив некоторые элементы. Внимательно следите за конвертом, но не в разрезе одного дня, а смотрите на динамику. Если стабильно конверт начинает ухудшаться на отрезке 3–5 дней, время задуматься о смене промо.
Сплит-тесты
Самое главное правило сплита — сплитуйте только одну переменную. Ни в коем случае не надо тестировать одновременно креатив и лендинг. Вы должны поместить одну и ту же переменную в одинаковые условия и смотреть реальные цифры.
Вывод
К тестам в нутра-вертикали следует отнестись с максимальной серьезностью и усидчивостью.
Да, неудачный тест стоит вам денег, но он отметает неработающие гипотезы и приближает к профиту. Осталось только делать выводы из неудачных тестов и продолжать идти к цели. Фиксируйте каждый шаг тестирования, придумывайте новые гипотезы, проверяйте их, и вы точно будете в плюсе.
Всем профита!
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
