Представьте, что вы иностранец, решивший лить трафик на Россию. Вы вбиваете в Google «russian social network with ads», и что вы видите на топ-страницах поисковой выдачи? «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook*, Twitter, Instagram*, да даже Mamba! Но где тут Телега или РСЯ?
А их там нет. Как нет их и на соответствующей странице в англоязычной «Википедии». Делает ли это закуп РУ-трафика в Одноклассниках или на Мамбе более эффективным, чем в Телеге или РСЯ? Конечно, нет.
Примерно такая же ситуация сложилась и с Tier-3 ГЕО. Да, на них можно лить через Facebook*, но практически в каждом ГЕО есть свои локальные социальные сети, которые гораздо популярнее, чем привычные нам FB* или Google. О них и расскажем сегодня.
Почему именно Tier-3?
Безусловно, в Tier-1 и Tier-2 тоже есть локальные социальные сети, но расценки на рекламу в них сопоставимы с рекламой в Google или FB*, поэтому рассматривать их в данном контексте мы не считаем целесообразным — это просто не даст экономии.
Совсем другое дело — реклама в Tier-3: она и дешевле, и модерацию там пройти в большинстве случаев проще. Да и в отличие от жителей Tier-1, аудитория этих ГЕО не столь часто заходит в тот же FB*, как в свои локальные соцсети. Для удобства мы разделили их на две группы: Латам и Африка.
Латам
MeWe
Год создания: 2012
Количество пользователей: 20+ млн
Собственная рекламная биржа: отсутствует
MeWe — это изначально американская соцсеть, запущенная в качестве альтернативы Facebook*. Ее создатели с самого начала делали упор на конфиденциальность, что во многом способствовало ее популяризации в Латаме. Сегодня MeWe — это нечто среднее между FB* и Телегой. Правда, в отличие от них, в 2022 году платформа полностью перешла на блокчейн-алгоритмы.
Как бы там ни было, в последние годы популярность платформы в Латаме стремительно растет. И именно жители латиноамериканских ГЕО являются основной аудиторией MeWe. Привычной биржи с РК здесь нет. Однако есть столь привычные всем нам паблики. Именно они являются основным каналом монетизации трафика из MeWe. Более того — из-за отсутствия внутренней рекламы аудитория соцсети не выжжена. Правда, пока что она не столь многочисленна, как хотелось бы.
Чего не скажешь о следующей платформе.
Tango live
Год создания: 2009
Количество пользователей: 500+ млн
Собственная рекламная биржа: присутствует
Tango live — это нечто среднее между Twitch, TikTok и мессенджером. В общем — классическое суперприложение. Позиционируется как сервис для live-стримов, но в то же время его можно использовать для обмена сообщениями. Вообще Tango Live была одной из первых платформ для live-стриминга в мире. Однако со временем она уступила пальму первенства другим прилкам.
В Латаме платформа все еще остается одним из самых популярных приложений. Причем не только для стримов, но и для общения. Здесь есть своя рекламная биржа, что позволяет закупать лиды напрямую. Впрочем, никто не запрещает УБТ-шить — хоть размещение ссылок в целом и запрещено, но на свои соцсети — можно.
Отдельного внимания заслуживает наличие CPA-программы. То есть монетизировать можно не только трафик с прилы, но и саму прилу.
Rappi
Год создания: 2015
Количество пользователей: 200–300+ млн
Собственная рекламная биржа: присутствует
Изначально Rappi была чем-то вроде латиноамериканской «Яндекс Еды», но со временем эволюционировала в полноценное суперприложение. Рост популярности Rappi оказался настолько стремительным, что даже Apple, видя потенциал, вписались в их маркетинговую кампанию, тем самым еще сильнее бустанув распространение Rappi в Латаме. Сегодня прилка пользуется особой популярностью в таких странах, как Аргентина, Колумбия, Коста-Рика, Мексика, Перу, Уругвай и Чили. Однако это не означает, что в других станах Латама пользователей Rappi мало — зато именно в этих ГЕО их особенно много.
Точное количество пользователей приложения не раскрывается из соображений коммерческой тайны. По разным оценкам, это 200–300 млн жителей Латинской Америки. Однако то, что в 2023 году компания заработала на рекламе более миллиарда, говорит о том, что юзеров может быть еще больше. Собственная рекламная биржа по функционалу для таргетирования не уступает РК мировых гигантов.
По мнению журнала Time, Rappi является одной из самых влиятельных компаний мира в 2024 году. Что, впрочем, лично у нас вызывает удивление — ведь прилка популярна исключительно в пределах Латама.
Peoople
Год создания: 2013
Количество пользователей: 10+ млн
Собственная рекламная биржа: отсутствует
Испаноязычная прилка, по функционалу представляющая собой нечто среднее между соцсетью и мессенджером. Не самый популярный проект в сравнении с другими, но имеет большой потенциал. Основная причина слабой популярности — отсутствие мощностей для маркетинга: это прила-стартап. Тем не менее она заметно выделяется на фоне аналогичных «инди-соцсетей» и создана испанцами для испанцев (в т. ч. латиноамериканцев). Лить трафик, даже путем УБТ, пока не советуем, а вот следить за развитием лишним не будет. Ведь если овнеры найдут инвестора, это будет что-то вроде ВК в Латаме.
Африка
Ayoba
Год создания: 2019
Количество пользователей: 35 млн
Собственная рекламная биржа: присутствует
Относительно молодая платформа с камерунскими корнями, по функционалу представляющая собой нечто вроде VK, но в виде прилы. Основное назначение — общение, однако Ayoba выходит далеко за рамки обычного и даже расширенного мессенджера. Здесь есть и мини-приложения, и музыка, и видеоплатформа, и еще много других фишек. Всего через год после релиза Ayoba стала лучшим приложением по версии African Digital Awards. Есть здесь и собственная рекламная биржа, позволяющая закупать трафик напрямую. Причем относительно дешевый трафик.
Однако мы советуем все же рассматривать платформу как площадку для УБТ. Ведь зачем платить за то, что можно получить бесплатно? Впрочем, УБТ — это танцы с бубном, а прямой закуп — почти мгновенный результат. Так что тут уже каждый пусть решает для себя сам.
MoyaApp
Год создания: 2018
Количество пользователей: 10+ млн
Собственная рекламная биржа: присутствует
А вот это приложение уже, скорее, мессенджер, хотя по функционалу его все же правильнее считать суперприложением. Однако африканский рынок услуг не настолько сильно развит, чтобы там была потребность в суперприложении, поэтому пока что MoyaApp используется жителями как мессенджер.
Однако у этой прилы есть своя фича — она использует т. н. обратный биллинг, что существенно удешевляет расходы на интернет. А для жителей большинства африканских стран это крайне важно. Так что нет ничего удивительного в том, что прила уже отхватила у WhatsApp* половину активных пользователей. Собственная рекламная биржа здесь тоже есть, но по аналогии с прилой выше мы советуем начать с УБТ.
Boomplay
Год создания: 2015
Количество пользователей: 100+ млн
Собственная рекламная биржа: присутствует
Boomplay — это африканский аналог Spotify. В целом прила ничем особенным не выделяется среди аналогов. Но из-за того, что она была создана в Нигерии, то стала чуть ли не главной платформой для прослушивания музыки на Африканском континенте. Платформа имеет контракты с Warner Music Group, Universal Music Group и Sony Music Group, так что не стоит расценивать ее как «локальное недоразумение» — это пусть и инновационный, но вполне самодостаточный африканский продукт.
Кроме того, после заключения контракта с местным провайдером интернет-услуг AirtelTigo, качество потоковой передачи музыки выросло в разы, а вместе с ним и аудитория. Так, если в 2020 году у прилы было около 75 млн пользователей, сегодня эта цифра перевалила за 100 млн и продолжает расти. УБТ-шить здесь не получится, но есть собственная биржа рекламы с довольно вкусными ставками.
VSKIT
Год создания: 2018
Количество пользователей: 50+ млн
Собственная рекламная биржа: отсутствует
VSKIT — это еще одна прила с нигерийскими корнями. Но на это раз речь, скорее, не о соцсети, а об африканском аналоге TikTok. И снова чего-то инновационного платформа не предлагает, но пользуется популярностью у местных жителей из-за своей принадлежности к региону. Собственной рекламной биржи у площадки нет: делать закупы рекламы напрямую не получится. Но можно УБТ-шить теми же методами, что и в TikTok. Модерация здесь несравнимо лайтовее. Это не означает, что можно лить чернуху, но расходы на новые акки будут существенно ниже, чем при заливе с TikTok.
Бонус
Ну и напоследок, в качестве бонуса, держите — WeChat.
Год создания: 2001
Количество пользователей: 1+ млрд
Собственная рекламная биржа: присутствует
Вообще, это изначально китайская прила. И основная часть ее аудитории — китайцы и индусы. Тем не менее платформа пользуется популярностью одновременно и в Латаме, и в Африке. Поэтому мы не стали относить ее к какому-то конкретному региону. По функционалу это что-то между Telegram и WhatsApp*. Однако есть и элементы суперприложения — например, собственная платежная система, сервисы заказа услуг и т. д.
Для понимания — партнерами WeChat в России являются такие гиганты, как РЖД, РИВ ГОШ, «Спортмастер» и т. д. Поэтому не рассказать об этой прилке было бы неправильным. Собственная рекламная биржа на площадке есть. Но из-за китайских корней прилы мы советуем УБТшить, чтобы не сливать бюджеты в пельменную из-за частых банов.
Итого
Как видите, на одном лишь FB* свет клином не сошелся — в мире есть десятки локальных соцсетей и суперприложений, пользующихся куда большей популярностью в тех или иных регионах мира. Перечень выше не является исчерпывающим и приведен скорее для демонстрации ситуации.
Если же упороться и поискать, то, кроме соцсетей и суперприложений, вы найдете еще сотни локальных аналогов Avito, местных «Пикабу» и прочих платформ, популярных даже не в регионах мира, а точечно в конкретных ГЕО. Надеемся, эта статья поможет вам не зацикливаться, и у вас всегда будет куда масштабировать свои связки и чем диверсифицировать риски.
* Принадлежит компании Meta, запрещенной на территории РФ.
