Помните, каким выдался 2021 год? TikTok ворвался в тренд аффилейт-ниши, прогремев, как первый новогодний салют. Проходит несколько месяцев, арбитражники усердно льют и ждут заслуженных ROI. Но… В 2022-м что-то пошло не так. ROI не долетают до желаемых значений, с каждым месяцем становясь все ниже. И вот, в январе 2023-го, партнерки и аффилейт-эксперты утверждают: TikTok умирает, ведь с ним невозможно работать!
Правда ли это, что делать вебам, которые продолжают лить на TT, и есть ли у этого источника будущее — в новом материале разбираемся вместе с экспертами ниши. Приятного чтения!
С чего началась популярность TikTok в аффилейт-маркетинге
Для рядового пользователя «отвал» РФ никак не повлиял на успешность сети. TikTok по-прежнему показывает ТОПовые результаты: по числу подписок, прибыли, залитому контенту. По результатам 2020 года SensorTower сообщает, что приложение получило 88% положительных отзывов от пользователей.
Квартальная выручка TikTok в динамике (млн $)
Еще в 2021 году аудитория соцсети достигла 1 млрд юзеров. А к концу 2022-го — в ТТ сидят 1,8 млрд человек.
Число ежеквартальных загрузок с 2017 по 2022 год
Судя по приведенной статистике, в TikTok достаточно активных пользователей, чтобы гарантировать вебам из разных вертикалей профит. Но происходит ли так в действительности?
Захар Суров, Team Lead Affiliates из Alfaleads, делится опытом:
«Буквально через несколько месяцев после открытия агентских кабинетов со стороны TikTok началась жесткая модерация, это и послужило основной причиной остановки закупа серого трафика через источник».
«Золотой» год для ТТ — 2021-й. Тогда вебы делились шикарными «белыми» кейсами, в которых ROI преодолевали потолок в 1000%. Что касается серой ниши, то если в 2020-м еще можно было организовать открутку гемблового креатива, в 2022-м большая часть из них почти сразу блокировалась:
С января 2022-го это стало повальной проблемой, но арбитражники нашли выход: они создавали множество аккаунтов, прогревали их, публиковали в профиле и другой контент тоже, а когда дело доходило до крео — использовали тематическое видео без намеков на рекламу. Ссылка была дана в профиле или текстом в самом ролике. Но способ прожил недолго, и уже к середине 2022-го большинство кампаний «посыпались».
Товарная и белая зоны при этом не пострадали. К примеру, в этом кейсе арбитражник показывает, как за 3 дня получил 92% ROI по ГЕО Казахстан на бьюти-нише. Тренд 2023-го, если вы льете на TikTok, — именно эти вертикали.
Что случилось с TikTok и когда начались проблемы
«TikTok как будто обладает гораздо более продвинутой нейросетью, которую сложнее обойти, по сравнению с ****book. Конечно, антифрод-система не стала бы такой умной без нас самих. Но в целом мы видим, что объем трафика с TikTok сильно просел с лета 2022-го — это, наверное, и есть основной факт, подтверждающий усложнение работы с источником» — эксперты Clicklead.
Лето 2022-го — период, когда даже самый отчаянный оптимист признал, что сеть начинает «схлопываться» для гемблы и беттинга. Первые звоночки известны еще с 2021 года, когда было забанено более 11 млн аккаунтов с криптой, гемблой и беттингом. Но тогда баны и неудачные рекламные кампании не выбивались из общей картины — они были стандартными для арбитражного сообщества. Часть кампаний проваливалась и приносила убытки, а часть — приносила прибыль, покрывающую расходы на провалы и тесты.
Но почему так случилось, что в 2022-м провальные кампании стали преобладать, а профитные — почти сошли на нет? Напомним, что модерация в ТТ проводится на двух уровнях: роботы и люди. Проблемы начались с усовершенствованных алгоритмов сети, а продолжились тем, что почти все гембловые креативы отправлялись на ручную модерацию. Отсюда почти все акки попали под старый-добрый бан — тот самый, из которого нет возврата.
Еще один вариант бана — теневой. Кажется, что он более щадящий, но редкому аккаунту удается выжить. В теневой бан профиль отправляется, пока находится на ручной модерации. Так происходит, потому что алгоритм подозревает, что есть какое-то нарушение правил, но не может однозначно трактовать, какое именно. В теневом бане пользователя ждут снижение охватов и пессимизация.
При этом в ноябре 2022-го сеть разрешила некоторую рекламу гемблы. Но только для одной букмекерской конторы, только для людей старше 21 и только в Австралии. Обойти блоки ТТ не помог даже чемпионат мира по футболу, когда арбитражники особенно рьяно старались получить от сети одобрение на РК.
Захар Суров, Team Lead Affiliates из Alfaleads, отмечает:
«Все веб-мастеры подтверждают, что TikTok умер как модель для закупки серого трафика. Причиной этого стали, в том числе, ручная модерация и трудности с аккаунтами».
Резюмируя, главная проблема сети в начале 2023-го — баны и жесткое отсеивание всех гембловых, беттинговых креативов, а также крео крипто-вертикали.
Что ждет арбитражников в 2023 году
И в завершение поговорим о том, как в начале 2023 года себя чувствуют вебы, которые продолжают лить с ТТ и стоит ли им ожидать профита от источника в новом году.
Как уже было сказано, TikTok умирает только для серых ниш. WhiteHat можно по-прежнему отливать на ура. Конечно, здесь тоже есть трудности, но они ограничиваются поиском подхода к крутому ГЕО и нужной ЦА, а не разборками с модераторами и поисками клоачных сервисов.
«Белая ниша растет и развивается в TikTok, все, что серое — практически не льется», — Захар Суров, Team Lead Affiliates из Alfaleads.
А вот что о текущем положении дел говорят эксперты Clicklead:
«На текущий момент просадка объема в 3 раза от максимумов нашей партнерской программы, если говорить про Revenue».
Какие перспективы у TikTok в 2023 году
Разумеется, при таких объемах пользователей стать бессмысленным источник просто не может. Массив потенциальных лидов впечатляет настолько, что все сложности перетекают в раздел временных. За несколько лет соцсеть собрала почти 2 млрд юзеров со всего мира — даже самые жесткие баны и модерация не смогут остановить арбитражников в поисках подходов к заливам.
Захар Суров, Team Lead Affiliates из Alfaleads, делится:
«У TikTok самые положительные перспективы для тех, у кого обычные продукты, и где при закупе трафика не планируется обход правил платформы. В целом этот источник можно использовать, но не в закупе, а через инфлюэнсеров — в этом направлении есть большой потенциал».
Начинать стоит с обычной товарки: хорошо идут бьюти-средства, продукты для спорта, гаджеты, подростковые хайповые аксессуары.
Нутру и гемблу в 2022-м – начале 2023-го заливать почти невозможно, но это не тупик, а, скорее, вопрос оффера, креатива, должного упорства и бюджетов. Даже в штормовый период в сети регулярно появляются аффилейт-кейсы по сливу на ТТ.
Эксперты Clicklead разделяют эту точку зрения и обнадеживают:
«Вполне возможно, что со временем найдется решение и ТикТок снова наберет обороты. Как источник он неплох, нужно только решить вопрос с объемами».
Стоит ли бросать TikTok и судорожно искать альтернативы? Во-первых, по результатам 2022-го становится очевидно, что нельзя «складывать все яйца в одну корзину». Диверсификация — ваш друг на все прибыльные времени. А во-вторых, альтернативу стоит искать активнее, если больше месяца вы не получаете никаких результатов. В этом случае стоит попробовать новую вертикаль или источник.
В какие вертикали/источники уходят арбитражники из TikTok
Общемировой тренд в 2023-м — SEO и органический трафик. Еще — инфлюэнс-маркетинг и точечная работа с лидерами мнений. В русскоязычном сегменте после пертурбаций начала 2022-го серьезно выросли объемы у Яндекс.Директа, нативной рекламы, тизеров, пушей. В буржовой зоне по-прежнему лидирует трафик с ****book.
«Основной канал, куда уходят веб-мастеры из TikTok, — это UAC. Сейчас этот источник в ТОПе и показывает большие перспективы», — Захар Суров, Team Lead Affiliates из Alfaleads.
Эксперты Clickleadделятся, что «в основном арбитражники возвращаются в свои прежние источники — ****book и Google».
Заключение
TikTok действительно переживает нелегкие времена, а по мнению ряда партнерок и вебов — и вовсе умирает для серых историй. С другой стороны — заливать белые офферы на ТТ все еще можно, и это дает свои плоды. Для вебов, которые работают с динамически растущей гемблой и беттингом, лучше обратить внимание на другие источники. А если TikTok пока показывает неплохие результаты, то стоит всерьез задуматься о диверсификации.
