TikTok продолжает удерживать лидирующие позиции по вовлеченности в Мексике, а официальный запуск TikTok Shop в январе-феврале 2025 года добавил новые возможности для арбитражников. Правда, с головой уходить в ТТ все же не стоит — у рынка есть нюансы: низкая платежеспособность, высокая чувствительность к ценам и сильное влияние локальных трендов. Без грамотной адаптации связок и понимания предпочтений аудитории бюджет может легко улететь в трубу.
В статье разбираемся, какие офферы лить, какие креативы работают и как адаптировать контент под локальные тренды.
Чем запуск TikTok Shop в Мексике важен для арбитражников
Есть стереотип, что аудитория TikTok — это вечно безденежная молодежь. Но запуск TikTok Shop (в данном случае в Мексике) этот миф потихоньку хоронит. Уже сейчас многие маркетологи, бренды и даже самые скептичные вебы смотрят на площадку серьезнее — все же здесь колоссальный уровень вовлеченности и вполне платежеспособная аудитория, которая успела повзрослеть.
Конечно, массово лить через TikTok Shop с его модерацией арбитражники вряд ли станут, но сам факт запуска — жирный намек, что соцсеть готова активно пушить пользователей рекламными предложениями. А для арбитражников это сразу две хорошие новости:
- Реклама товарки в ТТ станет более органичной.
- Аудитория привыкнет к покупкам внутри приложения и будет чаще оформлять заказы. И речь не только про товарку.
Что лить на Мексику с TikTok
Большинство льет нутру и товарку — тут действительно есть спрос. Но неплохо себя показывают и другие вертикали:
Онлайн-образование и инфопродукты. В Мексике высокий интерес к эмиграции и увеличению доходов. Курсы английского, программирования и маркетинга — то, на что аудитория активно реагирует.
Финансовые офферы. Например, банковские кредиты в Мексике одобряют далеко не всем, поэтому микрозаймы здесь очень востребованы. Но работа с фин-офферами требует деликатного подхода из-за модерации TikTok. Подробнее о том, как лить финансы на Мексику, рассказали в отдельном обзоре.
Мобайл-приложения. Эмоциональная аудитория отлично реагирует на дейтинг-приложения и игры (гиперказуалки, стратегии, RPG). Неплохо заходят и инструменты обхода блокировок, но здесь нужно изучить локальные ограничения и алгоритмы TikTok, чтобы не словить бан. Обход блокировок лучше рекламировать через контент о свободе в интернете и безопасности данных, а не напрямую.
Какие TikTok-креативы лучше работают
TikTok в Мексике — это площадка для эмоционального контента, мемов и сторителлинга. Продажи в лоб здесь не заходят, зато нативные интеграции отлично отрабатывают — это главное, что нужно держать в голове при работе с источником. И уже на этот фундамент собирать креативы по схеме.
Поведенческие триггеры
Мексиканская аудитория легко вовлекается в контент, если он построен на правильных триггерах. Что это значит в контексте TikTok-трафика:
Начинайте с эмоционального триггера, а не с продукта. Вместо демонстрации товара покажите проблему или эмоциональную реакцию.
Минимизируйте «рекламный вайб». Откровенная реклама отталкивает, тем более на платформе, где основной контент — пользовательский. Поэтому действуйте через UGC-формат.
Тестируйте короткие серийные креативы для прогрева. TikTok любит сериалы, а аудитория — интригу. Вместо длинного видео сделайте цепочку из 3–4 коротких роликов, где, например:
Видео 1. «Почему моя кожа выглядела уставшей?» (проблема).
Видео 2. «Я перепробовала все, пока не наткнулась на это» (поиск решения).
Видео 3. «Через неделю моя кожа выглядела вот так» плюс легкий намек на то, где найти продукт (результат).
Используйте психологический якорь. Целевая аудитория лучше запоминает рекламные ролики, если в них есть повторяющийся элемент. Таким якорем могут стать фразы на местном сленге, трендовые музыкальные отрывки или какие-то визуальные фишки. Главное — чтобы этот якорь легко запоминался и органично вписывался в серию креативов.
Разделяйте креативы по поведенческим триггерам. Например, в нутре одна аудитория реагирует на эмоциональные трансформации, другая — на научные доказательства и исследования. Это разные аудитории, и к ним нужен разный подход.
Работайте с инфлюенсерами. В Мексике люди больше доверяют контенту от «своих» — будь то знакомые, локальные блогеры или UGC-ролики. Поэтому классическая реклама заходит слабее, а вот формат «рекомендации от подруги» или интеграции в микроблогерский контент работают куда лучше.
Используйте культурные триггеры
Мексиканцы эмоциональны и сильно зависят от трендов. Но просто вставить популярный звук мало, нужно использовать действительно значимые культурные коды.
Фольклор и традиции
Отлично работает с любыми нишами. Например, в нутре хорошо заходят связки с народными рецептами в БАДах — алоэ, чиа, гуанабана. В товарке можно обыгрывать цвета национального флага, использовать каких-то персонажей из сказок и т. д. Отклик на такие интеграции всегда выше, чем на рекламу американского формата.
Национальные праздники
Составьте список национальных праздников, которые можно обыграть в креативах. Например, День мертвых и День независимости — идеальные инфоповоды для тематического контента, а El Buen Fin (мексиканская Черная пятница) — лучший момент для рекламы товарных офферов.
Язык мемов
Мем-культура в Мексике — это смесь местного юмора и глобальных форматов. Поэтому хорошо изучите местные мемы, популярные выражения и тренды в TikTok. Например, мемы про chavorrucos (людей, которые не хотят взрослеть) и шутки про mañana (перенос дел на завтра) отлично интегрируются в рекламу товарки и инфопродуктов.
Локальные сообщества
TikTok — это не только вирусные челленджи, но и сообщества по интересам. Например, #BookTok взорвал продажи книг, а #SkinCare объединяет бьюти-сообщество. Отдельно нужно сказать про женские комьюнити и тренд на феминизм и self-care, они имеют один из самых высоких уровней вовлеченности, согласно отчету TikTok what's Next 2025.
Делайте акцент на локальный контент
TikTok активно продвигает контент, связанный с местными трендами и культурой. Поэтому чем больше в ваших креативах локальных элементов — тем лучше. Вот несколько рабочих схем:
- Лейте на локальные офферы.
- Используйте локальные инфоповоды.
- Участвуйте в челленджах, связанных с культурой страны.
- Используйте сленг и мемы, знакомые ЦА.
- Добавляйте в креативы музыку местных исполнителей. Кстати, сейчас по всему миру тренд на ностальгию по нулевым, так что музыка 2000-х отлично привлекает трафик.
Еще хорошо работают реакции на местные реалии. Например, пробки в Мехико — вечная тема для мемов. И ее можно легко обыграть в креативах: говорите про пробки → ведете ЦА на мобильную игру или на онлайн-курсы (чтобы скоротать время или, наоборот, с пользой его провести).
Адаптируйте офферы под платежеспособность ЦА
Согласно статистике, средняя зарплата мексиканцев $902 в месяц. Но в реальности большинство людей получают значительно меньше, а разрыв между богатыми и бедными огромный. Что это значит для арбитражников:
В Мексике работают бюджетные офферы. Дорогие премиальные предложения зайдут слабо, а вот продукт с акцией типа «2 по цене 1» или скидкой на первый заказ — уже интереснее.
Добавляйте UGC с упором на экономию. Креативы с живыми отзывами, где пользователь делится лайфхаком по типу «Я нашла крутой курс в 3 раза дешевле, чем на Coursera», всегда работают лучше прямых продаж.
Акцентируйте внимание на бесплатной доставке. В Мексике это реально важный триггер, так как не все могут себе позволить доплачивать за логистику.
Как тестировать креативы и не сливать бюджет
И напоследок давайте разберем, как понять, какие креативы заходят именно в Мексике. Главное — тестируйте связки в несколько этапов. Учтите, что эмоциональная аудитория часто реагирует импульсивно — CTR в первые часы может быть выше среднего, поэтому при работе на Мексику важно отслеживать конверсию в покупку и вовлеченность на длительном отрезке.
Если работаете со схемным трафиком, то в этой статье подробнее разобрали примеры связок.
Воронка тестирования адсетов
Суть метода заключается в массовом запуске различных креативов для выявления наиболее эффективных. Для этого создайте десять рекламных адсетов, в каждом из которых будет по десять уникальных роликов. Через пару дней проанализируйте CTR и определите самые успешные видео. Эти креативы объедините в одну кампанию и поместите в один адсет, чтобы они не конкурировали между собой. Неудачные ролики замените новыми и повторите цикл тестирования.
А так как мексиканская аудитория постепенно привыкает к покупкам внутри приложения, стоит уделить внимание тестированию UGC-креативов с акцентом на эмоциональные триггеры и экономию.
Конкуренция внутри связки
Здесь работает другой подход: запустите несколько роликов в рамках одной связки и наблюдайте за их результативностью. Через несколько дней отключите видео с наименьшей конверсией. Оставшиеся продолжайте крутить, пока не определится самый эффективный креатив.
Совет для Мексики: локальные элементы и мем-культура повышают вовлеченность, поэтому тестируйте связки с разными сленговыми фразами и музыкальными трендами.
Тестирование органики
Если позволяет время, выложите несколько роликов в органический трафик и проанализируйте реакцию пользователей. Так вы бесплатно протестируете идеи и получите креативы, которые уже доказали свою привлекательность. Такие видео чаще показывают высокую конверсию в рекламе. Для прокачки органики также можно использовать:
Прямые эфиры. TikTok позволяет собирать до 100–200 зрителей даже на аккаунтах без подписчиков. Можно вести стримы самостоятельно, приглашать гостей или запускать заранее записанные видео.
Взаимные лайки. Популярные посты попадают в рекомендации благодаря высокой активности. Создайте несколько аккаунтов для увеличения вовлеченности, ставьте на свои креативы лайки, комментируйте их и делайте репосты. А чтобы избежать блокировки за мультиаккаунтинг, используйте антидетект-браузеры.
Комментарии под популярными роликами. Оставляйте комментарии к популярным видео — это отличный способ привлечь внимание аудитории. А чтобы ваш комментарий оказался в топе, пролайкайте его с других профилей.
В целом микс из органического трафика и платной рекламы — лучший вариант для арбитража через TikTok.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
