В 2023-м продолжатся тренды на краш-игры по типу авиатора. Сейчас рынок предлагает десятки таких игр на фоне успеха слота от Spribe. Также продолжится рост трафика на Латинскую Америку. Уже сейчас можно увидеть, как увеличиваются объемы на такие ГЕО, как Мексика, Чили и Перу.
Что еще ждет вертикаль гемблинга, более подробно расспросили Стаса Коробку, Head of Affiliate Let it Cash.
Что изменилось в нише гемблинга с начала 2023 года? Появились ли новые тенденции, которые будут актуальны в ближайшем будущем?
Стас: Все меньше рекламодатели, которые работают по tier 1–2 Европы, хотят принимать трафик с FB* + Android. Причем такой проблемы с iOS не наблюдается, там трафик все так же охотно закупают.
Еще могу отметить, что в последнее время все чаще поступают запросы под пролив трафа через инфлюэнсеров. До конца 2022 года подобные запросы если и были частыми, то в основном на беттинг. Сейчас такая тенденция очень плавно перекатывается и в гемблу. Это уже не те самые схемы с обманом алгоритмов казино «Вулкан», тут более продуманные воронки и качество может посоперничать даже с PPC-трафом.
Арбитражники, которые льют на гемблу, ожидают новых законов о казино, чтобы знать, на какие ГЕО ориентироваться. Что сейчас происходит в плане регуляции? Появятся ли новые перспективные ГЕО или уже появились?
Стас: Тут, скорее всего, вопрос больше к продуктам. Мы знаем, что в некоторых ГЕО довольно сложно лить серые продукты, которые не получили местной лицензии, поскольку они периодически испытывают проблемы с платежками. В результате хромает как конверт, так и retention. Из последних таких крупных отвалов вспоминается Индия.
Одними из самых проблемных ГЕО в плане регуляции являются Турция, Германия, Польша и Нидерланды. Про США я вообще молчу, там работоспособность казино может варьироваться от штата к штату.
Какие ГЕО стабильно показывают хорошие результаты? И с какими ГЕО вы работаете?
Стас: У нас до сих пор одними из самых прибыльных ГЕО являются Россия и страны СНГ. После того как в России забанили рекламу Google и FB*, конкуренции поубавилось и такой источник, как рассылки, отлично заходит на данном ГЕО. Если брать другие источники, то с Google у нас отлично идет Бразилия, а с FB* — Испания, Португалия, Италия.
Несколько раз пробовали вкатиться в Азию, но пока безуспешно. Но я думаю, в перспективе она выстрелит так же, как и Бразилия в 2022-м.
Появились ли за последнее время новые типы игр, которые показывают хорошие результаты?
Стас: Да, как я уже упомянул, это краш-игры: Aviator, Jet-x etc. Некоторые рекламодатели, например 1хбет, делают подобные слоты под себя индивидуально. Этот тип слотов не перестает набирать популярность у любителей залудить.
Сейчас актуальны тесты и внедрение в работу AI-инструментов. Можно ли применять их в гембле и как? Если да, то тестили ли вы какие-то инструменты и как они себя показали?
Стас: Нейросети мы уже применяли давно, в основном чтобы обходить баны кабинетов в FB*. Юзали сервис, который генерил лица людей, название сейчас уже и не вспомню. Из последних популярных сервисов пробовали скорее по фану, нежели внедрение на постоянке.
Какие офферы сейчас наиболее актуальны и с какими офферами работает ваша ПП?
Стас: Из того, что сейчас на объеме дает хорошие плюсы, могу рекомендовать Brazzino BR/MX/CL, 7Slots CL. Если хочется отойти от ЛатАма, то на Европу рекомендую продукт Verde, который относительно недавно появился.
Вы работаете с прямыми реклами или у вас есть и свои офферы тоже?
Стас: Мы работаем исключительно с прямыми рекламодателями.
Какой набор инструментов у вас есть для вебов?
Стас: В нашем арсенале есть приложения с оптимизацией под любой источник: от FB* до Kwai. Можем поделиться креативами для залива и монетизировать вашу базу номеров путем рассылок.
Есть ли на примете ГЕО, в которые планируете заходить и изучать?
Стас: Да, мы сейчас пытаемся раскачать Азию. Проблема, как мне кажется, в том, что мы пока не понимаем триггеры. Ну и еще вдобавок продуктов, которые там показывают запредельно хороший конверт, мало. Можно ускорить этот процесс, заливая туда околосхемный траф, но хочется зайти именно с нормальных источников.
Вы работаете с RU ГЕО. Как сейчас обстоят дела с этим ГЕО? Можешь поделиться несколькими советами для успешного залива на РУ в нынешних условиях?
Стас: Секретов особо нет. У нас есть возможность рассылок на SMS/WhatsApp/Viber. Иногда балуемся с мейлами. Так как из трафика в России остался разве что SEO, развернуться есть где. Совет: приносите нам качественные базы, а мы их монетизируем с максимальными ROI.
Какие источники дают сейчас больше объемов и с какими источниками есть проблемы?
Стас: Рассылки и FB* сейчас — это наш ТОП по источникам. До недавних времен ТОП состоял еще из Google. В данный момент мы немного меняем подход в этом источнике, отчего там наблюдается просадка по объемам. Есть проблема с in-up трафиком, пока не можем стабильно работать с ним.
Появились ли новые источники для гемблы, которые дают хорошие результаты?
Стас: Не сказал бы, что новый, но за последние несколько месяцев возросли объемы по ASO-трафику и инфлюэнсерам. Каких-то источников, которые перевернули арбитражную игру в последнее время, не наблюдается.
Один из самых любимых источников для гемблы — это SEO. Как с ним сейчас обстоят дела? Изменились ли подходы или все осталось как есть?
Стас: С ним все хорошо (как и всегда). С января месяца где-то мы обратили внимание на него и стали делать первые шаги в этом источнике. Так как до этого особо глубоко я его не изучал, то по изменениям сложно сказать. Скорее всего, что-то да изменилось, если брать последние лет пять, но для меня это останется неизвестным.
Какие офферы можешь посоветовать под SEO-трафик?
Одни из лучших офферов под SEO — это Pin-up. Ребята всегда радуют стабильным конвертом. Я не припомню ни одного провального запуска нового ГЕО у них. Если брать любое ГЕО, которое у них есть, оно всегда будет на высоте.
Можешь выделить несколько подходов, которые хорошо конвертят в гембле?
Стас: Если брать FB*, то там все по-старому. Берем несколько видео и несколько картинок, тестируем и выбираем, что лучше едет. Как правило, картинки могут дать неплохой конверт за цену ниже. Этот подход можно улучшить, взяв PWA-прилку, стилизованную под продукт, можно еще добавить айдентики того ГЕО, на которое будете заливать. Такой подход на некоторых ГЕО, таких как Казахстан например, разительно отличается от пролива на дефолтные приложения в лучшую сторону.
Насколько сильно отличаются подходы от ГЕО к ГЕО, если они относятся к одной группе tier?
Стас: В основном отличия сводятся к правильному выбору медийного лица на креативе и языку в тексте самого креатива.
Что нужно учитывать вебам при работе с гемблой в 2023 году?
Стас: То, что одному сейчас почти нереально работать с этой нишей и нужно идти в команду. Переходите с пролива Android на iOS/pwa и лейте только с оптимизацией.
Вывод
Если подытожить, куда будет двигаться ниша гемблинга в ближайшее время, то все больше рекламодателей останавливают трафик с ресейла и берут только инхаус-баинг. Этот тренд будет постепенно развиваться. Исходя из этого так выйдет, что классическая работа по СPA, какой мы привыкли ее видеть, спустя время изменится и будет напоминать скорее агентскую деятельность, как это уже есть в бурже.
*Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
