Многим байерам знакома ситуация, когда, стараясь выжать ROI побольше, ты бьешься за каждый клик и инсталл, ищешь пути обхода банов, оптимизируешь РК, расходуя бюджет, а в итоге узнаешь, что половина профита ушла на воздух. Традиционные CPA-нетворки часто играют роль брокеров, ресейля траф, при этом параллельно забирая свои «законные» 20-30% за «саппорт» и услуги «гаранта» в отношениях с прямыми реклами.
По сути, многие партнерки выстраивают бизнес-модель, где честность и прозрачность уступают место манипуляциям, таким как урезание конверсий или непрозрачное распределение прибыли, что особенно ощутимо для вебов, которые рассчитывают на каждый доллар своего дохода. По факту, как минимум, в 50% случаев это не поддержка, а бизнес на бюджетах аффилиатов. В этой статье разберем, как партнерки наживаются на вебах, и почему подписочная модель, как у JirAff, позволяет забрать профит себе, контролируя чистоту потока.
Теневое брокерство, или Как ПП зарабатывают, пересылая трафик вебов
Модель сотрудничества, в которой афф льет траф, а ПП берет 20-30% с каждого FTD, давно стала привычной для всех участников рынка. Но за что партнерка забирает себе ¼ профита? Вебу говорят, что за саппорт, доступ к эксклюзивным (нет) офферам, «гарантии безопасности», на случай, если рекл уйдет в закат с налитыми игроками и депами. Но в реальности многие ПП просто пересылают трафик рекламодателю, добавляя свою наценку, которая возлагается только на вебов. По сути, арбитражники платят за их посредничество, как за аренду вполне приличного офиса для команды из 10 человек. На заливе $10 000 — это $2 000-3 000, которые могли пойти на тесты, расходники, или в конце концов несколько новеньких «плоек» в офис. Такие комиссии за «воздух» — стандарт для традиционных CPA-сетей, и они существенно бьют по ROI, особенно для соло-вебов, бюджет которых зачастую жестко ограничен.
Часто именно такое теневое брокерство под соусом «NDA» скрывает, куда идет траф веба. Он наивно думает, что работает напрямую с реклом через ПП, но по факту нетворк может перепродавать лиды через суб-партнерки, каждая из которых берет свой процент. Вроде бы в этом нет ничего противозаконного, ведь каждый зарабатывает, как умеет. Но в итоге условный FTD за $70 доходит до рекламодателя как $140. Кто-то в цепочке зарабатывает, пока веб теряет часть своего законного профита. Хуже того, стата в таких ПП может «барахлить» или показывает меньше конверсий, чем в кейтарике.
Шейв, «переобувание» с KPI на лету и долгие «проверки»
Никто не отменял скрытый шейв со стороны ПП. Это особенно актуально на фоне появления все большего количества традиционных ПП и увеличения конкуренции на рынке. Веб в трекере может видеть 100 FTD, а в стате ПП — 80. Причина? «Некачественный трафик» или «технические сбои» в передаче данных от рекла. По факту, веб теряет лиды, а ПП либо вовсе забирает их себе, либо перепродает. Без прозрачной статы и явных улик доказать, что веба обокрали, сложно, и он продолжает лить себе в убыток.
Также распространена практика подмены ивентов в постбеках. Например, когда игрок делает деп, некоторые ПП могут изменить статус конверсии на обычный лид, снижая выплату вебу. Такие манипуляции сложно отследить без детального анализа логов каждой конверсии, что для большинства арбитражников — непосильная задача. Использование ботов для мониторинга конверсий и сверки статистики с трекером может помочь выявить такие несоответствия, но это требует дополнительных ресурсов и времени.
Устранить эту несправедливость вполне реально, работая по модели подписки с фиксированной стоимостью, о которой мы упоминали в самом начале. Так, например, в первой гемблинг-партнерке по подписке JirAff (от $299 до $1 499/мес.) веб получает доступ к офферам с реальными ставками от 240+ прямых реклов, прозрачными KPI и детальной статой в реальном времени. Веб видит каждый FTD и платит фикс в большей степени за доступ к фактическим ставкам прямых рекламодателей, а менеджеры помогают подстроиться под требования реклов.
Еще один прием, который помогает ПП зарабатывать больше на трафике аффов заключается в изменении или введении KPI на ходу. В диалоге с менеджером часто это подается в стиле, что, мол, рекл требует больше ретеншена, и часть FTD не засчитывают. Арбитран тратит бюджет на тесты, а правила меняются без предупреждения.
Кроме того, ПП могут скрывать повышение ставок, которое рекламодатель уже одобрил. Например, веб льет качественный трафик на оффер с минимальным ROI, рассчитывая на бамп ставки, но партнерка, зная об увеличении ставки, не сообщает об этом, присваивая себе разницу в $20-50 за FTD. Знание рыночных ставок и регулярный запрос доказательств, таких как скриншоты переписки с рекламодателем, могут защитить веба от таких уловок. Примерную разницу в ставках по рынку можно посмотреть, воспользовавшись калькулятором на сайте JirAff.
Опытные байеры с пониманием относятся к холд-периоду, в течение которого рекламодатель проверяет трафик. Но зачастую к этому сроку добавляется еще и время на холд со стороны традиционных партнерок, которые вынуждены оборачивать заработанные средства в течение еще нескольких дней. Словом, веб льет, но не может реинвестировать, потому что деньги могут оказаться «на проверке» в любой момент — даже если у него «эксклюзивные» условия. Для новичков с бюджетом в $1 000-$3 000 это вообще провал, т.к. оборотка стопорится, а тесты новых и масштабирование успешных связок откладываются. По сути ПП зарабатывает на этих деньгах, а вебу ничего не остается, кроме смиренного ожидания своей выплаты в течение месяца.
Не терять темп в заливах РК также позволяет подписочная модель сотрудничества с ПП. Например, первая и пока единственная на рынке партнерка, предлагающая такой формат, JirAff берет 5-7 дней для проверки трафика, а подписка (от $299 на Starter) открывает сотни офферов в разных гео.
Также стоит понимать, что традиционные ПП могут перенаправлять успешные тестовые капы, которые веб тщательно оптимизировал, своим внутренним командам или сливать другим партнерам, лишая веба возможности масштабировать связку. Опять же, ему просто сообщают, что рекл недоволен качеством, хотя на деле его трафик уже получил апрув. В подобных ситуациях выявить такие манипуляции поможет только запрос скринов из личного кабинета рекламодателя или переписки с ним, но по какой-то причине не все вебы на это решаются.
Эти практики подчеркивают, что не во всех, но во многих традиционных CPA-сетях усилия и бюджет веба в большей степени работают на прибыль посредников. Подписочная модель устраняет эти риски, предоставляя прямой доступ к данным и прозрачные условия сотрудничества.
Почему сегодня лить в ПП по подписке выгоднее и безопаснее — по пунктам
Теперь подробнее разберем по пунктам, почему мы убеждены, что вебам проще, безопаснее и выгоднее работать именно с subscribe-партнеркой:
Прозрачность каждого потока. Подписочная модель априори отсекает теневое брокерство. Платишь фиксированную сумму и получаешь прямой доступ к рекламодателям — нет скрытой цепочки посредников, которые, чтобы остаться на плаву, вынуждены перепродавать лиды в несколько этапов. Веб видит куда идет его трафик, и контролирует каждый лид через прозрачную стату;
Экономия на комиссиях. Вместо 20-30% комиссии афф платит 7% на тарифе Starter или 0% до 1 500 FTD на Maximum ($1 499). На заливе $10 000 это экономия в $2 000-3 000, которые идут на трафик, акки и остальные расходники. Кроме того, отсутствие скрытых наценок за повышение ставок гарантирует, что веб получает максимум выгоды от каждого депа;
Широкий выбор офферов для масштабирования без просадок. Подписка дает доступ к сотням офферов, что критично в волатильной нише гемблы. Если оффер выгорел, тут же переключаемся на другой, который успели протестить заранее. Так как с партнеркой по подписке JirAff у вебов появляется доступ к реальным ставкам реклов, это дает возможность лить на 2-3 гео параллельно, не растрачивая часть бюджета на посредников. Актуальные обновления списка офферов можно отслеживать в TG-канале партнерки, а чтобы оценить все возможности ПП по подписке, стоит воспользоваться бесплатным trial-периодом с всего 5% комиссии без ограничений по объему трафика и количеству заключенных сделок;
Поддержка без наценки. Вместо мифического «саппорта» вебмастер получает реальную помощь. Менеджеры ПП по подписке не просто отвечают шаблонами, а всегда готовы подсказать трендовые офферы и подкинуть инсайты по гео, крео и KPI, чтобы помочь быстрее найти профитную связку.
Как забирать весь профит себе
Традиционные CPA-сетки — брокеры, просто пересылающие трафик, забирая четверть или даже треть профита за «воздух». Комиссии, шейв, долгие холды вообще стали нормой. Практики вроде урезания конверсий, подмены событий и сокрытия бампов ставок лишь ухудшают положение аффов, заставляя их работать на посредников. Противостоять этому можно лишь с помощью когортного анализа, интеграции кучи сторонних сервисов трекинга, постоянных запросов скринов и других пруфов.
Альтернатив такому подходу, ставшему традиционным, практически не существует, но в то же время с появлением ПП, работающей по подписочной модели у вебов появился доступ к абсолютно прозрачной и полной статистике, ставкам рекламодателей без неадекватных комиссий, и реальной поддержке, где трафик работает прежде всего на аффилиата.
