«Великие художники крадут» – так сказал когда-то ни то Томас Элиот, ни то Пабло Пикассо. Мы же ничего воровать не будем, а просто проведем исследование сильных и слабых сторон рекламных кампаний конкурентов в Google Ads, которое станет ключом к успеху нашей рекламной кампании.
Как анализировать рекламу конкурентов
Перед тем, как запускать рекламу в Google Ads, необходимо тщательно исследовать конкурентов, чтобы найти новые решения, увидеть слабые места и предупредить ошибки. Анализ позволит:
Изучить нишу и спланировать затраты;
Проанализировать семантику и бюджеты конкурентов;
Разработать или улучшить собственные креативы;
Сравнить свои цены и УТП с другими;
Выбрать оптимальное время для показа;
Оценить сайты, на которые ведет реклама конкурентов.
Если вы пользуетесь несколькими профилями и запускаете с них рекламу на разные товары или услуги, даже относящиеся к одному сегменту, анализ нужно проводить для каждой позиции. Чтобы минимизировать риски блокировки учетных записей Google Ads и бонусом получить прохождение модерации в приоритетном порядке, рекомендуется использовать агентские рекламные аккаунты, обладающие повышенным трастом со стороны Google. Доступ к таким учетным записям предоставляет сервис YeezyPay.
На что обратить особое внимание?
Выявление всех конкурентов
Кроме уже известных конкурентов, могут быть те, о которых рекламодатель, вебмастер или арбитражник не знает. Найти их можно самостоятельно через ввод ключевых запросов, а также в разделе «Покупки». Также можно воспользоваться сторонними сервисами для сбора данных РК конкурентов.
SEO
Изучение семантики других объявлений позволит увеличить отдачу от рекламы и вложенных средств, минимизировать расходы на кампанию и выявить нерелевантные ключевые слова. Сделать это можно с помощью Планировщика ключевых слов. Инструмент помогает:
составить семантическое ядро и получить перечень поисковых запросов;
сформировать и разбить по установленным фразам и ключам статистику за месяц;
разделить список ключевых запросов по отличиям бренда, товара или услуги, особенностям поиска и т. д.
Как им воспользоваться:
Перейдите в раздел «Инструменты» и откройте «Планировщик ключевых слов».
Выберите пункт «Найдите новые ключевые слова» и введи адрес сайта конкурента.
Нажмите кнопку «Показать результаты».
Полученное семантическое ядро можно отредактировать в панели «Уточнить ключевые слова». Для этого поисковые запросы нужно разбить по категориям или воспользоваться функцией «Добавить фильтр».
Улучшение креативов
В отличие от Facebook, в Google нет инструмента «Библиотека рекламы», но посмотреть объявления в интересующей вас нише, которые разместили там другие рекламодатели, можно. Рассмотрим на примере:
Введите в поиске запрос «купить велосипед».
Первыми в результатах будут рекламные объявления. Чтобы посмотреть информацию о любом из них, нажмите на перевернутый треугольник или три вертикальные точки рядом со словом «реклама» и адресом.
В открывшемся окне «Центр управления рекламой» спуститесь вниз и перейдите в раздел «Посмотрите другую рекламу, которую этот рекламодатель размещал на сайтах и в приложениях Google». Здесь можно увидеть и сравнить, сколько объявлений, в каких странах, какого формата и за какое время данный рекламодатель разместил в Google Ads. Например, можно просмотреть рекламу, которая откручивалась только в Великобритании в июне прошлого года.
Также посмотрите количество и внешний вид названий и описаний объявлений для декстопной и мобильной версии, релевантность и расширения. Чем больше в них расширений и рекламного текста, тем выше будет CTR. Рассмотрим на примере запроса «детейлинг автомобиля».
Внимание клиентов больше привлекают расширенные объявления.
Изучение цен и УТП
Чтобы посмотреть цены конкурентов, воспользуйтесь отчетом в Merchant Center. Это даст информацию о средней стоимости и ценах на товар или услугу за конкретный временной промежуток. Для пользования отчетом необходимо стать участником программы «Тенденции рынка», а посмотреть его можно в разделе «Развитие аккаунта» во вкладке «Конкурентоспособность цены».
Изучение УТП – это ключевой момент. Проанализируйте рекламный текст, уточнения и преимущества, быстрые ссылки, условия, цены, время на доставку, скидки и программы лояльности, наличие поддержки. Круглосуточный колл-центр и быстрый ответ на заявку помогают привлекать больше клиентов. Не стоит использовать в объявлениях такие выражения, как «широкий выбор», «большой ассортимент», «быстрая доставка». Пишите конкретно: «4000+ позиций», «стоимость от $500», «доставка на следующий день». Также не нужно слепо копировать предложения конкурентов. Лучше искать и создавать альтернативные варианты. Например, если стоимость продукции выше, то ставку лучше сделать на качество или бренд. Нужно тестировать, но если вебмастер или арбитражник привлекает трафик на офферы в серых вертикалях, лучше использовать для работы с рекламной агентские рекламные аккаунты Google Ads от YeezyPay.
Просмотр объявлений конкурентов в других регионах
Проведите предварительный анализ объявлений конкурентов. Для этого откройте в настройках раздел «Планирование», затем пункт «Предварительный просмотр» и подпункт «Диагностика объявлений».
Анализ в «Статистике аукционов»
После запуска кампании и сбора данных будет доступна «Статистика аукционов» с информацией об объявлениях других участников аукциона по всем запросам. Этот отчет включает:
Количество полученных показов и выигрышей (в %);
Среднюю позицию объявлений конкурентов и объявлений PPC-специалиста или медиабайера;
Степень одновременного показа рекламы и т. д.
Чтобы открыть «Статистику аукционов», в правом верхнем углу нажмите на «Отчеты», откройте раздел «Стандартные отчеты», а затем – пункт «Статистика аукционов».
Выводы
Анализ рекламны кампаний конкурентов и грамотная механика продвижения с трастовых агентских аккаунтов YeezyPay, позволяющих тестировать и комбинировать различные настройки без подозрений системы и риска блокировки, помогут выявить сильные и слабые стороны объявлений, создать качественные рекламные креативы и получить максимальное количество конверсий.
