С возрастанием популярности видео-контента, увеличивается и количество пользователей таких видео-хостингов, как YouTube. Согласно данным портала Statista, в 2024 году количество пользователей сервиса составляет почти 933+ млн, а в 2029 году этот показатель увеличится до 1,2 млрд активных юзеров.
YouTube, который принадлежит Google, дает огромные возможности для PPC-специалистов, медиабайеров из отрасли партнерского маркетинга и других рекламодателей в продвижении различных офферов. Но не все знают о способах оптимизации рекламы для аудитории этого плейсмента. Команда сервиса YeezyPay, предоставляющего трастовые агентские аккаунты для работы с Google Ads, решила заполнить этот пробел.
Рекомендации по оптимизации рекламных кампаний в YouTube
Ниже приведем несколько советов по оптимизации рекламных видео-кампаний на YouTube от опытных медиабайеров и PPC-специалистов, которые помогут улучшить результаты при максимально эффективном расходовании бюджета.
Используйте яркие и интригующие обложки для рекламных видео
Если вебмастер продвигает свою видео-рекламу не только в In-stream-формате, но и в общей ленте YouTube, то именно обложка будет тем важным элементом, который увидит пользователь, прежде чем открыть видео. От привлекательности обложки во многом зависит, кликнет ли пользователь по изображению, чтобы перейти на следующий этап воронки — видео.
Поэтому важно тестировать разные варианты изображений с хорошо читабельным текстом. При этом всегда стоит помнить, что изображение должно корректно отображаться на всех типах устройств.
Загрузка и установка подходящего изображения для обложки проводится в творческой студии YouTube.
Но для использования этой функции Google часто просит подтвердить номер телефона, который привязан к аккаунту.
Частично решить этот нюанс помогает привязка аккаунта к трастовому агентскому аккаунту Google Ads. Доступ к такими агентским аккаунтам можно получить в сервисе YeezyPay.
Использование финальной заставки и подсказок
Для лучшего вовлечения ЦА в промо-видео можно добавлять «крючки», повышающие вероятность перехода лида в конверсию. Такими «крючками» в YouTube-рекламе можно назвать всплывающие подсказки и конечную заставку с призывом перейти по ссылке на сайт оффера, подписаться на страницу в других соцсетях или на YouTube-канал. Если юзер досмотрел ролик до конца, то, вероятнее всего, он перейдет по ссылке, так как видео его заинтересовало.
Эти опции также настраиваются в Творческой студии YouTube.
Подсказки, всплывающие в подходящий момент, дополнительно мотивируют аудиторию просмотреть офферы или другие видео на канале.
Оптимизация на основании целей и метрик
Для оценки эффективности РК в YouTube вебмастеру важно заранее определить цели для таких основных метрик, как: просмотры, таргетинг, конверсии, коэффициент просмотров.
После обозначения ключевых целей для этих метрик и акцента на них, медиабайеру будет легче сосредоточиться на увеличении количества конверсий, CTR или других маркетинговых задачах.
Исключение неэффективных форматов и площадок
Если рекламное видео демонстрируется не только в YouTube, но и в контекстно-медийной сети, то некоторые площадки могут быть неэффективными. Отследить результаты и отключить неэффективные площадки можно во вкладке «Места размещения» -> «Где показывается ваша реклама» -> «Контекстно-медийная сеть».
Также в настройках кампании во вкладке «Networks» можно выбрать наиболее релевантные сети для показа.
Добавление Call-to-Action
Улучшить результаты рекламной кампании в YouTube в 90% случаев помогает добавление призыва к действию, кликнув по которому юзер перейдет на лендинг/прелендинг или страницу приложения в Google Play.
Призыв к действию должен быть релевантным содержанию рекламного видео и информации на лендинге оффера.
Исключение показа пользователям из списка ремаркетинга
В тех случаях, когда РК активна в течение уже некоторого времени, а специфика оффера предусматривает привлечение только новых пользователей, стоит исключать юзеров, которые уже просмотрели ролик и взаимодействовали с ним.
Чтобы создать отдельную аудиторию ремаркетинга, нужно перейти во вкладку «Инструменты» -> «Общая библиотека» -> «Менеджер аудиторий». Далее создаем аудиторию тех пользователей, которые уже взаимодействовали с видео или YouTube-каналом.
Затем необходимо перейти в настройки видео-кампании и в разделе «Аудитории» -> «Исключения» выбрать соответствующий сегмент.
Добавление субтитров
Еще одна простая, рекомендация по оптимизации видеокампаний заключается в добавлении субтитров к видео. Но даже опытные PPC-специалисты и рекламодатели часто игнорируют этот момент, упуская не только потенциальные лиды, но и расходуя бюджет впустую. Внутренняя статистика рекламных кампаний пользователей сервиса YeezyPay, предоставляющего агентские аккаунты Google Ads с повышенным трастом, показывает, что с внедрением этого инструмента конверсия в среднем повышается на 10-15%.
Если у вебмастера нет времени на написание субтитров, можно воспользоваться встроенной функцией YouTube, которая поможет автоматически их сгенерировать. Но все же лучше подготавливать субтитры самостоятельно с привлечением нейтив-спикеров. Это особенно важно для офферов, нацеленных на аудиторию из разных гео, которая использует несколько языков.
Учет запросов нецелевой аудитории
Несмотря на то, что Google Ads благодаря своим алгоритмам во многом превосходит большинство рекламных источников, реклама не всегда показывается пользователям, которые заинтересованы в оффере. Чтобы вебмастеру не пришлось платить за нецелевые просмотры, рекомендуется дать аудитории возможность пропустить видео.
Тестирование видео разных форматов и длительности
Исходя из предыдущей рекомендации, для определения наиболее конверсионных форматов видеорекламы с лучшими показателями CTR и CR, важно тестировать разные типы видеообъявлений. Таким образом можно заинтересовать большее количество потенциальных клиентов.
Выбирая оптимальный формат, плейсмент и ориентацию видео, важно учитывать, что пользователи могут просматривать рекламный ролик на разных устройствах и по-разному реагировать на различные типы объявлений.
Кроме того, использование различных форматов видео способно значительно сократить расходы на рекламу, так как, например, если продолжительность видео меньше 30 секунд, то вебмастер заплатит только если пользователь досмотрит ролик до конца. Если видеореклама длится больше 30 секунд, то плата взимается только когда юзер посмотрит ролик не менее 30 секунд. При этом, если юзер просмотрит до конца ролик на 30 секунд или минуту, то медиабайер заплатит за такие целевые действия одинаковую цену. Но в более продолжительном ролике есть возможность донести больше информации, тем самым конвертируя зрителя в потенциальный лид.
Вывод
Google Ads дает все больше возможностей рекламодателям, предоставляя новые форматы продвижения брендов, сервисов, услуг и товаров на основе более точного таргетинга и технологий искусственного интеллекта. С увеличением количества потребителей видеоконтента в интернете, реклама в YouTube стала одним из наиболее эффективных способов продвижения офферов как в белых, так и серых нишах. Но рекламная политика Google не всегда позволяет легко запускать РК и быстро проходить модерацию даже в белых нишах. Поэтому для упрощения этой задачи стоит вести кампании, используя трастовые рекламные аккаунты Google Ads от YeezyPay.
