Креатив — первый элемент воронки, с которым соприкасается пользователь и от того, как хорошо вы смогли завладеть его вниманием и сыграть на его болях зависит — перейдет он дальше на прелендинг или нет. В этой статье мы собрали все актуальные подходы в креативах с примерами из SPY-сервисов, а еще попросили тимлида нашего медиабаинга — Дмитрия, прокомментировать каждый из них: что пройдет модерацию, а что нет, какой крео хороший, а какой стоит усилить. Уверены, будет интересно!
Тизерный подход
Тизерный подход точно один из самых эффективных, соответственно популярных подходов. Основная идея — это акцент на народных методах и рецептах. Например, в рекламе для диабетиков можно использовать информацию о пользе сала в небольших количествах. Несмотря на то, что сало не является широко любимым продуктом в Европе, у людей из постсоветского пространства оно вызывает подсознательную ассоциацию с чем-то полезным и знакомым. Соответственно, такая идея привлечет больше внимания и, возможно, кликов.
Чтобы увеличить эффективность данного подхода, в крео можно добавлять дополнительные элементы. Например, можно показать глюкометр с уровнями сахара до и после применения продукта: до — 9, после — 4. Это визуальное представление помогает зрительно усилить сообщение о пользе продукта.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Честно говоря, изображение непонятное. Это просто кисть чеснока для простатита. Я бы не использовал такое изображение из-за того, что чеснок обрезан сбоку. Также мне не нравится текст на картинке, но это субъективно. Сам подход прикольный, но изображение с обрезанным чесноком может не пройти модерацию."
Медицинский / врачебный подход
Концепция медицинского или врачебного подхода может пересекаться с тизерным форматом. Например, когда вы показываете известного врача с каким-то продуктом и элементом тизерного подхода. В таких случаях часто подчеркивается, что продукт доказан учеными и, например, утверждается, что благодаря ему можно прожить до 110 лет.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"На картинке доктор, который выглядит приятным на глаз, что является преимуществом. Возможно, врач из Мексики, хотя конкретно его я не знаю. На изображении указаны товар, скидка и сертификат, подтверждающий эффективность продукта. Это усиливает доверие к рекламе."
Товарный подход
Товарный подход — это, по сути, прямая реклама продукта. Он может переплетаться с тизерным, но обычно имеет более низкий конверт при этом аппрув у него выше. Это максимально белый формат рекламы с элементами типа "покупай", "это нужно твоей коже" и так далее. Такой вариант более приемлем и может быть использован для широкого круга продуктов.
Вместе с изображением товара можно использовать нейтральные изображения. Например, картинки с нанесением мази на ногу, стоковые фото, изображения, что, например, в составе есть камфора.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Эта картинка с капсулами от простатита идеально подходит для товарного подхода. Если ориентироваться на "белую" рекламу, то выглядит отлично. Насколько она будет эффективна, покажет практика. Например, элемент с воспалением можно добавить в Canva, это несложно сделать. В целом, мне нравится этот вариант. Он может работать хуже для определенной аудитории, но визуально выглядит привлекательно, как обычный уличный баннер. Ничего лишнего, все смотрится органично, и шрифт подобран хорошо."
Симптомы заболевания
В данном случае делается акцент на конкретной болезни. Этот подход основан на привлечении внимания за счет демонстрации боли и дискомфорта, чтобы вызвать у зрителя желание найти решение.
Например, показываем болячку и добавляем текст: "Артроз лечится таким-то способом". То есть, конкретно демонстрируете проблему, такую как артроз, бурсит или сердечно-сосудистые заболевания. Для последних можно использовать рентген сердца, чтобы показать тромб или другие проблемы.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Этот подход быстро банится, а этот крео тем более забанится. Тут у нас рентген и красный цвет. Хотя на спендовом аккаунте теоретически может пройти. Но лучше вместо рентгена поставить просто фотографию колена или человека, который бежит. То есть, показать здоровое колено после лечения. В принципе, вариант неплохой, если исправить эти элементы."
Последствия заболевания
Использовать этот подход сейчас крайне сложно. Часть платформ банит за то, что реклама вызывает негативные эмоции. Такие креативы часто включают в себя такие флоу как: "Это то, что произойдет с вашим организмом, если вы не купите эту мазь". Классический пример такого подхода используется в медицинских прелендах под простатит, где говорится о том, что запущенная болезнь может привести к серьезным последствиям.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Даже в тизерках такие картинки уже не проходят. Товарный подход мог бы спасти ситуацию. Чтобы сделать ее более подходящей для тизера, можно попробовать изменить изображение: взять человека, прикрывающего область паха руками, без мокроты. Добавить элемент 'до/после', указав на товар, который рекламируется, и человека с рулоном бумаги, указывая на простатит."
Новостной подход
Новостной подход создает ощущение достоверности и актуальности. Люди привыкли доверять новостям, и это доверие можно перенести на рекламу. Если в креативе показать, что новостные источники освещают наш продукт «X», это значительно повысит доверие к рекламе.
Этот подход также способствует увеличению CTR, поскольку зрители узнают популярных телеведущих и с большей вероятностью кликают на такие объявления. Дополнительно, переделка преленда под местные новости и использование новостного формата в креативе не только повышает кликабельность, но и улучшает конверсию самого преленда.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Новостной подход не всегда подходит. В данном случае, если в промо-материале нет известной женщины, например, популярной ведущей или журналистки, картинка выглядит незаконченной. Я бы добавил минимум какой-нибудь товар, чтобы дополнить то, о чем идет речь. Хотя, если это была бы настоящая новость, за которой следовала бы витрина, это было бы отлично."
Подход с таблетками / мазями
Подход с таблетками и мазями можно сравнить с тизерным и товарным подходами. Они имеют схожие черты, но есть два основных флоу:
Мази в белом ключе. Рекламируется сама мазь, как в товарке, но с высоким качеством изображения. Например, красивая картинка тюбика Фледокса или бутылочки Кардирина с подробным описанием продукта и его действия. На заднем фоне может быть человек, занимающийся спортом, чтобы подчеркнуть эффективность продукта.
Тизерный подход с мазями. Человек мажет колено глиной, и добавляются элементы, указывающие на природные компоненты в составе мази.
С таблетками можно использовать альтернативные изображения, например, маленькие желешки в виде мишек. На фоне можно указать давление тонометром, показывающее нормальные значения, или позитивное сердцебиение.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Элементы можно поменять, но в принципе картинка нормальная, цвета подобраны относительно неплохо. Хотя красный цвет лучше убрать, он может не пройти модерацию. Просто поменять цветовую гамму картинки, сделать теплый тон и убрать ядовитость."
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Судя по всему, это мазь Левомеколь, хорошо знакомая ЦА. Текст с троеточием и незаконченный мыслью. Незаконченная мысль и обещания не дадут пройти модерацию ни в Google, ни в других серьезных тизерках типа Taboola. В некоторых сорсах этот крео будет скорее мемом."
Подход "До/после"
В большинстве платформ, кроме тизерок, он запрещен. Смысл понятен из названия. На одной фотографии человек сидит в инвалидном кресле, а на другой он уже бежит. Или девушка сначала выглядит не в форме, а потом стройная.
Часто рисуют 2D-графику. Например, сначала большие полупрозрачные бока, потом они уменьшаются и, наконец, становится видно стройное тело. Такой подход может пройти модерацию.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Картинка довольно-таки толковая, информативная, и в принципе, можно ничего не добавлять. Заголовок текста нужно тестить. Незаконченная мысль точно не подходит для Google. В целом, картинку могут пропустить, поскольку здесь есть открыто-скрытые ассоциации, и добавлен товарный подход с продуктом. В общем, все супер."
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Картинка хорошая. Единственное, что нельзя показывать открытые животы в Google. Я бы изменил текст, убрал восклицательный знак, добавил бы элемент продуктов — таких позитивных, натуральных. Если можно добавить майку или футболку, чтобы живот не был открыт. Тогда картинка была бы идеально подходящей."
Подход с приборами измерения
Использования весов, тонометров, глюкометров, линейки и прочего ассоциируется с точностью и надежностью, что повышает доверие к продукту. Этот подход позволяет точно нацелиться на разные сегменты аудитории, так как человек с проблемой точно поймет суть креатива и вероятнее всего заинтересуется.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"У меня последние креативы с приборами перестали проходить модерацию, особенно те, где есть мозг и разрывы капилляров на заднем фоне. Такие элементы могут забанить. Я бы заменил их, например, на силуэт человека, чтобы было видно, как он держится за сердце. Все остальные элементы можно оставить. Раньше такие картинки с мозговыми волнами проходили модерацию, но сейчас уже нет. Мы перестали их использовать. Концепция сама по себе неплохая, но скорее всего не пройдет. Лучше использовать другие подходы."
Подход, в котором акцент делается на боль
Физическая и эмоциональная боль — это особая категория. Боль нужно показывать на лице человека или в видео, где видно, что его постоянно мучает боль и в конце он к чему-то приходит. Пример: мужчина хватается за сердце, почти падает в обморок, и область его сердца подсвечена красным или каким-то нейтральным элементом, чтобы было видно, что это боль. На фоне, в зависимости от оффера, можно показать сердцебиение с забитыми тромбами и пр.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Это стандартный белый рекламный формат, просто на нем добавлен человек, хватающийся за спину. На его лице должно быть видно выражение боли. В целом, картинка хорошая для такого подхода, нужно только тестировать. Такой формат может хорошо работать для демонстрации проблемы."
Адаптация под прелендинг
Этот метод предполагает создание связки между текстом, креативом и прелендингом, объединяя их в единое целое. Когда креатив содержит тот же посыл и персонажей, что и прелендинг, рекламная кампания становится логически связной, аудитории легче воспринимать и доверять информации. Естественно это способствует повышению конверсии, особенно если оформление креатива выполнено в стиле прелендинга.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"В целом перед нами гибридный подход с новостным или селебрити форматами. В этом случае главное, что ждет пользователя в прелендинге. Здесь можно использовать элементы новостного стиля и знаменитостей одновременно. Например, можно попробовать товарно-тизерный подход, где врач показывает продукт руками и описывает его состав, включая растительные компоненты."
Результаты применения оффера / выздоровление
Этот подход предполагает демонстрацию возможных результатов после использования нашего рекламируемого продукта, то есть визуализацию его мечты. Это может включать в себя стройное тело, гладкую кожу, крепкие суставы и другие положительные изменения, которые можно достичь благодаря продукту.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Это классический пример демонстрации оффера для суставов, где показаны результаты до и после. Текст на картинке нормальный, все четко. Визуально картинка выглядит хорошо для запуска. Вопрос, как она сработает, остается открытым, но в целом, такой подход кажется правильным."
Подход с ассоциациями
Этот метод часто используется в тематиках, таких как адалт и потенция, где показать эффективность или действие оффера напрямую не представляется возможным. Например, половой орган ассоциируют с различными овощами или другими предметами.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Да, ассоциация здесь действительно та еще. Картинка хорошая, но слишком провокационная. Не факт, что ее одобрят. Если убрать гениталии и заменить их на стоковую трубу, возможно, она пройдет модерацию. Платформы также не любят черный фон. Конечно, хороший аккаунт может помочь картинке пройти, но это не гарантирует ее долгосрочного использования. Идея отличная, я бы убрал гениталии, изменил фон и оставил только галочку, убрав крестик, который является триггером из-за красного цвета на черном фоне."
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Единственная проблема — это открытый рот и зубы. Еще красный цвет. Она вся красная. Наличие декольте тоже не очень хорошо. Не факт, что пройдет. Можно попробовать запустить, а если нет, то немного изменить: убрать рот и покраснение, и попробовать еще раз. Если пройдет — идеально. Тут только тестирование покажет."
Подход с рисованной графикой
Рисованная графика — это действительно интересный и эффективный подход. Используя инструменты типа ChatGPT, можно создавать различные графические элементы, аналогичные мультикам или рисункам. Этот метод позволяет проецировать все предыдущие подходы в рисованный формат, что часто помогает избежать блокировок.
ChatGPT может нарисовать тонометры, графики, нарисовать врача, визуализировать сердцебиение или пульсацию в тизерном подходе или использовать формат "до и после". Однако, рентгеновские снимки сейчас не всегда проходят модерацию, поскольку часто вызывают негативные реакции.
В целом, использование рисованной графики довольно эффективно, но все зависит от конкретной ситуации и принципа, который вы хотите использовать.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Честно говоря, эта картинка выглядит странно и непонятно. Вся композиция не вызывает положительных эмоций, и я не уверен, пройдет ли она модерацию. Эти "заполнительные" квадраты и стрелочки, по идее, должны пройти модерацию, поскольку они выглядят как рисунок. Однако обещание "пройдет за 7 дней" может вызвать проблемы."
Подход с отзывами клиентов
Отзывы клиентов — это уже стандарт и воспринимается аудиторией как дополнительное социальное доказательство, что положительно сказывается на конверте и аппруве. Здесь мы показываем довольных клиентов, которые уже воспользовались нашим товаром и решили свою проблему.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"Отзыв от клиента из Вьетнама или Таиланда с глюкометром, особенно для продуктов, связанных с диабетом, могут быть очень эффективными. Теплые, пастельные цвета и органичный вид таких картинок подходят для рекламы в регионах вроде Индии, Индонезии или Вьетнама. Эффективность зависит от конкретного подхода, но общий вид и формат, если правильно использовать, будут работать хорошо."
Подход с селебами (знаменитостями)
Подход с использованием знаменитостей и врачей достаточно эффективен. Например, Google часто пропускает такие объявления, даже если они содержат спорный контент. Но важно понимать, что знаменитости часто дают опровержение рекламы с использованием их личности. Поэтому тут всегда нужно быть на чеку и подготавливать запасные варианты, и отслеживать эффективность рекламы после опровержений. Если результат сохраняется, можно продолжать использовать такие изображения.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"На изображении представлены известные люди, и это выглядит хорошо для такого формата. Однако качество картинки оставляет желать лучшего, а зубы могут вызвать негативную реакцию. Для диабетических продуктов я уже использовал изображения полости рта и языка, и это часто приводило к негативным отзывам и блокировкам. Поэтому здесь результат может быть 50 на 50: картинка кажется позитивной, человек просто улыбается, и это может пройти модерацию."
Подход с жизненными неудобствами и ограничениями
Этот подход фокусируется на неудобствах, от которых можно избавиться с помощью нашего оффера. Примеры таких неудобств включают в себя постоянные диеты, изнурительные тренировки, необходимость ношения очков или слуховых аппаратов и другие подобные проблемы.
Комментарий Дмитрия к примеру выше:
"В данном случае, судя по флагу, это пример из Болгарии. Честно говоря, это совсем неудачный пример. Картинка напоминает не о проблемах со слухом, а скорее о том, что девушку ударили. Я бы заменил это изображение на более понятное и соответствующее теме слуха. Лучше использовать картинки, которые явно показывают проблему, например, человек со слуховым аппаратом. Важно также учитывать, что знаки вопроса, восклицательные знаки и точки в конце предложений часто не проходят модерацию, поэтому их следует избегать."
Заключение
Важно понимать, что каждый перечисленный подход редко встречается в "чистом виде". Скрещивание различных рекламных подходов позволяет создавать множество уникальных креативов, что значительно увеличивает их количество и разнообразие. Благодаря множеству подходов, можно эффективно использовать одну и ту же связку, постоянно меняя ее элементы и подходы, что позволяет длительное время поддерживать высокий уровень конверсии и кликабельности.
А на этом у нас все. Регистрируйтесь в партнерской сети OMNI CPA или пишете напрямую нашим менеджерам: @Dima_OmniCPA, @Emily_omni, @Yana_omni, @JaneOmni и лейте на прямые нутра офферы!
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал и Instagram! Актуальные офферы, апдейты по ГЕО и полезные гайды — все там.
