Не всем вебам удается сделать арбитраж постоянным источником дохода. Шторм в рекламных сетях, повышение конкуренции, изменение алгоритмов — все это рушит планы по выходу на стабильный профит. В такой ситуации будет полезен дополнительный источник дохода, который не зависит от прихотей Facebook* или Google Ads.
Сегодня расскажем о нише разработки шаблонов для систем управления контентом, а также проанализируем особенности популярных маркетплейсов и несколько успешных кейсов.
Особенности ниши разработки тем
Шаблон сайта — готовый пакет оформления, который позволяет за короткий срок преобразить внешний вид веб-страниц. В интернете существуют десятки тысяч тем для сайтов разных категорий. На маркетплейсах продаются темплейты для лендингов, больших порталов и онлайн-магазинов.
Разработчики тем знают, что на рынке шаблонов много денег, но в открытом доступе практически нет статистики по доходам авторов. Все, что можно увидеть своими глазами, — количество продаж ТОПовых шаблонов, которые находятся в паблике.
Скриншот выше наглядно демонстрирует, что спрос на темплейты не просто существует, а поражает масштабами. Тему Avada купили 900 000 раз, и по самым скромным подсчетам компания заработала грязными $45 млн за 9 лет.
Среди всех существующих систем управления контентом лидирует WordPress. По оценкам аналитиков, объемы рынка в 2017 году перешагнули отметку в $50 млн, но свежих данных в публичном доступе нет.
Сомневаться в популярности WordPress не стоит — данные недавних исследований показывают, что доля CMS составляет 43%. Почти половина всех сайтов работает на базе движка, и это автоматически делает его главным игроком рынка разработки тем.
Стабильный спрос на готовые шаблоны в течение последних 10 лет сформировал высокую конкуренцию на рынке. Например, в 2020 году на крупнейшем маркетплейсе ThemeForest было 36,5 тысяч тем, а в 2023 году их уже 51,2 тысячи.
Оценить спрос на шаблоны также можно по статистике ThemeForest, но данных свежее 2017 года нет. 6 лет назад Gross Merchant Volume (GMV) оценивали в $175 млн. Очевидно, что в 2022–2023 годах цифры еще более впечатляющие.
Маркетплейсы для размещения шаблонов
У разработчиков полная свобода выбора в вопросе размещения тем на маркетплейсах. На рынке существует минимум три популярные площадки, каждая из которых может приносить стабильный профит.
У ThemeForest около 73% рынка продажи тем для разных CMS. Соответственно, в этом сервисе самая высокая конкуренция среди разработчиков, но и потенциал для заработка выше.
Условия работы у каждого маркетплейса свои, но модель взаимодействия везде одинаковая. Селлер загружает продукт на модерацию, команда проекта проверяет его и присылает правки или разрешает публикацию в открытый доступ.
Сервис | Аудитория | Комиссия | Особенности модерации |
ThemeForest | ~7 млн | 30% | Модерация строгая, в 99% случае получить апрув с первого раза не получится |
TemplateMonster | ~5 млн | 35–65% | Модерация относительно лайтовая, но иногда бывают проблемы |
Framer | ~1 млн | 0% | Модерация лайтовая |
Стоит учитывать, что каждый маркетплейс заботится о своей аудитории, поэтому, если тема некачественная, она получит отказ в размещении. Некоторые разработчики тратят полгода только на внедрение всех правок от саппорта сервиса.
Чтобы получить шанс на апрув темы, кроме программного продукта, требуются:
грамотная документация;
история изменений шаблона;
информация о разработчиках;
политика конфиденциальности;
политика обновления темы и предоставления поддержки.
Кроме технической части, есть еще маркетинговая. Без грамотного продвижения даже самый крутой шаблон обречен на провал. Маркетплейсы обычно бустят трендовые продукты, которые получают хороший фидбэк и статистику продаж за короткий срок после выхода в паблик.
Кейсы по заработку на продаже тем
Если присмотреться к ставкам комиссии из предыдущего раздела, может пропасть желание заходить в нишу. Например, некоторые селлеры получают всего 35% от стоимости шаблона на TemplateMonster. Это очень мало, но, к сожалению, маркетплейсы диктуют свои условия.
У разработчиков есть два варианта для достижения успеха в долгосрочной перспективе. Первый — фокус на развитии внутри популярных торговых площадок. Второй вариант — постепенный перелив аудитории за пределы маркетплейсов. Это сложно, но, если действовать аккуратно, можно раскрутить персональный бренд за счет аудитории сервисов.
Публичные кейсы подтверждают перспективность ниши создания шаблонов, но большинство авторов отмечают, что у них ушло 1–3 года на раскачку. Некоторые разработчики смогли получить быстрый профит за счет лояльных условий маркетплейса Framer.
$287 000 на ThemeForest за два года
Студия Alethemes разместила всего 6 тем и за 2 года смогла заработать более полумиллиона долларов. В среднем один клиент принес компании $44. Если вычесть расходы на комиссию и налоги, чистый доход составил $287 000.
СЕО студии в интервью отмечал, что ТОПовые авторы могут зарабатывать миллионы долларов. $15 млн на одном шаблоне — далеко не потолок, но добиться аналогичных результатов в одиночку крайне сложно.
$7 000 в месяц на Envato
Автор кейса, к сожалению, не делится скриншотами профита, но утверждает, что стабильно зарабатывает $7 000 в месяц на продаже тем и знает людей, которые делают более $15 000.
Из плюсов разработчик выделяет минимальные затраты на рекламу. Он тратит на продвижение товаров около $300. За счет специфики площадки большинство продаж приносит органический поиск.
$500 за неделю на Framer
В некоторых кейсах суммы скромнее, но истории все равно полезные. Разработчик создал тему для конструктора Framer и за неделю получил чистыми $500. Автор безумно рад пассивному доходу и будет продолжать развитие в нише.
Другой разработчик создал три шаблона и получил почти $1000 пассивного дохода за 6–8 месяцев. Он считает цифру отличным результатом для формата работы «сделал и забыл».
Выводы
Ниша разработки шаблонов для продажи на маркетплейсах очень перспективная, но для достижения успеха нужен системный подход, как и в арбитраже. Вполне реально зарабатывать на пассиве несколько тысяч долларов ежемесячно, если создать комплексную стратегию продвижения своих продуктов.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
