На Испанию немало офферов с хорошими выплатами. А еще (да-да-да, снова пуши) по Испании достаточно много трафика по пушам, например в Datspush это одно из приоритетных гео. Это говорит о том, что стоит принять во внимание эту страну, и изучить ее особенности. На эту тематику как раз есть годная статейка. перед к прочтению.
Об Испании в цифрах
- Население: 46,38 млн (51% женщин и 49% мужчин)
- Пользователи интернета: 39,42 млн. (80%)
- Мобильные интернет-пользователи: 35,8 млн. (77%)
- Активные пользователи социальных сетей: 27 млн. (58%)
- Средний возраст пользователя интернета – 43,1 года.
- Средний уровень годового дохода – 36 462$.
Возрастной состав населения Испании
0-14 лет: 15,45%
15-24 лет: 9,56%
25-54 лет: 45,57%
55-64 лет: 11,67%
65 лет и старше: 17,75%.
Численность мужчин преобладает в молодом возрасте, начиная с 55 лет женщин больше. Не все в Испании общаются на одном языке. На испанском говорят 74% населения, 17% — на каталанском, который является официальным в Каталонии, на Балеарских островах и в Валенсии, поэтому Каталонию лучше исключать из рекламных кампаний. Для этого есть еще одна причина — нестабильная политическая ситуация в этом регионе.
Как часто испанцы покупают в интернете, и сколько денег они готовы потратить?
Семь из десяти испанских пользователей или 19,2 миллиона испанцев покупают в интернете. Если взять среднего пользователя, то он заказывает 3 раза в месяц со средним чеком в 70 евро. Но так делают не все. 56% потребителей покупают раз в месяц или реже, как правило, это взрослые люди, потому что молодые покупают чаще. В то же время они больше тратят за одну покупку: люди в возрасте от 40 до 55 лет отдают в среднем 85 евро за заказ. Кроме того, 42% интернет-потребителей тратят от €101 до €150, в то время как 16% — от €151 до €500.
Предпочитаемое устройство для покупок — настольный ПК. Ни смартфоны, ни планшеты пока даже не приблизились по показателям к нему, хотя их использование стремительно растет. Главная причина покупок с десктопа — удобство, поэтому, если вы запускаете рекламу на мобильные устройства, поработайте над лендингом и промо, чтобы испанцу было максимально комфортно делать заказ.
Соцсети — для покупок
Испания не лидирует по объемам онлайн-продаж, зато уверенно находится в топе стран, где пользователи покупают в социальных сетях и оставляют там рекомендации. Исследования показывают, что именно здесь совершается больше всего импульсивных онлайн-приобретений, чем в других странах. То есть типичный испанец не будет читать отзывы в интернете заранее, чтобы что-то купить, но зато увидев яркое объявление, он закажет товар, а после расскажет положительные впечатления о нем в социальных сетях.
Это сильно заметно по данным интернет-покупок: 26% интернет-покупателей попадают в интернет-магазин через социальные сети, 20% покупают только через них. Таким образом получается, что Фейсбук с его многочисленной аудиторией в Испании (27 миллионов пользователей) — отличный источник трафика.
Испанцы — всем известные любители халявы. Акции, скидки, подарки — они купят, даже если товар им не нужен. Не менее важна для них цена: вот ради нее они готовы сравнить несколько площадок и выбрать ту, что выгоднее. Однако они могут пожертвовать ценой, если будут уверены в том, что им не придется платить за доставку.
Итак, как выглядит типичный онлайн-покупатель в Испании?
Это человек в возрасте от 25 до 49 лет, который живет в городе. Он работает полный рабочий день, имеет степень колледжа, а его объемы покупок выше среднего. Он очень любит акции и бесплатные продукты, пробные версии товаров. Типичный потребитель всегда возмущен отсутствием бесплатной доставки, сроками доставки более пяти дней, чрезмерно дорогими продуктами. А еще он не любит делиться личной информацией в интернете: оплачивать онлайн, потому что считает, что это небезопасно.
Испанцы чаще всего тратятся на:
- электронику (68% пользователей)
- культурный отдых и развлечения (66% пользователей)
- путешествия и праздники (64% пользователей).
На первом месте находится мода: объем покупок в Испании составляет 7,77 миллиардов долларов.
Мужчины: особенности онлайн-шопинга
В среднем мужчины тратят больше, чем женщины. Для мужчин в Испании в первую очередь важен не бренд, а функциональность и преимущества товара. Молодые люди открыты для новых технологий — именно поэтому в покупках мужского пола преобладает электроника. А вот те, кто старше, предпочитают проверенные временем товары: в рекламе лучше показывать традиционность и делать упор на культуру.
Основная черта испанских мужчин то, что они очень ревнивы: им важно быть для своей женщины единственным и неповторимым. Это делает популярным различные средства для мужской силы: внутреннюю неуверенность в себе они пытаются скрыть с помощью адалт-продуктов.
В целом они делают меньше импульсных покупок — реже кликают на объявления, но если перешли на сайт — конверсия будет выше, чем у женщин.
Также они реже пользуются социальными сетями, и заходят сюда в основном по деловым вопросам.
Женщины: особенности онлайн шопинга
В Испании все еще наблюдается гендерный разрыв: женщины выполняют больше неоплачиваемой работы, а оплата труда для них в среднем меньше на 23% за одни и те же функции. Возможно, по этой причине они меньше покупают в интернете: сказывается недостаток времени и средств.
С другой стороны Испания — страна с европейской культурой, поэтому нельзя путать ее с Латинской Америкой. Девушки тут очень разнообразны, однако в мире сильно распространен стереотип средиземноморской русалки: блестящие волосы, светло-карие глаза и золотистая кожа, но только 25% выглядят именно так.
Испанские женщины не имеют проблем с внешностью, но любят ухаживать за собой. Они пользуются уходовой и декоративной косметикой каждый день, при этом предпочитают естественный макияж.
А вот за телом они следят не так активно: не заставляют себя сидеть на диете и ходить в зал. Не готовят дома, предпочитая фаст-фуд, а выпивка в выходные — совершенно нормальная часть их образа жизни. В итоге к 30 годам они выглядят уже не так привлекательно и ищут решение этой проблемы в интернете, потому что полные девушки тут среди мужчин не в почете.
Испанские девушки очень боятся одиночества, поэтому легко идут на контакт. Они любят развлечения, культурные мероприятия, одежду и даже технику (если это касается коммерции), а вот товары для дома, семьи, детей не являются для них приоритетными.
Все это касается одиноких девушек. Среди тех, кто старше, замужем и имеет детей, большой процент тех, кто занимается только домашним хозяйством (примерно, как и в Италии), соответственно, делает покупки для дома и хозяйства, а свободных денег в большом количестве не имеет.
Главные выводы
- Каталония — один из невыгодных регионов Испании, который лучше всего отключать.
- Цена товара имеет большое значение для испанцев.
- Социальные сети — место, куда испанцы приходят не только общаться, но и покупать.
- Женщины не очень активно следят за своим телом, зато любят декоративную косметику.
- Обращайтесь к испанцам на их языке: говоря на английском, они чувствуют себя смущенно, и в целом знают его не очень хорошо.
- Внушите испанцу чувство безопасности при покупке, и он сделает заказ.
Испания — одна из самых жарких стран на европейском континенте: не только по температуре, но и по потенциалу электронной коммерции. Испанцы готовы покупать, нужно лишь учесть их уклад жизни. И не забудьте: они всегда предпочтут приятное полезному!
