Привет от команды Mostbet Partners!
Новогодние праздники далеко позади, и самое время вливаться в работу. Ну, а чтобы ты мог сделать это еще с большим энтузиазмом и вдохновением, предлагаем тебе к прочтению кейс ребят из Marlerino Group. Коротко, почему кейс нужно читать? Да хотя бы потому что профит там более $1 млн!
В общем, ни слова больше! Приятного чтения и удачных запусков!
$1 000 000 профита на Google Ads и 341% ROI для рекла: кейс Marlerino x Mostbet Partners
Привет, это Marlerino Group. В этой статье мы делимся кейсом по привлечению трафика на онлайн-казино Mostbet через Google Ads на гео Турции. Расскажем, как мы лили трафик в спокойное от банов время и как боремся со штормами сейчас (спойлер — способ один).
Почему выбрали гео Турции, продукт Mostbet и Google Ads в качестве источника
При выборе оффера и гео для пролива контекстного трафика, мы стараемся учесть несколько ключевых факторов, влияющих на конверт:
- Популярность вертикали в гео: чтобы проверить это, можете оценить статистику целевых поисковых запросов (например, «играть в казино») с помощью Google Trends.
- «Живая база»: продукт должен быть относительно новым, чтобы не было ситуаций с мультиаккунтингом, а также не иметь серьезных проблем с выводом средств, чтобы не отталкивать потенциальных клиентов.
- Наличие медийной рекламы в гео: это говорит об узнаваемости бренда и доверии к нему в конкретной стране.
- Стабильность работы платежек: продукт должен иметь множество надежных способов пополнения, это само по себе важный момент, влияющий на конверсию в депозит.
PPC давно является одним из основных источников трафика в нашем холдинге, поэтому здесь не стояло как такового вопроса выбора: умеем → запускаем. Что касается старта залива трафика под новое для вас гео, мы рекомендуем обратить внимание на несколько подготовительных этапов, которые значительно влияют на качество трафика и деньги, которые вы сможете на нем заработать.
Как получить качественный трафик из Google Ads?
Эффективность работы рекламных кампаний зависит от выбора правильных ключевых слов. Чтобы подобрать релевантные кейворды, определите целевые группы среди аудитории. Это могут быть любители конкретных слотов (Sweet Bonanza, Aviator), любители онлайн-казино в целом, или же пользователи, ищущие продукт в конкретном регионе (например «Basari bet Turkey» — в переводе «букмекерские конторы в Турции»).
Далее разделяем ключевые слова по категориям:
Слотовые: ключи, связанные с конкретными слотами, вроде «Sweet Bonanza играть» или «Aviator стратегии». По нашему опыту, качество трафика по слотовым ключам проявляется не сразу.
Кроссбренд/Бренд: ключи, которые связывают наш продукт с другими онлайн-казино. К примеру, в Турции популярно казино Superbahis. Зная это, мы можем использовать кросс-брендинг и привлечь пользователей, которые ищут Superbahis, но в результате перенаправляются на наш оффер с другим брендом. Качество трафика потребует тщательного анализа, так как реакция пользователей на такой переход может разливаться.
Брендовые: среди большинства реклов такие ключи не пользуются спросом, так как чаще всего их отливает внутренний баинг компании, соответственно, для внешних байеров использование брендовых кейвордов запрещено. Примеры таких ключей: «Mostbet регистрация», «Mostbet вход», «Mostbet зеркало сайта», «Mostbet приложение».
General: ключи общего характера, описывающие онлайн-казино и ставки в формате «онлайн казино», «казино на реальные деньги в Стамбуле», «лучшие онлайн слоты». Этот тип ключей обычно имеет высокое качество и собирает большой объем трафика.
Что касается поиска ключей, то самый простой способ — использовать инструменты вроде Google Trends, Semrush и Ahrefs. С их помощью мы можем проанализировать популярность запросов и их частотность в конкретный момент.
Кейс: миллион долларов профита для команды и окупаемость х3 для рекла за 2 года
В начале 2022 года мы запустили трафик в Google Ads по Турции на Mostbet. В тот момент источник работал максимально стабильно и проблем с заливом трафика не было — с многих аккаунтов отливали по $30-50 тыс. в месяц, а наш акк-рекордсмен перед блокировкой отспендил более $300 тыс.
Текущая ситуация в Google Ads сильно отличается: один из основных способов для сохранения стабильных объемов сейчас — кратное увеличение количества запусков аккаунтов. Какая-то часть будет баниться, но и будут те, которые смогут спендить по 600-800$ перед блокировкой.
Что касается типов аккаунтов, то мы используем в основном агентские MCC (управляющие аккаунты, через которые идет биллинг), и уже на них привязываем акки по одному из двух вариантов:
1. Аккаунты из нашего внутреннего фарма — спендим на них $30-50 на белую вертикаль и после этого запускаем полноценно.
2. Старые аккаунты с белыми рекламными кампаниями — такие акки показывают лучшую конверсию в запуск и живут дольше других, позволяя откручивать наибольшие объемы трафика. Но найти хороших селлеров и объем качественных аккаунтов достаточно проблематично.
Но вернемся к кейсу. Ниже вы видите общую статистику по проливу на Турцию из статистики Mostbet — более 30 тысяч привлеченных FD и практически $10 млн. в качестве общей суммы депозитов. О том, как это получилось, и как остановленный в конце 2022 года трафик продолжает играть до сих пор, мы расскажем далее.
На старте работы с гео, мы тестировали различные варианты по ключам и лендингам, но работая над поиском наиболее сбалансированного варианта по соотношению CPC и частоты запросов, остановились на ключах слотового типа, включая Sweet Bonanza, Aviator и Plinko.
На скриншоте выше вы можете увидеть потоки, каждый из которых обозначает определенный лендинг и ключ, по которому мы запускались. Также мы видим статистику за первый год: топовым по конверсии в регистрацию, а также вторым по сумме среднего первого депа стал лендинг по ключу Sweet Bonanza. В то же время лендинг по ключам вокруг Aviator стал первым по сумме депозитов.
В общей сложности, сумма депозитов со всех потоков по гео Турции составила $3 251 567, а Mostbet выплатили нам за трафик $1 658 640, таким образом окупив выплаты за трафик х2 в первый же год.
В конце 2022 года конкуренция на аукционе в гео заметно повысилась вместе с CPC, поэтому работа на этом гео в финансовом плане стала для нас менее интересной и трафик был остановлен. Ниже вы видите статистику уже за 2023 год — когда все рекламные кампании были полностью стопнуты.
Выводы, которые мы можем сделать здесь:
Значительный рост количества RD: количество повторных депозитов в 2023 году было более чем в 6 раз выше, чем в предыдущем году.
Чрезвычайно высокий средний RD: количество повторных депозитов по основным потокам превышало первоначальный депозит более чем в 15 раз.
Существенная разница между средним FD и средним RD: в среднем игрок вносил в повторные депозиты в 61 раз больше, чем его первоначальный депозит. Это демонстрирует потенциал PPC-трафика в долгосрочной перспективе и ошибки в его анализе на основе только FD в краткосрочной перспективе.
В 2024 году данный трафик продолжает демонстрировать высокую эффективность, принося доход рекламодателю — $1 888 093 депозитов спустя 2 года после остановки трафика.
Активные пользователи продукта имеют чек выше среднего, что подтверждается высоким средним RD в 2024 году. Высокий средний RD, скорее всего, обусловлен высокой активностью постоянных игроков-хайроллеров, которые обеспечивают основную массу повторных депозитов и, наверняка, продолжат приносить доход продукту и в будущем.
Что касается хайроллеров, то четверо из топ-5 игроков продолжают играть до сих пор, а двое первых в общей сложности принесли депов на сумму более $1,2 млн. Также, получив дополнительную статистику мы узнали, что все в топ-5 — мужчины, при этом их возраст разнится от 21 до 38 лет.
Заключение
В итоге, на сегодня мы получаем следующую математику: CPA за каждого игрока был равен $70, в то время как средний FD был порядка $5. Но несмотря на невысокий средний первый депозит, в течение первых 5 месяцев трафик окупил себя, а дальше начал приносить прибыль продукту — в нашем случае, в среднем на одного игрока приходился $301 в качестве суммы депозитов.
Таким образом выглядит общая статистика кейса:
- Спенд команды на рекламные кампании — $ 1 137 847
- Сумма выплат рекламодателем по CPA — $ 2 190 704
- Сумма профита команды — $ 1 052 857
- Сумма депозитов — $ 9 670 971
- ROI рекламодателя — 341%
- ROI команды — 92%
Основные выводы из этого кейсы:
Первый: PPC — про долгосрочную окупаемость трафика, И хотя FB может демонстрировать схожие, и даже более высокие результаты в сравнении с Google Ads в краткосрочной перспективе и отличаться более низкой стоимостью трафика, наш кейс доказывает, что на длинной дистанции PPC дает более качественный и прибыльный трафик рекламодателю.
Второй: мы работали по CPA-модели, так как в моменте это для нас было более приоритетным вариантом. Но с учетом описанных выше особенностей PPC-трафика, нам как медиабаингу в данном случае было бы более выгодно работать по RevShare или гибридной модели оплаты.
Понравился кейс? Не пропусти следующий! Подписывайся на Telegram-канал Mostbet Partners и первым узнавай о новых акциях и бонусах нашей партнерской программы.
Не забудь подписаться на Telegram-канал Marlerino Group. Кстати, совсем скоро здесь выйдет подробный материал о сравнении CPA и RevShare моделей в различных источниках трафика.
А если вы тоже работаете с Google Ads и хотите выйти на новый уровень в доходе с помощью наших ресурсов, переходите HR-бот Marlerino Group, рассказывайте о себе и присоединяйтесь к нашему холдингу.
Попасть в Marlerino Group »
