Приветствую вас, гости и постоянные читатели TrafficCardinal. Ловите свежий кейс по гембле. Как всегда, у нас есть, чем вас удивить.
Мы заметили, что многие арбы избегают работы с раскрученными брендами. Аргументы не связываться с такими офферами - высокая конкуренция с другими арбитражниками, бренд давно крутится, и, вероятно, он уже отыграл свою ЦА. Но как на самом деле?
Крупные бренды запускают иногда десятки разных офферов. Часто появляются предложения для “свежих” ГЕО, где позиции компании или конкретного продукта слабы. И главный аргумент — часто они обещают “сочные” выплаты, которые перекроют все затраты с лихвой. Не будем вас томить.
В этот раз предлагаем кейс по партнерке 22Bet, которая предложила 220 долларов за трафик из буржа. Это хорошая возможность затестить трафик из нового для нас ГЕО - Португалии, которая оказалась в списке регионов продвижения.
Основные параметры кампании:
- Оффер: 22bet Portugal;
- Модель оплаты: CPA;
- Размер выплаты: 220$ за депозит (позже для трафика с iOS мы выбили 320$);
- Рекламная сетка: Adsterra;
- Тип трафика: mobile Popunder с оплатой за просмотры (CPM);
- ГЕО: Португалия;
- Расходы на РК: $3 081;
- Доходы: $7 950;
- Профит: $4 859;
- ROI: 157,7%.
Выбор оффера
Мы в принципе, любим работать с гемблингом. В этой вертикали партнерки хорошо платят, и относительно легко привлечь аудиторию. Что важно, ниша постоянно развивается, можно всегда найти что-то новое: экзотические предложения, нестандартные подходы.
Ниша динамичная. Здесь есть чему поучиться даже если кажется, что вы “собаку съели” и все повидали. Но если что-то не получается с новыми арбитражными связками и подходами, всегда доступен запасной план: можно вернуться к отработанным методам и вывернуть убыточную кампанию в плюс.
22Bet — это не что-то новое. Очередной портал в нише iGames с регистрацией в офшорной зоне Кюрасао (есть отдельно локальные лицензии в некоторых африканских странах). Контора появилась в 2018 году. Хотя по возрасту и не сравнить с мастодонтами букмекерского рынка, бренд известен уже достаточно давно.
Сайт использует платформу 1xbet. По официальной версии, 22bet кроме использования аналогичного софта, никак не связан и не аффилирован со скандальной компаний и не ассоциируется с громкими судебными исками и блокировками.
Букмекерская контора 22bet работает легально во многих странах Западной Европы. Зато от программной платформы переняла все достоинства 1xbet: хорошие коэффициенты и разнообразие как в плане событий для ставок, так и в отношении коллекции слот машин в секции казино. В качестве амбассадоров привлекает известных футболистов, среди которых Жулио Сезар, Кевин Кураньи, Эммануэль Адебайор, Нуну Гомеш.
Проект хотя уже известный и с репутацией авторитетного букмекера, находится на стадии развития и привлечения ЦА. Поэтому предлагает хорошие условия, высокие бонусы, работает над расширением списка доступных платежных систем.
Более 1000 событий в сетке БК, мультиязычная служба поддержки, более 200 платежных систем для ввода и вывода денег, 30+ провайдеров слотов и собственный магазин мерча — лишь некоторые достоинства 22Bet.
Но нас прежде всего заинтересовала партнерка 22Bet, когда мы узнали о хороших выплатах, до 300 евро для успешных арбитражных команд. Изначально мы рассматривали работу через официальную партнерскую программу 22betparners.com. Здесь предлагают вознаграждение по системе Revenue Share: от 20% до 50% от прибыли компания отдает партнерам. Условия кажутся даже очень хорошими. Но в одной CPA-сети появилось предложение со ставкой 220 баксов за депозит для Португалии, и нам оно показалось более интересным.
Хотя увидев выплату в $220 мы уже фактически все для себя решили, все же сначала рассмотрели и условия для потенциальных клиентов. Хорошие бонусы, акции, рибейты и розыгрыши ценных подарков — все это значительно упрощает привлечение ЦА. У 22Bet условия для игроков, как минимум не хуже, а в некоторых моментах и лучше по сравнению с конкурентами. Можно брать в оборот.
Бонус лучше любых красивых слов привлекают клиентов. У 22Bet большой список бонусных программ и розыгрышей, что упрощает продвижение.
Целевая аудитория и ГЕО
ГЕО для слива выбрали отталкиваясь от партнерки. В принципе, было несколько офферов по 22bet. Но изначально были конкретные критерии. Решили отказаться от таких стран, как Великобритания, Нидерланды или Германия — зарегулированное законодательство, строгие ограничения для офшорных казино и высокая конкуренция, в том числе и среди локальных БК. Все это усложняло продвижение, увеличивало себестоимость лида. Хотя при хорошей выплате можно попробовать, но попалось предложение поинтереснее.
Также, по опыту прошлых кейсов, отказались от ГЕО, где беттеры делают небольшие депозиты (в списке были страны СНГ и африканские государства). В итоге партнерки либо отклоняют трафик или занижают выплату.
Букмекерская контора сейчас активно продвигается в Португалии, даже пригласила в качестве посла бывшего игрока португальской сборной по футболу. Есть португалоязычная поддержка, большой список спортивных игр местных чемпионатов.
Небольшое исследование подтвердило: португальцы, как и другие жители южных стран — весьма азартные. И неплохо зарабатывают. Минимальная зарплата — около $1000, средняя — $2 333.
Средняя годовая зарплата в Португалии - $28 410 (около $2 333 в месяц). По этому показателю она находится между Грецией и Литвой, Чехией.
С ЦА, думаю все понятно, лудоманы и беттеры ведут себя приблизительно одинаково в разных регионах. В бурже мотив “сорвать куш”, быстро разбогатеть и решить все свои проблемы не так ярко выражен, как среди юзеров Tier 2 и Tier 3, хотя тоже присутствует. Основная аудитория: средний класс, который хочет получить эмоции. Потому здесь отлично заходят как прелендинги с историями выигрышей (но не переусердствуем, чтобы не вызвать подозрение), так и баннеры с рекламой высоких бонусов и возможностью оценить новые слоты, играя не за свои, а за деньги “фирмы”.
В отличие от России и СНГ, где делают ставки на спорт и играют в казино в основном молодые мужчины, от студентов и до 40-45 лет, в бурже онлайн казино посещают и женщины, хотя их меньше. И это во многом платежеспособная аудитория, с постоянной работой. Также таргетинг можно делать и на пожилых (60-70 лет), которые после выхода на пенсию ведут активную жизнь. В категории 60+ женская аудитория часто даже более значимая, чем мужская. Но учитывая рекламный формат, с таргетингом по полу, возрасту мы не заморачивались и показывали объявления всем.
Источник трафика
У партнерки жесткие требования к трафику. Рекламодатель не допускает контекстную рекламу, дорвей, брендированные объявления. Также не платит за десктопный трафик с попандеров и кликандеров, который обычно дает высокую конверсию и при том недорогой. Но мобильный трафик принимает почти без разбора.
Мы пошли на хитрость и решили использовать mobile Popunder, он не запрещен. Этим убили двух зайцев. Тесты доказали: сейчас в нише iGaming трафик в основном идет с мобильных устройств. Попандеры в этой вертикали дают хорошую конверсию: всплывающее окно с лендингом или прелендом обеспечивает высокую вовлеченность.
Чтобы избежать дополнительных вопросов, выбрали надежную рекламную сетку с качественным трафиком под бурж - Adsterra. Здесь много рекламных площадок для мобильной аудитории, высокий конверт в вертикали iGames.
Модель оплаты — за показы (CPM), что логично для рекламного формата. Плюс тестовые запуски с оплатой за показы делать проще, в том числе и для баннерной рекламы.
Креативы
Одна из целей тестовых рекламных кампаний — дать готовую инструкцию для начинающих арбов. Думаю, вы заметили, в большинстве кейсов мы идем по самому простому пути, ориентируясь на новичков, которым сразу сложно разбираться во всех тонкостях запуска РК. Решили и в этот раз использовать тот же принцип и заново не “изобретать велосипед”.
При тестовом запуске использовали креативы, предложенные партнеркой. Вместо лендинга направляли посетителей сразу на главную страницу - 22bet.com. Здесь есть регистрационная форма, баннеры с рекламой бонусов. Логика такова: портал хорошо известен в Португалии, чем быстрее пользователь попадет на страницу, которая заслуживает доверия, тем выше шанс, что он сделает целевое действие.
Помним, большинство гемблеров и беттеров действуют импульсивно. Не нужно усложнять воронку продаж, так мы дадим время клиенту передумать, а нам этого не нужно.
Обратите внимание! На странице оффера 22bet в CPA-сетке выложено всего пару вариантов креативов. Но мы нашли простой выход: зарегистрировались на официальной партнерке 22betpartners и взяли баннеры оттуда. Сделать это несложно: заполняем стандартную форму и ждем подтверждения заявки - у нас это заняло около двух часов. Не забудьте поменять диплинки.
У партнерки есть баннеры на португальском языке. Также можно выбрать английский язык — база креативов насчитывает десятки готовых баннеров и прелендов.
Дополнительно мы использовали несколько прелендингов типа “колесо фортуны”, которое после загрузки страницы выдает сообщение о выигрыше бонуса. У нас были уже заготовки с РК, мы их только немного адаптировали под новую партнерку.
❗❗❗ Читайте еще: Гемблинг арбитраж - гайд по сливу, кейсы, лучшие офферы
Стратегия ставок
При закупке трафика в незнакомом ГЕО выставить адекватную и сбалансированную цену, которая даст много недорого трафика, не всегда легко. Можно провести несколько тестов, но это время и перерасход бюджета. Надежнее сразу спросить у менеджера, что мы и сделали.
Добавим, биржа трафика дала ориентировочные результаты: минимальная ставка $0,45 за 1000 показов, рекомендованный бид - $3,3. Разброс между минимум и рекомендацией слишком большой. И три с половиной бакса показалось уж слишком много для Португалии, даже для кампаний под США или Германию удавалось закупить приличный объем трафика за меньшую цену. Админ посоветовал начать с одного доллара, и уже по ходу скорректировать ставку.
Обратите внимание! В Adsterra нет статистики по кликам для Pop-Up объявлений. Поэтому нужен трекер. Использовали Keitaro: у нас уже есть оплаченный тариф, и инструмент интегрирован с рекламной сеткой. Добавить РК для отслеживания можно в пару кликов (для отслеживания использовали токены ClickID).
При запуске рекламной кампании выбрали минимум настроек. Таргетинг на мобильные устройства, ГЕО — Португалия. Бид: $1. При таком биде биржа обещала всего около 9850 показов в сутки.
Более подробный таргетинг по времени показов, браузеру, версии ОС мы не делали умеренно, чтобы оценить статистику и уже от нее отталкиваться при оптимизации кампании. Также поставили дневной лимит на уровне 140 баксов.
Оптимизация
Обещания партнерки по трафику сбылись, мы получили около 10 000 показов за первые сутки, и это мало. Поэтому первым делом увеличили ставку до $1.4, это позволило увеличить число показов до более 50 000.
Также заполнили Blacklist и Whitelist. В черный список внесли площадки с низким CR и повышенной ставкой (у некоторых порталов бид доходил до 6-8 баксов). В белый список попали сайты с более высокой конверсией. Для них мы отдельно повысили ставку до $1,8. Также по ходу кампании добавили рекламу на планшеты (Tablet), что позволило масштабировать РК и получить еще больше трафика (в сумме до 60 000 показов).
Повышение ставки на $0,4 увеличило потенциальный объем трафика более чем в пять раз.
После оптимизации РК проработала без значительных изменений, если не считать ротацию креативов, чуть больше месяца. За это время получили почти 2 миллиона показов, при этом средняя ставка CPM за счет умного алгоритма назначения бида оказалась даже немного меньше доллара. Всего кампания принесла 97 регистраций, из них 23 депозита.
Постоптимизация
Мы заметили, что средний депозит среди пользователей с iOS превышал 600 долларов. Некоторые гемблеры делали депозит более 10 000 долларов. Поэтому решили создать отдельную компанию с таргетингом на устройства Apple. Но предварительно запросили у менеджера повышение ставки. И, учитывая прибыль, которую получила партнерка с наших РК, нам добавили +100 баксов — общая выплата получилась $320 за депозит.
Настройки были похожими, за исключением таргетинга на операционную систему. Бид мы изначально установили в пределах $1,4-1,8. Естественно, после запуска отдельной кампании, в первой РК убрали трафик с iOS.
Всего на рекламу для пользователей iOS потратили 1242 доллара и получили 16 регистраций и 9 депозитов.
Итоги рекламной кампании 22Bet
Фактически получилось две рекламные кампании. В рамках первой РК изначально показывали рекламу всем мобильным пользователям, но позже убрали таргетинг на iOS. Результаты:
- расходы на РК: $1 839;
- количество показов: 1975154;
- количество регистраций: 97;
- число депозитов: 23;
- заработано: $5 060;
- чистая прибыль: $3 221;
- ROI: 175,15%.
Отдельно запустили рекламную кампанию с таргетингом на iOS. Поскольку некоторые юзеры вносили крупные депозиты, нам удалось выбить у менеджеров партнерки выплату в 320 баксов за депо и увеличить итоговый ROI.
Результаты отдельной кампании для iOS:
- потрачено: $1 242,35;
- количество показов: 1186589;
- 16 конверсий, из них 9 депозитов;
- доход: $2 880;
- прибыль: $1 638;
- ROI: 131,88%.
Сводные результаты для двух кампаний:
- потрачено: $3 081;
- доход: $7 950;
- прибыль: $4 859;
- ROI: 157,7%.
Выводы
Может показаться, что мы зря запускали отдельную кампанию для iPhone и iPad — у нее ROI был ниже, чем у основной РК. Это не так. CTR и CR среди пользователей устройств на iOS был ниже, чем у девайсов на Android. Благодаря разделенной закупке трафика и увеличенной выплате нам удалось в результате заработать больше. В противном случае итоговый уровень рентабельности кампании был бы ниже.
Основной вывод, который мы вынесли из кампании — если мы приносим рекламодателю хорошую прибыль, нужно не бояться просить увеличить выплату.
Пожалели ли мы, что отказались работать по модели RevShare через официальную партнерку 22betpartners.com? Нет. Несмотря на огромные депозиты некоторых клиентов, средний депо не так велик. Даже с выплатой в 50% профит получился бы больше где-то на треть. Но изначальная ставка была 20%, и половину от прибыли получают партнеры при высоком проценте повторных депо. Поэтому в итоге мы оказались в выигрыше, работая по модели CPA.
