Из этой статьи вы узнаете, как сделать тесты успешнее и снизить шансы на слив бюджета. Читайте до конца: мы рассказали про правильный подбор офферов и расчет финансов, подготовку анонимности, оценку креативов и эффективности связки в целом.
Правило 1: выбор оффера
От оффера во многом зависят шансы на успех тестов, потому важно правильно подойти к выбору. Оффер должен быть актуальным, а его условия достаточно выгодными для того, чтобы окупить трафик.
Выбрать наиболее перспективные офферы поможет наш алгоритм:
- Соберите базу актуальных офферов. Просто оцените, на какие офферы льют прямо сейчас. В этом помогут кейсы, а также данные из партнерских сетей и spy-сервисов.
- Сравните предложения партнерских сетей. Если один и тот же оффер предлагают несколько ПП — выясните, где выгоднее. Обращайте внимание на ставки, апрув, наличие готовых промоматериалов и требования к трафику.
Учтите: высокие выплаты — это не всегда хорошо. Иногда лучше сделать выбор в пользу комфорта, так как, чтобы окупить высокие ставки, рекламодатели могут не принимать часть лидов. - Уточните подробности у менеджера. Свяжитесь с менеджером ПП и уточните условия и насколько актуален оффер в конкретный момент.
Если условия подходят, а менеджер подтвердил актуальность оффера, можно брать его на тесты. Не стоит тестировать несколько офферов или источников одновременно, так как будет сложнее отслеживать и контролировать результаты.
Правило 2: расчет бюджетов и мани-менеджмент
Если веб-мастеру в какой-то момент не хватит средств на рекламу или инструменты, тесты пойдут не по плану. Чтобы этого избежать, важно правильно рассчитать бюджет для запуска.
Вот что необходимо включить в бюджет:
Реклама. Обычно веб-мастера рекомендуют закладывать в бюджет кампании 2–3 выплаты за целевое действие. Это значит, что для тестов оффера с выплатой в 500 рублей потребуется примерно 1000–1500 рублей на связку. Сумма может варьироваться в зависимости от источника, например, для FB потребуется больше средств, чем для пушей или тизеров.
Инструменты. Стоит заложить в бюджет расходы на антидетект-браузер и spy-сервис. Также для серых вертикалей по типу нутры, гемблинга, беттинга, финансов потребуется трекер или другой софт для распределения трафика.
Расходники. Для залива с крупных источников веб-мастеру потребуются аккаунты или номера телефонов, прокси и платежные данные. В случае с небольшими рекламными сетями с баннерной или пуш-рекламой обычно подобные расходники не требуются.
Учтите, после тестов у веб-мастера должны остаться средства для основного залива и масштабирования. Если тесты обходятся слишком дорого, замените оффер или источник либо прочтите, на чем можно сэкономить в арбитраже трафика.
Правило 3: оценить промоматериалы
Часто ошибки в креативах и посадочных страницах становятся причиной провальных тестов. Чтобы избежать ошибок, обязательно оценивайте и адаптируйте промоматериалы перед запуском рекламы.
Вот что стоит проверить:
Релевантность офферу. Если на креативе обещают скидку, а на лендинге ее нет — зритель покинет сайт. Убедитесь, что на промоматериалах нет «преувеличений» или данных, которые не соответствуют действительности. Будьте внимательны к ценам, акциям, составу оффера, условиям доставки.
Соответствие аудитории. Проверьте, чтобы промоматериалы соответствовали настройкам таргетинга. К примеру, если веб-мастер настроил рекламу на женскую аудиторию 35+, то все примеры эффективности оффера и персонажи на креативах должны соответствовать выбранной ЦА.
Адаптация под культурный код. Изучите обзоры ГЕО и адаптируйте промоматериалы. Используйте персонажей с внешностью, похожей на местных жителей, используйте локальные языки и валюты, упоминайте проблемы региона и избегайте элементов, которые могут оттолкнуть аудиторию. В зависимости от ГЕО это могут быть определенные символы, цвета, личности.
Также не забудьте про уникальность промоматериалов. Разрабатывайте их самостоятельно или адаптируйте уже готовые медиафайлы и тексты — это не только упростит модерацию, но и поднимет шансы на хороший отклик аудитории.
Правило 4: внимательнее к анонимности
Стратегия и промоматериалы могут быть идеальными, но если веб-мастер ошибется с анонимностью, источники просто не дадут запустить рекламу. Особенно актуально для крупных платформ по типу Google.
Чтобы избежать ошибок, следуйте нескольким простым советам:
Осторожнее с активностью. Чем меньше действий совершает арбитражник внутри аккаунта — тем ниже шанс, что они окажутся подозрительными и привлекут внимание модерации. Чтобы снизить число входов в аккаунт, можно воспользоваться софтом для автозалива, подробнее о них мы уже рассказывали в этой статье.
Используйте качественные прокси. Как показывает практика, с крупными рекламными сетями лучше всего работают мобильные прокси. Учтите, не стоит вязать массу аккаунтов к одному прокси — то же самое относится и к доменам, платежным данным и другим расходникам.
Прогретые аккаунты. Фарм от двух недель, отлежка и наличие белых кампаний значительно поднимают доверие к аккаунту. Используйте трастовые отфармленные профили, RDP-аккаунты или агентские кабинеты, чтобы снизить шанс на проблемы с модерацией.
Главное при работе с анонимностью — быть внимательным. Используйте качественные расходники и проверенные инструменты, а перед каждым входом проверяйте анонимность с помощью iphey или аналогичных сервисов.
Правило 5: не спешить
Самая распространенная ошибка начинающих арбитражников — останавливать тесты, если они не принесли результата. Это может произойти, если веб-мастер уже нашел профитную связку или разочаровался в выбранном подходе.
Это ошибка, потому что, пока тесты не завершены, они все еще могут принести результат. Даже если кампания не стрельнула в первые часы, она все еще может привлечь лидов, ведь проблема может быть в медленной оптимизации или неправильном времени запуска.
Решение проблемы простое — используйте весь бюджет, который вы выделили на тесты. Даже если связка не принесет лидов, вы получите информацию, которая поможет сделать следующие кампании эффективнее.
Вот на какие данные стоит обратить внимание:
Карты дочитываний лендинга и прокладки. Помогут определить, в какой момент зрители отказываются от целевого действия и покидают страницы. Их можно получить, если установить пиксели Яндекс Метрики или Google Analytics.
Данные о кликах по объявлениям. Сравните их, чтобы выделить наиболее профитные форматы и подходы к креативам. Обращайте внимание не только на число кликов, но и на качество полученного трафика.
Информация о лидах. Если лиды были — отследите, в какое время и из какого района страны они пришли. Это поможет сузить таргетинг и подобрать наиболее заинтересованных в покупке пользователей.
Помните, тесты — это в первую очередь покупка данных об эффективности выбранной стратегии. Их в любом случае стоит довести до конца, чтобы получить полные и достоверные данные.
Итоги
Тесты в арбитраже трафика — это всегда риск, но они необходимы, чтобы не сливать бюджет на непроверенных стратегиях. Пользуйтесь нашими советами, чтобы поднять шансы на успех и не допустить ошибок на этом этапе залива!
