Помимо международных источников трафика, которые востребованы по всему миру (если не заблокированы в конкретном ГЕО), есть еще региональные источники — площадки, популярные в конкретной стране или группе стран. Например, в Китае особенно любят соцсеть WeChat, о которой в США или Австралии толком не слышали.
В России и в целом в СНГ большим спросом пользуются сервисы компании Яндекс. Неудивительно, что после блокировки в РФ Instagram* и с учетом большой популярности TikTok компания решила создать свой аналог для продвижения через видео — «Ритм», который не так давно появился на главной странице самого поисковика (ya.ru). Рассказываем, чем хорош сервис и какие недостатки можно в нем найти.
Что представляет собой «Яндекс Ритм»
«Яндекс Ритм» — это сервис, где можно размещать фото и видео, причем ориентирована площадка прежде всего на контент от компаний и брендов. Основная идея: посты продавцов, опубликованные в «Ритме», будут выводиться на главной странице поисковика. Сейчас их можно увидеть прямо под поисковой строкой вместе с товарами из «Маркета». При этом разным пользователям будут демонстрироваться разные подборки в зависимости от их предпочтений — в итоге у каждого будет персонализированная подборка с тем, что может быть потенциально интересно конкретному человеку.
«Яндекс Ритм» позволяет размещать ссылки в описании к публикациям, причем не только на товар в «Яндекс Маркете», но и на любые (незаблокированные) внешние ресурсы. То есть вы можете легально рекламировать нужные продукты, а пользователи — сразу переходить к определенному товару на сайте продавца. В итоге, как считают в Яндексе, «Ритм» поможет увеличить объемы внешнего трафика на сайты зарегистрированных пользователей (= представителей компаний), а значит, поможет привлечению клиентов и даст буст объему продаж.
Это можно считать условно-бесплатным трафиком (УБТ), так как рекламного кабинета на сервисе (пока) нет. Любой бренд может на некоммерческой основе публиковать свой контент и привлекать новых клиентов. Однако бесплатное размещение на площадке не отменяет того, что вам придется потратиться на создание привлекательного контента. Для тех, кто работает на российский рынок и страны СНГ, «Ритм» может оказаться неплохой возможностью для продвижения: для одних это шанс расширить свою аудиторию, для других — в целом познакомить людей со своим брендом.
Важно отметить, что посты в «Ритме» не реклама в прямом смысле. Сервис работает по принципу ленты рекомендаций, где предлагаются разные идеи для покупок. Во многом площадка похожа на сервис Wibes от Wildberries, где можно публиковать короткие ролики со ссылками на товары (но ссылки только на WB). Ранее похожее приложение было и в OZON, но его закрыли. Саму идею совместить короткие ролики и маркетплейсы изначально придумали в Китае, где был создан сервис RedNote.
Однако, если в ранее созданных приложениях главная фишка — добавление товаров сразу в корзину после просмотра видео, то «Ритм» более нежен в мотивации к покупке. Здесь есть ссылки на каталог с товарами и на сайт компании, но сразу оформить покупку не получится. Для пользователей это площадка для поиска новых идей, где они могут узнать о новинках и трендах и следить за обновлениями любимого бренда. Все указанные ссылки на товар не ведут сразу в корзину, а только на ресурсы с информацией о товаре.
В данный момент «Яндекс Ритм» находится в бета-тестировании, поэтому, чтобы размещать здесь контент, нужно подать соответствующую заявку на сайте платформы.
Ниша, аудитория и ГЕО
Прежде всего, «Яндекс Ритм» будет полезен для e-comm, чтобы получать дополнительный бесплатный трафик с Яндекса. Помимо обычной товарки, можно продвигать нутру, бьюти-товары или спортпит.
При желании публиковать контент могут и те, кто предоставляет услуги. Например, цветочный магазин может постить контент с букетами и красивыми идеями для свиданий и праздников. Если у вас, скажем, приложение для трекинга, то можно публиковать мотивационные ролики со спортивными достижениями, подтянутыми людьми и всякими спортивными плюшками. Даже образовательные проекты могут найти подход для создания контента для этой площадки. Ограничений по темам, подходам и форматам нет.
Что касается ГЕО, как мы уже отмечали, сервис прежде всего рассчитан на тех, кто пользуется поисковиком Яндекса, а он популярен в России и в странах СНГ. Это и определяет аудиторию «Ритма».
Если говорить более предметно, то аудитория «Яндекс Ритма» представляет собой пользователей:
возраст от 18 до 50 лет;
активно пользуются интернетом и разными сервисами, любят визуальную подачу контента;
платежеспособны (= уже не просят денег у мамы).
При этом нельзя сказать, что аудитория «Ритма» — это преимущественно женщины, ведь мужские товары здесь тоже широко представлены. Здесь скорее все зависит от тематики продукции: бьюти, лайфстайл, мода, красота — это все больше для женской ЦА. Мужчинам в общей массе интереснее будет товарка.
Интерфейс и функционал «Яндекс Ритма»
«Яндекс Ритм» можно использовать в браузерной версии или скачать приложение для Android или iOS. Если у вас есть почта Яндекса, то вас автоматически зарегистрируют в сервисе и в созданном аккаунте будут указаны личные данные из email профиля. Однако для публикации контента вам все равно придется подать заявку.
Стоит добавить, что регистрация в приложении автоматически открывает ящик Пандоры от Яндекса: «Ритм» начинает закидывать вас рассылками на email. Некоторых пользователей такой подход (рассылка без спроса) может и выбесить, что скажется на конверте.
Если Яндекс-почты у вас нет, то вам все равно будет доступна лента с постами, но при ее формировании алгоритм не сможет учитывать лично ваши интересы и преференции.
Интерфейс приложения интуитивно понятный. Сначала идет раздел «Интересное», где размещаются наиболее актуальные для пользователя посты. Весь контент располагается в несколько колонок, чтобы было проще сориентироваться (напоминает механику Pinterest). Этот раздел был создан для того, чтобы юзерам было легче находить публикации на волнующие их темы или про интересующие их товары.
Кроме того, под каждым постом можно найти подборку с похожим на него контентом: фото и ролики будут визуально соответствовать той публикации, на которую перешел человек. Таким образом, у пользователя будет возможность изучить разный контент на одну тематику, сравнить несколько предложений.
В разделе «Лента» отображается подходящий для конкретного юзера контент, но в виде одной колонки. По формату эта механика напоминает Instagram* с бесконечным фидом. Кстати, «Ритм» умеет распознавать товары из магазина и ставить ссылки на них.
То есть если сервис распознал на фото или видео товар, то он автоматически добавит кликабельную кнопку на товар: если кликнуть на нее, можно подробнее узнать о товаре либо при желании перейти на сайт компании.
Если товаров окажется 5 и более, то сервис соберет их в каталог, который внешне напоминает каталог любого маркетплейса (указана цена, название товара и картинка). Проанализировать эффективность «Ритма» можно в «Яндекс Метрике»: там отображается информация по переходам на товары.
Через раздел «Поиск» можно искать товары, которые вас интересуют. Он разделен на поиск по постам и по профилям. Например, если ввести запрос «кроссовки», то он выдаст ленту с постами, где есть кроссовки, а также покажет профили брендов, где продают соответствующую обувь. То есть поиск работает как предметно, так и тематически.
Поэтому необязательно вписывать конкретный товар в поисковую строку: если написать «ремонт», сервис покажет посты по этой теме, где будет все — от советов по ремонту до плитки для пола. Благодаря этому «Ритм» функционирует и как лента с товарами, и как лента для вдохновения и поиска новых идей. То есть аудиторию можно удерживать не только демонстрацией разнообразных товаров, но и любопытным контентом. Например, делясь лайфхаками, как определить плохого строителя или как распланировать деньги на ремонт.
В разделе «Профиль» будут отображаться посты, которые вы добавили в избранное. Также здесь можно оставить заявку на публикацию контента, почитать пользовательское соглашение или обратиться в техподдержку.
«Яндекс Ритм» и арбитраж трафика
Новый сервис от Яндекса может стать профитным источником трафика для тех, кто работает с офферами в СНГ. Главные элементы продвижения здесь — визуал и текст. Человек сначала кликает на красивую картинку, а потом хочется объяснений в описании к продукту.
Несколько советов по работе с «Ритмом».
Акцент на качестве визуала
Важно, чтобы изображение было четким, а фото и видео не выглядели как случайные кадры. Пользователи обращают на это внимание и любят, когда все выглядит красиво и привлекательно.
Завлекающие надписи на обложке
Это необязательно, но надписи могут повысить вовлеченность людей в опубликованный контент. Как минимум они будут подсказывать пользователям, о чем данный пост. Если вы планируете играть вдолгую на одном аккаунте, то сразу разработайте узнаваемый стиль для публикаций и подписей, чтобы они смотрелись как части целого.
Классные тексты в описании
В «Ритме» вы можете создавать описания для постов, это не только нужно для пользователей, но и помогает с внутренним SEO. Поэтому важно придумывать привлекательные тексты, которые интересно рассказывали бы о сути продукта и при этом содержали бы ключевые слова по теме.
Ссылки на оффер
«Ритм» позволяет вставлять в пост кликабельные ссылки на товары, и этим обязательно надо пользоваться. Можно даже добавить сразу несколько ссылок на разные предметы, чтобы охватить разных пользователей, которые интересуются одной темой. Например, одним туристам нужна спортивная одежда, а другим — палатка и походная утварь. Если у вас есть все, то покажите это. И не забывайте указывать ссылку на ваши внешние ресурсы.
Чем креативнее и интереснее вы сделаете свой ролик или фото, тем больше просмотров получите. Это основной принцип работы на площадках, где акцент не на тексте, а на визуальных элементах. Поскольку платной рекламы в «Ритме» нет, то креатив вашей фантазии — единственный рычаг давления на пользователей.
Реклама в «Яндекс Ритме»
В «Ритме» нет рекламного кабинета, по крайне мере пока. Все публикации здесь бесплатные.
Однако рекламные блоки можно встретить — это контекстная реклама от Яндекса, которую он размещает на своих сервисах. Чтобы получить доступ к ней, нужно зарегистрироваться в сервисе «Яндекс Директ».
Вывод
В перспективе «Яндекс Ритм» может стать профитным локальным источником трафика, который будет приводить много трафика тем, кто работает в России и странах СНГ. Особенно радует, что «Ритм» не против уводить пользователей из постов на другие ресурсы и даже предлагает использовать специальные кнопки.
Да, сейчас у сервиса охваты не очень большие, но он пока на бета-тестировании. У вас есть возможность познакомиться с «Ритмом» и начать заливать туда, и, вероятно, отдача трафиком будет постепенно расти. Учитывая мощности Яндекса, компания не позволит своему начинанию просто так сгореть.
* Признана экстремистской и запрещена в России.
