Кликабельность объявления является одним из главных показателей, на который стоит обращать внимание при сливе трафика в Facebook. Конечно, количество лидов и ROI важнее, но если результатов нет, а CTR оставляет желать лучшего — возможно, причина именно в нем. Сегодня мы расскажем о 5 пунктах, которые помогут повысить кликабельность объявления.
1. Изменить угол восприятия
Посмотреть под другим углом можно на разные вещи, начиная с подачи продукта, целевой аудитории и заканчивая расположением объектов на изображении. Измените положение текста, покажите продукт с нового ракурса, чтобы он смог пробить баннерную слепоту.
2. Использовать науку цвета
Все знают про то, что цвета влияют на восприятие рекламы, но практически никто не упоминает о силе цветовых сочетаний. По теории Иттена, цветовые сочетания могут быть гармоничными и дисгармоничными.
Первые вызывают у человека положительные чувства и эмоции, а вторые — отторжение и раздражение. Также с помощью цветовых сочетаний можно визуально сделать объект более крупным, близким и значимым.
Данная тема получила большое развитие в живописи и дизайне. Для более глубокого погружения необходимо изучить теорию цвета Иттена. Основные гармоничные цветовые сочетания выглядят следующим образом:
3. Следить за частотой показов объявления
Частота показов в Facebook определяет, сколько показов объявления пришлось на одного человека в среднем.
Высокая частота показов плоха по нескольких причинам. Чем больше раз человек видит одно и то же объявление, тем меньше вероятность, что он кликнет на него. Показывая одно объявление одному пользователю несколько раз, вы упускаете возможность показать его другим. Кроме того, навязчивая реклама вызывает жалобы пользователей.
Например, если ваш охват составляет 13 586, а количество показов — 17 190, то это означает, что ваше объявление было просмотрено 17 190 раз 13 586 уникальными пользователями. Таким образом, ваша частота рекламы в Facebook составляет 17190/13586 = 1,27.
Важно помнить, что частота является средним показателем и не демонстрирует, сколько раз видел рекламу каждый пользователь. Ваше объявление может быть показано большинству всего один раз, а некоторым людям — пять раз и более.
Нет конкретного показателя, какой должна быть частота для максимального CTR. Но исследование AdEspresso показывает, что чем она меньше — тем показатель кликабельности выше. Единственное ясно точно — высокая частота показов является причиной снижения CTR.
4. Исключать ненужные аудитории
Пункт частично выходящий из прошлого. Чтобы не показывать одни и те же объявления повторно своим клиентам и посетителям сайта, вы можете исключить эти аудитории через пиксель Facebook.
Делается это просто. Зайдите в раздел “Аудитории”.
Нажмите на кнопку “Создать аудиторию” и выберите “Индивидуализированная аудитория”.
Можно выбрать любой из вариантов взаимодействия, если у вас есть для этого данные. Мы выберем “Трафик сайта”.
Допустим, мы хотим показать рекламу всем, кто ранее не заходил на сайт Leadrock. Другими словами, нам нужно создать аудиторию из тех пользователей, которые ранее переходили по нашей рекламе.
В поле критерия находим “Люди, посещавшие определенные веб-страницы”. Указываем адрес страницы и выбираем пункт “Исключить”. После чего вписываем название и создаем аудиторию.
Впоследствии на странице создания группы объявлений при выборе таргетинга вы можете добавить эту аудиторию в исключения.
Отдельно вы можете использовать собранную аудиторию для ретаргетинга и показывать ей другие объявления и предложения.
5. Контролировать бюджет
Резкое повышение бюджета может вызвать снижение CTR. Facebook будет подбирать пласты аудитории, которые могут по-другому отреагировать на ваше объявление.
В этом случае может помочь стратегия дублирования объявлений с небольшим бюджетом или ожидание оптимизации и выравнивания результатов, что, к слову, работает не всегда.
Как видите, CTR зависит не только от качества изображения и текста, но и от других факторов, которые нужно и важно учитывать и отслеживать, ведь несколько несложных действий иногда могут улучшить результаты рекламной кампании в целом.
