Недавно в Offer.Store отгремела мартовская лотерея, в которой почетное первое место заняла команда «Это Легко». У ребят наблюдается стабильный объем качественного трафика даже во времена штормов Facebook*. Овнер команды Ален Погосов согласился дать эксклюзивное интервью о том, каким образом его команде удалось завоевать Топ-1 с огромным отрывом по апрувнутым лидам и забрать главный приз в $5000.
— Привет, спасибо, что согласился на интервью. Расскажи, каким образом вам удалось войти и удержать Топ-1 в мартовской лотерее Offer.Store?
— Привет. На самом деле, мы работали в штатном режиме. Наша сильная сторона — ежедневная системная деятельность и аналитика. Специально к конкурсу ничего не меняли, только озвучили байерам и команде дополнительную финансовую мотивацию. Думаю, что упор на регулярные процессы и стабильное качество и позволило взять первое место.
— Какой ежедневный объем лидов позволяет делать такой подход к работе?
— На сегодняшний день мы генерируем более 5000 лидов в сутки, в основном по нутре. Пока все внимание сосредоточено на ней — там у нас накоплена экспертиза и налажены рабочие механизмы.
— Впечатляющий результат! Учитывая, что такой объем требует серьезного внимания и организации, интересно, сколько байеров понадобилось, чтобы достичь таких показателей?
— Расскажу на примере вашего конкурса. В марте в Offer.Store лило 23 наших байера. А объем более 1000 лидов сделали 9 человек.
— Интересно, что из 23 байеров только около 9 справились с полноценным объемом. Какие навыки и подходы помогают байерам достигать таких результатов?
— У каждого нашего сильного байера есть своя «суперсила».
Кто-то запускает сотни адсетов в день и умеет держать их в плюсе, кто-то создает жирные связки и масштабирует их, кто-то идеально ведет аналитику, не теряя ни одной рабочей связки и кампании.
Мы считаем, что нет одного ключевого навыка, который обеспечивает успех. Байер должен освоить несколько зон:
- Поиск, создание и тестирование новых связок.
- Запуск, оптимизация и масштабирование.
- Умение работать с техничкой, аналитикой, экономией бюджета и домонетизацией.
Но когда хотя бы одна из этих зон прокачана у человека «на максимум», результаты бывают очень высокими.
— Какие решающие факторы в команде помогают байеру зарабатывать больше?
— Цель команды — раскрыть потенциал каждого байера. Так как у каждого своя суперсила, то наша задача взять на себя все остальное и обеспечить тылы.
Если человек умеет лить большие объемы, мы даем ему автоматизацию, чтобы он не тратил силы на рутину.
Если он креативщик, мы поможем ему организовать заливы и оптимизацию.
Если кто-то силен в аналитике, дадим ему удобную сквозную аналитику и сделаем так, чтобы ему удобно было этим пользоваться.
Каждому байеру мы стараемся предоставить инструменты и поддержку в слабых местах, чтобы он мог развивать свои сильные стороны без препятствий. И, конечно же, наша задача снять с байера максимум рутины, лучшие офферы и ставки выше рыночных.
— Судя по посту из твоего канала, вы активно набираете байеров, насколько высокая текучка при таком подходе и какие результаты удается получить?
— До полной автоматизации и обновленного обучения картина была такой: из 10 новичков примерно 1-2 человека выходят на хороший объем и остаются. Остальные уходят, не дойдя до ощутимых результатов. Поиск, обучение и адаптация байеров — это тяжелый труд и мы много работали последние полгода над этой задачей и планируем повысить показатели в 2 раза.
Мы автоматизировали вообще все процессы работы байера: от залива до оптимизации и масштабирования, создали новую версию обучения и ужесточили отбор. Сейчас только начинаем новую волну найма после существенной прокачки инфраструктуры, поэтому пока «свежая» статистика не наберется, рано что-то говорить. Но мы уверены, что отладили процесс так, чтобы люди не просто приходили, а быстро выходили на достойный результат.
— На что вы больше ставите акцент: на наем байеров, или на развитие технической части?
— Последние полгода мы концентрировались на полной автоматизации. Собрали свой «автозалив», который фактически совмещает в себе возможности нескольких известных решений (FBTool, Dolphin, AFP.Monsters и др.).
Софт умеет:
- Быстро заливать кампании в Facebook*
- Автоматически управлять бюджетами на адсетах с привязкой к ROI
- Масштабировать удачные связки за счет дублирования адсетов
- Ротировать офферы в потоках «Кейтаро»
- И многое другое
Теперь, когда технологическая база готова, мы снова делаем упор на наем, потому что байерам стало работать проще и эффективнее.
— Если все настолько автоматизировано, то чем занимаются байеры в команде?
— Автоматизация снимает рутинные задачи, но роль байеров остается ключевой:
Мы даже создаем сейчас автоматизированного робота, который полностью сам заливает и масштабирует связки. Однако даже при максимальной автоматизации роль человека не только не уменьшается, а напротив, становится еще важнее.
- Маркетинг и креатив: поиск, создание и тестирование новых связок и офферов
- Принятие решений: анализ результатов, выбор стратегий масштабирования, интерпретация данных.
- Управление автоматизацией: контроль работы рекламных кампаний, устранение сбоев, усовершенствование системы автоматизации.
- Контроль трафика: достижение планов, оперативная реакция на баны, обеспечение стабильной работы рекламных аккаунтов.
— Какова инфраструктура при таком подходе к работе?
— Мы стремимся освободить байера от рутинных задач, предоставив ему все нужные ресурсы:
- Команда разработчиков — автоматизация залива, аналитики и оптимизации.
- Технарь по лендам — отвечает за быструю интеграцию и поддержку.
- Саппорты — решают технические и операционные вопросы (прокси, пополнения, техпроблемы)
- Фармер — поставляет готовые рекламные аккаунты.
- Фабрика тестов — на полуавтомате тестирует новые офферы, чтобы байеру было с чем масштабироваться.
- Аналитик данных — предоставляет байерам любые отчеты, создает систему отчетности и дашборды.
- Дизайнер — создает креативы для массовых тестов: статику, видео и дипфейки, а байеры чаще всего делают крео сами.
- Биздев — договаривается с рекламодателями о выгодных условиях.
- Отдел найма и обучения — готовит и поддерживает новых байеров.
Главная идея: байер отвечает в основном за маркетинговую и креативную часть, все остальное автоматизировано или отдано профильным специалистам.
— На какой результат вы рассчитываете после найма байеров?
— Цель — выйти на 10 000 лидов в день к концу мая 2025 года, а после этого замахнуться на 20 000. У нас готов софт, отработаны процессы и есть команда, которая умеет масштабироваться без потери качества. По сути, все упирается только в то, сколько байеров мы успеем обучить и насколько быстро они будут готовы генерировать объемы.
— Как показывает статистика, вы даете постоянно стабильный объем лидов даже во времена шторма Facebook*. Каким образом вам это удается?
— Мы занимаемся трафиком больше 15 лет, мы создали классический взрослый бизнес в этой сфере, поэтому мы стабильны и жизнеспособны. Думаю, нам помогает большой опыт, сплоченная команда (большинство сотрудников работает у нас больше двух-трех лет) системный подход к бизнесу и упор на автоматизации и технологиях.
— Какие на вашем опыте были самые неприятные моменты (подводные камни) в создании арбитражной команды?
На мой взгляд, каких-то совершенно неожиданных «подводных камней» при создании арбитражной команды нет. Однако есть несколько моментов, которые зачастую недооценивают:
- Осознание, что это полноценный бизнес
Часто кажется, что арбитраж – это просто «быстрые деньги». На самом деле, здесь действуют все те же принципы, что и в традиционном бизнесе: нужна четкая структура, система обучения, контроль, грамотное планирование финансов. Не стоит относиться к арбитражу как к увлечению или «подработке»: это серьезная сфера со своими рисками и закономерностями. - Сложности удаленной работы
У нас сотрудники могут быть из разных городов, стран. Это делает процесс обучения и контроля более сложным, поскольку нет возможности собрать всех в одном офисе. Здесь помогает автоматизация, прописанные процессы, инструменты для отслеживания результатов и быстрого взаимодействия между членами команды. - Распространенное заблуждение о «волшебной кнопке»
К сожалению, многие новички считают, что в арбитраже можно легко и быстро разбогатеть без серьезных усилий. На практике нужно время, постоянное обучение, тестирование гипотез и неудачи, которые неизбежны. Умение отсекать людей, не готовых к реальной работе — отдельная важная задача. - Высокая конкуренция по связкам
Все рекламные связки быстро становятся заметны благодаря библиотеке рекламы и разным спай-сервисам. Но я не считаю это исключительно минусом: конкуренция стимулирует работать быстрее, эффективнее тестировать, масштабировать связки. Здесь выигрывает тот, кто может оперативно адаптироваться и применять новые подходы. - Зависимость от алгоритмов Facebook*
Это, пожалуй, единственный фактор, который время от времени вызывает тревогу. Алгоритмы могут меняться, приводя к неожиданным результатам в рекламе. Но с опытом появляется навык быстро искать решения и обходные пути. К тому же очень важно не зацикливаться на одном источнике трафика и диверсифицировать каналы продвижения.
В целом, если относиться к созданию арбитражной команды как к серьезному бизнесу, с четкими процессами и системой обучения, то «подводные камни» превращаются в рабочие задачи, которые можно решать планомерно и достаточно эффективно.
— Спасибо за такие подробные и исчерпывающие ответы. Что можете посоветовать другим командам, чтобы зарабатывал каждый?
На мой взгляд, не каждый сможет стабильно зарабатывать в арбитраже, ведь эта сфера требует специфических навыков, терпения и готовности непрерывно учиться. Тем не менее, повысить шансы на успех вполне реально.
- Главный совет — расставляйте приоритеты и доводите задачи до конца. Если у вас есть рабочая связка или направление, приносящее прибыль, доведите его до совершенства и масштабируйте, прежде чем переходить к новым идеям
- Постоянно тестируйте гипотезы. Тестируйте много гипотез, ищите новые креативные подходы
- Развивайте техническую экспертизу. Чем глубже вы понимаете механику рекламных платформ, аналитических инструментов, принципов трекинга, тем проще принимать обоснованные решения и реагировать на изменения алгоритмов.
- Выстраивайте системные процессы. Арбитраж – это уже давно не «кустарное ремесло» одного человека. Собирайте знания в базе, документируйте рабочие схемы, создавайте инструкции для новых участников команды. Это позволит вам масштабироваться без потери качества.
- Автоматизируйте. Делайте все, что может сократить ручной труд и свести к минимуму человеческий фактор. Так вы сэкономите время и получите серьезное конкурентное преимущество на рынке.
- Опирайтесь на аналитику. Прежде чем что-то запускать, продумайте, как вы будете измерять результаты: какие ключевые метрики важны и как их собирать. Прибыль в арбитраже – это математика: если нельзя посчитать, нельзя управлять.
На текущий момент в команду «Это Легко» идет набор новичков: если вы быстро обучаемы и мотивированы, откликайтесь на вакансию: https://hh.ru/vacancy/118808767
В ближайшем будущем откроется набор опытных байеров. Но если вы уже хотите попасть в команду с грамотной автоматизацией и выстроенными процессами, то пишите в телеграм: @etolegko_hr
Спасибо за предоставленные и конкретные ответы овнеру команды «Это Легко» Алену Погосову, а также их BDM — Антону Дронову, благодаря которому состоялось это интервью.
Следите за новостями и подписывайтесь на блог команды «Это Легко»: https://t.me/mbaetolegko
А также на канал Offer.Store: https://t.me/offerstorechannel, чтобы не пропустить новые конкурсы.
Интервью подготовил — Александр Путков, автор канала GENeraTOR https://t.me/generatoragency
*Meta запрещена на территории РФ
