Правильно настроенный таргетинг — залог успешного слива и высокого ROI. Однако сколь бы хорошо вы не разбирались в теме, есть фактор, убивающий позитивное влияние таргетинга — конкуренция. Проще говоря, даже если вы попадете в целевую аудиторию, а ваша реклама будет показываться именно тем, кому нужно, — рядом с ней будут десятки похожих креативов, что сведет на нет все усилия по настройке таргетинга.
Означает ли это, что таргетинг бесполезен? Разумеется нет. Без него рекламная кампания будет просто посевом на широкую аудиторию, а хоть как-то прогнозировать ее окупаемость заранее будет невозможно. Так как же выжать из трафика максимум и при этом не остаться незамеченным? Ответ прост — выводите рекламу там, где меньше конкурентов. Проще говоря, настраивайте таргетинг таким образом, чтобы большая часть ваших объявлений показывалась в тех ситуациях, где конкуренты и не думали светиться.
Ниже мы приведем 9 примеров нестандартного таргетинга, которые помогут вам отойти от классических шаблонов и научиться попадать в свою целевую аудиторию. Причем попадать именно теми путями, где реклама других веб-мастеров обычно либо полностью отсутствует, либо присутствует в минимальном количестве. Однако сначала нужно чуть лучше вникнуть в то, что такое поведенческий таргетинг.
Пара слов об отличиях разных типов таргетинга
Помимо классического таргетинга, разделяющего аудиторию по возрасту, полу, местоположению и прочим базовым параметрам, также существуют следующие виды таргетинга:
- Поисковый ретаргетинг — когда реклама подбирается исходя из поискового запросов пользователя.
- Контекстный таргетинг — когда реклама размещается на сайте исходя из его тематической направленности и интересов большей части аудитории.
- Предиктивный таргетинг — когда мощные вычислительные алгоритмы или нейросети формируют пул объявлений, исходя из интересов и действий пользователя.
- Ретаргетинг — привлечение пользователей, ранее заинтересовавшихся оффером, но не прошедших дальше по воронке продаж.
- Поведенческий таргетинг — сегментация аудитории исходя из ее поведения, либо прогнозов ее поведения в определенных ситуациях.
Именно последнему пункту, по большей части, и будет посвящен материал ниже. Суть в том, что в отличие от классического, поискового и контекстного таргетинга, поведенческий таргетинг оставляет куда больше простора для творчества. А в отличие от предиктивного таргетинга и ретаргетинга — не требует вложения больших денег.
Проще говоря, при других способах таргетинга нужно либо бороться с большой конкуренцией, либо вливать много денег. В случае с поведенческим таргетингом же все зависит от веб-мастера — его чувства аудитории, фантазии и понимания специфики той ниши рынка, с которой он работает.
ТОП-9 примеров нестандартного подхода к таргетингу
Ниже будет приведен список реальных примеров нестандартного подхода к настройке поведенческого таргетинга. Для упрощения восприятия каждый пример будет привязан к существующим вертикалям из арбитража, но это не значит, что использовать приведенные примеры можно лишь в указанных нишах. Это лишь примеры того, «как можно» — никто не мешает адаптировать их под свою ситуацию.
Нутра — таргетинг по погоде
Звучит странно, не так ли? Казалось бы, как погода может быть связана с БАДами и косметикой? С косметикой — никак. Во всяком случае, в этом примере. А вот с БАДами — очень даже. Говоря о таргетинге по погоде, чаще всего мы имеем дело с возможностью разделения аудитории по следующим, актуальным для конкретного пользователя, параметрам:
- Температура воздуха.
- Атмосферное давление.
- Сила ветра.
- Индекс ультрафиолета.
Зачем нам эта информация? Например для того, чтобы показывать тем людям, у кого за окном дождь и -5°C — +10°C, рекламу противопростудных препаратов. Конечно, можно возразить, мол, спрос на противопростудные препараты возрастает осенью и весной — тогда их и нужно рекламировать.
Пример настройки таргетинга по погоде через импорт информации из сервиса Погода Mail.ru
Но, во-первых, такие товары редко покупают заранее и актуальней показывать их тем, кто уже чувствует себя приболевшим. А способствующая переохлаждению погода — одна из причин такого самочувствия, даже если в реальности человек не болеет.
Во-вторых, в том же Сочи в ноябре может быть +18, и в этом случае показывать рекламу местным пользователям смысла нет. А может и не быть — тогда смысл показа такой рекламы есть. Проще задать таргетинг по погоде, чем постоянно корректировать список ГЕО.
Пример настройки таргетинга по погоде в Яндекс.Директе
Вдобавок эту же информацию можно использовать при таргетировании рекламы для офферов по доставке еды или заказу такси. Одним словом — все опять упирается в фантазию и умение моделировать ситуации. Не нужно зацикливаться на одной лишь идее: «Льется дождик? Льем на нутру».
Другие примеры — показ рекламы гомеопатических препаратов от давления в местах, где атмосферное давление ниже или выше нормального. Либо показ средств от загара в ГЕО с высоким индексом ультрафиолета. В общем, место для полета фантазии есть.
Пример настройки таргетинга по погоде в сервисе WeatherAds
При этом отказываться от классического таргетинга не нужно — достаточно просто повысить стоимость бидов или частоту показа объявлений в тех местах, где такие офферы будут более актуальны.
Тревел — таргетинг по разговорникам и интересным местам
Классический способ таргетинга при работе с тревел-вертикалью — показ объявлений тем, кто ищет туры и отели. При этом часть поисковых запросов вроде «Куда сходить в Лондоне?», «На что посмотреть в Пекине?», «ТОП-10 интересных мест в Алании», «русско-итальянский разговорник» и т. д. практически не используются. А зря.
Крайне маловероятно, что хоть кто-то вводит подобное в поисковики с целью повышения общего уровня эрудиции. Да, такие люди есть, но их процент — мизерный. Чаще всего подобное гуглят именно тогда, когда хотят поехать в путешествие, а значит, именно таким пользователям следует показывать объявления с рекламой тревел-офферов или товаров для путешествий.
Мобайл — таргетинг на тех, кто вернулся из путешествия
Попали в лида из-за того, что он искал разговорник? Отлично! Но не нужно останавливаться на достигнутом. Если у вас есть программные средства для учета аудитории — используйте полученные данные. Ведь так вы будете точно уверены, что конкретный человек вернулся из путешествия, и не будете сливать бюджет на тех, кто попал в ЦА случайно.
Пример настройки таргетинга по путешествиям
Если таких средств нет — используйте поведенческий таргетинг. Крупные поисковики и социальные сети знают, когда тот или иной пользователь был заграницей и когда он вернулся домой. Наверняка такой человек сфотографировал или снял на видео много интересного во время своего вояжа и захочет поделиться всем этим с миром.
Важный момент при продвижении прилок — таргетинг по софту. Нет смысла рекламировать прилки для Android владельцам iOS.
Это отличный повод вывести ему креатив с рекламой прилки для обработки фото или видео. Причем в крео желательно делать упор именно на обработку фоток с путешествий. Такой аудитории незачем демонстрировать, как очередная мобильная пародия на Photoshop убирает прыщи — это вызовет лишь негативные эмоции. А вот с желанием лида показать миру, как круто он отдохнул работать можно и нужно.
Товарка — таргетинг на предстоящую годовщину и «друзей друзей»
Сразу оговоримся, что годовщина — это не только годовщина свадьбы. Речь о любых праздниках, актуальных для конкретного человека. Особую роль здесь играет возможность настраивать таргетинг для «друзей друзей».
Пример настройки таргетинга по друзьям. Стоит ли говорить, что друзья футбольных фанатов начнут перебирать варианты для подарка именно с товаров футбольной тематики?
Например, если у рандомной девушки День рождения, то ее парню, родственникам и друзьям, можно показывать что-то вроде:
«Не знаете, какой подарок сделать близкому человеку? Заходите к нам! 100500 подарков, которые точно порадуют любую девушку, — к вашему вниманию».
При этом в настройках таргетинга целесообразно задать вывод таких объявлений хотя бы за 30, а лучше — за 60 дней до самого события. Креативы же лучше адаптировать под специальные ситуации, например:
- Подарки для мужчин — показываем друзьям и семье виновника торжества.
- Подарки для девушек — показываем друзьям и семье виновницы торжества.
- Подарки для жены — показываем мужчинам.
- Подарки для мужа — показываем женщинам..
- Подарки для детей 3-8 лет — показываем семье и друзьям семьи виновников торжества.
- Подарки для детей 8-12 лет — показываем семье и друзьям семьи виновников торжества.
- Подарки для детей 12-16 лет — показываем семье и друзьям семьи виновников торжества.
Пример креатива на тему подарки для детей 3-8 лет
Пример креатива на тему «подарки для жены»
Пример креатива на тему «подарки для мужа»
Кроме подарков, сюда можно включить офферы по организации праздничных мероприятий, доставку цветов, доставку сладостей, рекламу СПА-услуг, горячие предложения универсального формата, а также, как бы странно это не звучало, — офферы по МФО (праздник у близкого человека — отличный повод взять кредит).
Оправдает ли себя все это? Оправдает. Для многих женщин вопрос, что подарить мужчине кроме носков и пены для бритья — самая настоящая головная боль. У мужчин ситуация аналогичная — да, вариантов подарка больше, но им же нужно быть оригинальными. Кого сейчас можно удивить Iphone 13? А уж вопрос, что подарить ребенку, в большинстве случаев ставит в тупик всех его родственников и их друзей перед каждым днем рождения.
Гемблинг и беттинг — таргетинг на геймеров и эфемерный контент
Главное требования гемблинг-офферов к лидам — платежеспособность и желание развлечься. Идеальный лид онлайн-казино и букмекеров должен обладать следующими качествами:
- Возраст в диапазоне 21-46 лет.
- Желание развлечь себя.
- Возможность вносить крупные депозиты на постоянной основе.
- Желание как можно скорее пополнить игровой баланс.
Казалось бы, от этого и нужно отталкиваться. Однако вернемся к вопросу конкуренции — все это используют при настройке таргетинга и другие веб-мастера, из-за чего аудиторию буквально заваливают однотипной рекламой казино. Разумеется, у пользователя такое изобилие рекламы вызывает лишь отторжение.
В этом свете имеет смысл использовать поведенческий таргетинг, но с учетом описанных выше требований. Например, можно проработать аудиторию геймеров. По своему психотипу они очень схожи с игроками казино — им свойственен азарт, скука и потребность в «быстрых эмоциях». Более того, во многих играх уже давно внедрены гемблинговые схемы — вспомните те же кейсы со скинами для оружия в CS:GO.
Пример такого кейса. Стоимость от 2228 рублей и выше. Шансы выпадения уникального предмета - 1/100. Разве это не гемблинг? Вывод: геймеры — потенциальные лиды геблинг-реклов.
Однако остается вопрос платежеспособности. Здесь на помощь приходит знание рынка компьютерных игр. С помощью парсинга можно собрать базу ключевых слов для рекламной кампании по названиям и стоимости игр — настраиваете парсер таким образом, чтобы он собрал для вас список наиболее дорогих игр и список средних по стоимости игр.
Затем просто учитываете эти факторы при настройках таргетинга. Например, если геймер:
- Попадает в возрастную аудиторию.
- Пару раз в месяц интересуется играми, стоимость которых выше 1000 рублей или несколько раз играми средней стоимости.
- Играет в жанры, дающие быстрые эмоции (шутеры, аркады, MOBA).
- Играет в игры, где используются гемблинг схемы (наличие доната, кейсы и т. д.)
Такому геймеру можно и нужно показывать рекламу офферов по геблинг или беттинг офферам. При этом таргетинг можно дополнить информацией о том, интересуется ли пользователь этими вертикалями в принципе. Если да — стоит делать упор на эфемерный рекламный контент. Такому контента свойственны:
- Ограниченность предложения во времени — обычно до суток.
- Эксклюзивность предложения.
- Простота доступа к контенту.
Пример эфемерного креатива в TG-канале
Проще говоря, настраиваете таргетинг на геймеров, обладающих перечисленными выше признаками, отсеиваете тех, кто вообще не интересуется гемблой, выводите им креативы в стиле: «Слита новая схемы развода казино — успей заюзать, пока не пофиксили!» И получайте тонны трафика без сравнительно серьезной конкуренции.
Если же геймер не интересуется вертикалями – сильно вливаться не стоит. Но и игнорировать также не нужно. Крутим рекламу, но без фанатизма.
Пример с геймерами — лишь один из возможных вариантов. Основная цель примера — продемонстрировать важность поиска трафика там, где другие веб-мастера его не ищут.
Обучалки — таргетинг на родителей
Ниша essay — очень профитная. В особенности, если работать по ревшаре и получать регулярные ребилы. При этом если сравнивать с другими вертикалями, то конкуренции в нише практически нет. Казалось бы — бери и лей! Но статистика партнерок говорит о том, что обучалки не пользуются особой популярностью среди арбитражников.
Одна из возможных причин — неправильный тарегетинг. Большинство статей по сливу на обучалки говорит нам следующее:
- Льем на студентов.
- Льем во время сессий.
- В межсессионный период не льем.
Звучит логично. Но кроме студентов есть школьники. Да, сами школьники вряд ли станут покупать курсы. Но у них есть родители. Достаточно просто выводить офферы тем людям, у кого есть дети и кто регулярно гуглит инфу на тему «ребенок получает плохие оценки, что делать?», «как заставить ребенка учиться?» и т. п. Упор лучше делать на женщин, так как мамочки гораздо чаще интересуются подобным, чем отцы. Хотя бывают и исключения. Эту же информацию можно использовать в своих крео и при прогреве аудитории на прелендах.
Пример настройки таргетинга по родителям
В этом примере занимательно то, что успеваемость ребенка напрямую зависит от того, сколько времени и внимания родители могут уделять его учебе. Если этого времени нет, то они с большой долей вероятности выберут первый попавшийся оффер, перед показом которого их как следует прогреют. Вместо того, чтобы вникать в суть вопроса и делать рациональный выбор, а не эмоциональный. В общем, аудитория что надо.
Эту же смеху можно использовать везде, где есть ЛПР (лица, принимающие решения). Например, при продвижении товаров для бизнеса. Нужно лишь адаптировать таргетинговую стратегию под актуальную специфику конкретной ниши, а креативы — под особенности социальной группы ЛПР (в примере выше — это мамочки).
Тревел и товарка — таргетинг на недавно помолвленных
На этот тип таргетинга редко обращают внимание, если только речь идет не о продвижении свадебных офферов. Однако мы живем в 21 веке — далеко не все люди любят традиционную свадьбу, классические подарки и шумные застолья. Многие молодожены делают выбор в пользу прагматизма, отказываясь от дорогостоящих формальностей. Вместо многодневных посиделок в кафе люди все чаще предпочитают активные мероприятия или отдых вдвоем где-то за границей.
При этом та аудитория, которая делает выбор в пользу вышеописанного, обычно имеет свои отличительные признаки. Это может быть:
- Увлечение определенными жанрами искусства (например, ярко-выраженный интерес к аниме).
- Использование неформальных стилей одежды в повседневной жизни.
- Интерес к необычным видам отдыха.
Все это можно использовать для продвижения офферов, которые могут быть интересны такой аудитории. Например, туристических поездок в Трансильванию или на Бейкер-стрит, организацию квестов или других необычных ивентов. Также можно лить на любые оригинальные подарки из товарки, при условии, что они соответствуют интересам молодоженов.
Пример настройки таргетинга по недавно помолвленным
При таком способе настройки рекламной кампании важно не попадать на тот сегмент аудитории, который придерживается традиционного способа празднования свадебных торжеств. Для этого нужно уделить внимание минус-словам.
Их использование позволит разделить пользователей на группы, и показывать тем, кто предпочитает традиционную свадьбу — классические офферы вроде колец или свадебных платьев. А тем, кто хочет пожениться оригинально — офферы вроде необычных туров заграницу или тематических товаров по их интересам.
Мультивертикальный таргетинг по музыке
Информацию о музыкальных предпочтениях пользователя сложно применить для подбора оффера, но вполне можно использовать для определения типа наиболее подходящего видео-креатива. Особенно актуально все это, если вы работаете со смарт-линками.
Пример настройки таргетинга по недавно помолвленным
Использование в видео-рекламе тех аудио-треков, стиль которых соответствует предпочтением потенциального лида, повышают вовлеченность и увеличивают количество досмотров таких креативов. Порой люди досматривают рекламу до конца лишь потому, что им понравилась песня из видео.
Ретаргетинг
Использование необычных подходов к заданию таргетинга актуально и в случае с ретаргетингом. Так, например, если пользователь недавно купил строгие брюки — вовсе не обязательно предлагать ему купить еще одни через неделю-две. Гораздо продуктивнее вывести ему объявление с оффером по продаже ремней для брюк или классических рубашек. Если он купит рубашку — имеет смысл предложить галстук, часы и т. д.
Главная мысль — старайтесь не думать шаблонами
Не нужно зацикливаться на классических шаблонах. Их используют все кому не лень — начиная от других арбитражников и заканчивая молодыми маркетинговыми агентствами.
Делайте ставку на точечный поведенческий таргетинг — разветвляя рекламную кампанию на разные ниши общества и демонстрируя наиболее подходящие для конкретного сегмента аудитории креативы.
Да, такой подход снижает охват, но зато увеличивает качество трафика. А при том же сливе на гемблинг или дейтинг качество трафика стоит на первом месте. Если же при всем этом с помощью нестандартных настроек таргетинга вам удастся влезать туда, где конкуренция минимальная, то и высокий ROI не заставит себя ждать.
