

Сетка KMA.biz поделилась с нами антикейсом залива с MyTarget. В нем команда рассказала, почему на начальном этапе веб-мастеру важно лить МТ в небольших объемах и внимательно отслеживать процент выкупа.
Оффер: Алковит, Трезор
Источник трафика: MyTarget
ГЕО: РФ
Около года назад мы начали плотно работать с MyTarget. Источник оказался прибыльным для нас. Траф здесь крайне дешевый, конкуренция минимальная, а ROI трехзначный!
Через месяц пролива нас ждал неприятный сюрприз — выкуп был очень низкий, из-за чего траф остановили. Рекламодатель не мог платить больше (CTA) 400 руб. за такой траф, в то время как мы лили по 1200 руб.
Мы протестировали источник снова, но по высокой цене клика, ограничивая ежедневный расход, чтобы сильно не рисковать.
Алковит — капли против алкогольной зависимости.

Трезор — саше-пакеты против алкоголизма.

В этот раз отслеживали показатели выкупа по всем параметрам — в сплит взяли два оффера, настройками таргета разделяли траф на десктопный и мобильный, мужчин и женщин возрастом от 35 лет, ГЕО РФ.
Делали обычные крео (примеры можно увидеть ниже) и видеокреативы. Использовали контекстный таргетинг и тестировали множество прелендов, выставляли одинаковый процент на сплит-тест и после отсеивали худшие. Исходя из опыта, брали только мультиформат, т.к. там траф самый качественный и подходящий под нашу ЦА. Ключевик — «Алкоголизм», так как алгоритмы МТ всегда выбирают тот, по которому больше всего трафа и почти весь направляют на него.
В течение 2-3 недель нашли связку, которая давала хоть и небольшую прибыль, как при ставке в 1 руб., но приятные показатели ROI ~30%.



AR ~ 20%.
При средней ставке (CPC) 2,72 руб. в отчетном периоде мы вышли в ноль. Лид обошелся в 235 руб. Но связка была найдена, и ROI начал держаться в районе 30%.
Рекламодатель предложил ставку за аппрувленный лид 800 руб. вместо 1200 руб. Путем вычислений мы поняли, что прибыли не будет.
Итоги
Ранее процент выкупа позволял реклу платит нам (CTA) 400 руб., а после поднятия ставки за клик — уже (CTA) 800 руб. Показатели, конечно, изменились и выкупать заказы стали чаще, но все еще недостаточно часто.
Вывод напрашивается сам — ЦА этой категории офферов неответственная и часто не выкупает оформленные заказы. Поэтому цена за аппрув не может быть высокой. В MyTarget, где аудитория недоверчивая и недостаточно вовлеченная, это выражено еще более ярко.
Лить, конечно, можно и нужно, но на начальном этапе важно делать это в небольших объемах и внимательно отслеживать процент выкупа. Следите за статкой, советуйтесь с опытными менеджерами, тогда вам станет ясно, можно ли при полученных показателях лить в плюс.
А команда KMA.biz желает вам удачи!