Во многом успех в работе аффилиата зависит от грамотного управления финансами. Ключевой показатель эффективности — это ROI (Return on Investment), и каждый веб стремится его максимизировать. Но как рассчитать реальный ROI, учитывая все затраты, и как на его увеличение может повлиять правильный выбор партнерки? Об этом и поговорим.
Как на самом деле правильно считать реальный ROI
ROI — это отношение чистой прибыли к затратам, выраженное в процентах. Формула проста: ROI = (Доход - Затраты) / Затраты * 100%.
Однако многие арбитражники, особенно новички, часто забывают или не желают учитывать все статьи расходов. Это приводит к неверной оценке рентабельности кампаний. Давайте разберемся, какие расходы нужно учитывать.
Составляющие расходов в работе с партнерскими офферами:
Стоимость трафика. Это основная статья расходов, которая включает оплату рекламы в различных источниках (Facebook, Google Ads, TikTok и т.д.). Безусловно, есть и те, кто упорно продолжает лить первобилы, «кидая» рекламные платформы на деньги;
Расходники. Сюда входят аккаунты, прокси, подписки на антидетект-браузеры, платежные системы, мобильные приложения для залива и другие инструменты, необходимые для работы. Эти расходы часто игнорируются, но они могут существенно влиять на ROI;
Другие расходы. Эта затратная часть включает в себя расходы на обучение, программное обеспечение, оплату услуг фрилансеров, которые разрабатывают креативы, пишут тексты и т.д.;
Комиссия партнерской программы. Это процент от дохода аффилиата, который он платит партнерке за посредничество между ним и прямым рекламодателем. Размер комиссии партнерки может варьироваться от 10% до 30%. Словом, партнерка «съедает» значительную часть прибыли арбитражника за то, что выступает гарантом между ним и прямым рекламодателем, а также оказывает поддержку, когда это требуется. Реалии таковы, что многие аффилиаты, давно приняли эту модель как безальтернативную и сознательно игнорируют такую недополученную прибыль, продолжая сотрудничать с ПП по привычной модели. То есть вебмастеры при расчетах возможной прибыли не могут точно знать, какой процент от ставки рекламодателя партнерка забирает себе. Они вынуждены ориентироваться лишь на тот размер выплаты, который устанавливает нетворк, уже заложив в него свою комиссию. Соответственно реальный ROI своих кампаний они также не знают.
Однако на рынке появляются интересные и более выгодные варианты. На данный момент первая и единственная гемблинг-партнерка, которая предлагает доступ к офферам с минимальной комиссией или вовсе без нее — CPA-сеть JirAff.
Как увеличить ROI? Оптимизация и правильный выбор партнерки
Увеличить ROI можно двумя основными способами: оптимизацией всех РК и выбором партнерской программы с максимально выгодными условиями.
Оптимизация рекламных кампаний
Приведем лишь несколько основных способов оптимизации РК, которые способны увеличить процент окупаемости вложенных средств медиабайером или соло-арбитражником:
Тестирование разных трафик-сорсов. Не стоит ограничиваться одним источником. Большую часть времени вебмастера занимают постоянные эксперименты с целью выявления наиболее эффективных каналов для определенного оффера или вертикали;
A/B-тестирование креативов и подходов. Без тестов различных вариантов рекламы и связок, поиск тех стратегий, которые лучше всего конвертят, обходится в разы дороже и у веба гораздо больше шансов слить весь бюджет, так и не получив даже 2-3 FD;
Анализ данных и корректировка стратегии. Без регулярного анализа результатов кампаний и внесения необходимых изменений также вряд ли удастся выйти на высокие ROI.
Выбор партнерской программы
Как мы уже упоминали, комиссия партнерки — один из ключевых факторов, влияющих на ROI. Поэтому выбор правильной партнерки — это стратегически важное решение. Давайте рассмотрим подробнее две основные модели: традиционные партнерки и партнерки по подписке.
В традиционных партнерках веб платит нетворку комиссию от реальной ставки прямого рекламодателя с каждого депа. На первый взгляд, это может казаться не так уж и много, но на больших объемах даже небольшой процент превращается в значительную сумму.
Достойной альтернативой традиционным партнеркам может стать партнерка по подписке. В этой модели арбитражник платит фиксированную месячную плату за доступ к офферам, но комиссия с депозитов значительно ниже или вообще отсутствует. Напомним, что первой партнеркой, предложившей такую модель сотрудничества на рынке, стала JirAff. Нетворк предлагает различные тарифные планы, что позволяет выбрать оптимальный вариант в зависимости от потребностей и объемов трафика.
Сравним эти две модели на простом примере. Допустим, вебмастер работает с гемблинг-оффером со ставкой $70 за FTD. Его ежемесячный объем — 200 FTD в месяц.
С традиционной партнеркой при комиссии 21%, доход арбитражника составит 200 * $70 * (1 - 0,21) = $11 060. В JirAff на тарифе «Medium» с комиссией 3,5% и фиксированной платой $599 веб заработает 200 * $70 * (1 - 0,035) - $599 = $12 911.
Как видим, даже учитывая плату за подписку в размере $599, веб заработает больше на $1 851. А если речь идет об еще больших объемах трафика, разница будет еще существеннее.
Реинвестиции и масштабирование: как еще партнерка по подписке ускоряет рост ROI
Одна из ключевых преимуществ партнерки по подписке JirAff — возможность реинвестировать сэкономленные средства в масштабирование прибыльных РК. Те средства, которые соло-вебы и медиабайинговые компании не дополучают в виде комиссии в традиционных партнерках, можно использовать для увеличения бюджетов на рекламу, тестирования новых источников трафика и расширения команды. Это позволяет значительно ускорить рост бизнеса и достичь более высоких показателей прибыли.
Рассмотрим пример медиабаинговой команды, которая ежемесячно тратит $30 000 на трафик и генерирует $75 000 дохода.
Сценарий с традиционной партнеркой (20% комиссия)
Чистая прибыль: $75 000 - ($75 000 * 0,20) - $30 000 = $30 000.
Сценарий с JirAff с тарифом «Maximum» за $1 499/мес. (на момент выхода статьи партнерка предоставляет 14 дней бесплатного пробного периода)
Чистая прибыль: $75 000 - $1 499 - $30 000 = $43 501.
Несложно посчитать, что разница в прибыли составляет $43 501 - $30 000 = $13 501.
Теперь предположим, что команда реинвестирует эту дополнительную прибыль в следующем месяце, увеличив бюджет на трафик. Как и в исходном примере, ROI удается удерживать на уровне 50%.
С традиционной партнеркой дополнительная прибыль от реинвестиций составит $30 000 * 0,5 = $15 000, а при заливе на тот же оффер, но в партнерке с subscribe-моделью дополнительная прибыль от реинвестиций будет равна $43 501 * 0,5 = $21 750,5.
То есть общая прибыль команды за два месяца в традиционной ПП составит $45 000 ($30 000 + $15 000), а в JirAff — $65 251,5 ($43 501 + $21 750,5).
В данном случае разница составит уже $20 251,5 = $65 251,5 - $45 000.
Как видим, реинвестирование сэкономленных средств, благодаря сотрудничеству с партнеркой по подписке даже на максимальном тарифе, позволяет уже в следующем месяце получить на $13 501 больше. Если оффер также хорошо будет конвертить, на дистанции эффект от реинвестиций будет еще более значительным. То есть команда может гораздо быстрее масштабировать прибыльные кампании, существенно увеличив общую прибыль.
Арбитражный калькулятор ROI, или Как учесть все
Чтобы точно рассчитать свой ROI, учитывая все расходы, как новичкам, так и опытным байерам, а также тимлидам и даже овнерам команд важно использовать арбитражный калькулятор. Этот простой инструмент помогает оценить рентабельность всех кампаний и принимать более взвешенные решения.
Существуют специализированные онлайн-калькуляторы, которые позволяют рассчитать ROI для разных вертикалей, включая гемблинг и беттинг. Такие сервисы позволяют спрогнозировать прибыль с учетом объемов трафика, ставки, CR, апрува и других ключевых показателей.
Дополнительные преимущества партнерки по подписке, которые помогают увеличить доход аффилиата
Помимо выгодных условий сотрудничества, JirAff предлагает еще ряд преимуществ, таких как ставки прямых рекламодателей и поддержка опытных менеджеров. Все это помогает увеличить эффективность кампаний и еще больше повысить ROI. Рассчитать разницу профитности работы с партнеркой по подписке и стандартными нетворками можно на сайте JirAff.
Вывод
Вдумчивый расчет ROI с учетом всех затрат — основа успеха в арбитраже трафика. Оптимизация каждой РК и выбор партнерки с выгодными условиями — ключевые факторы, позволяющие максимизировать прибыль. CPA-сеть JirAff предлагает вебам новый, более выгодный для них подход к сотрудничеству в виде subcribe-модели. Это позволяет получать больший ROI благодаря сниженным или отсутствующим комиссиям с депозитов. Использование арбитражного калькулятора поможет оценить все преимущества этой модели и принять правильное решение.
