Когда речь заходит о сливе трафика на новогодних каникулах, арбитражники делятся на два лагеря. Одни считают, что в это время лучше забыть о рекламных кампаниях, а другие молча зарабатывают.
Согласно данным, спрос на товары и услуги во время праздников в среднем проседает на 15%. Количество показов сокращается на 50%, а стоимость клика падает из-за уменьшения конкуренции.
Почему стоит лить траф в новогодние праздники
В СНГ-комьюнити арбитражников принято считать, что 1-6 января нет смысла оставлять рекламные кампании активными. Якобы все доедают салаты, смотрят фильмы и ничего не покупают. Активность покупателей действительно снижается, но лить трафик на некоторые вертикали может быть выгодно.
Еще можно перестроиться на бурж рынок — там Рождество празднуют 25 декабря и затяжных каникул с 1 по 9 января нет. Во время январского отпуска люди делают покупки на эмоциях, интересуются бьюти-сферой, дейтингом, гемблой.
Просадку активности рекламодателей в рекламных сетях можно отследить по активности владельцев сайтов на профильных площадках. В январе они часто пишут о том, что цена клика сильно падает, а общий профит снижается на 50% и больше.
В сетях контекстной и таргетированной рекламы арбитражники часто конкурируют с компаниями, которые формируют бюджеты на каждый квартал или год вперед. Так как декабрь — последний месяц года, многие просто ставят продвижение на паузу и возвращаются к вопросу во второй половине января.
Иллюстрация ниже демонстрирует стандартный пример разницы в статистике между декабрем и январем. Цена клика упала в 1,5 раза, общий профит владельца сайта тоже сильно снизился.
В январе доходы от монетизации у владельцев сайтов проседают, но это отличная возможность для арбитражников получить трафик дешевле, чем обычно. К примеру, если в декабре веб платит 10 центов за клик, то в январе цифра может упасть до 5 центов. На 10 000 переходов разница составит $500.
В некоторых нишах активность сильно снижается, но это не значит, что трафика вообще нет. Он есть, и его можно купить по более низким ценам. Если удастся сохранить конверт на высоком уровне, средний ROI повысится.
Anna Bugrieva
Business Development Manager Olimob
На наши офферы аффилиаты льют преимущественно с FB, TT и Google UAC. На новогодние праздники ожидается существенное снижение CPM ввиду ослабления конкуренции в аукционе, его видно уже после 20 чисел декабря, а на 27 декабря приходится самый пик. Нужно наблюдать и не упустить момент, когда можно будет получить наиболее высокий ROI, это касается всех источников.
Как меняется конверт на новогодних каникулах
Покупательская способность на новогодних праздниках в СНГ частично снижается, но это касается определенных ниш. Большинство людей заранее закупают подарки и экономят деньги первые 2 недели января, но есть и такие, кто не против залить депозит в казино под влиянием хорошего настроения.
Салаты и алкоголь быстро надоедают. Людям хочется развлечений, многие играют в игры или смотрят видеоконтент на телефоне. В каждом случае их может догнать релевантная реклама, настроенная на основе интересов.
В последние годы многие арбитражники пересмотрели свое отношение к новогодним каникулам. Некоторые считают это время самым профитным в году, так как большая часть коллег по цеху отдыхают и с ними не нужно конкурировать.
На Хабре есть интересный кейс по сливу трафа на товарку в начале января. В команду трафик-агентства взяли новичка, который забыл поставить кампании на паузу. Первый заказ прилетел в 0:11 ночи 1 января.
Когда хеды вернулись из новогоднего отпуска, то обнаружили, что спенд в рекламных кабинетах составил 300 000 рублей, но и стата в партнерке порадовала. Из-за отсутствия нагрузки на колл-центр, операторы прозванивали заявки моментально и клиент охотнее шел на контакт.
Как итог — ROI 150-200% по сравнению со стандартными значениями в 30-40%. Стата показывает, что именно 1-11 января был всплеск активности. Соответственно, продавать на новогодних каникулах вполне реально.
Кейс старый, но именно после этой «ошибки» команда начала регулярно тестировать запуски рекламы в начале января. Они отмечают, что каждый раз результаты были неожиданными.
Уровень конверта зависит от большого количества факторов: качества крео, релевантности оффера, прогретости аудитории. Но если человек заинтересован выполнить целевое действие, новогодние праздники его не остановят.
Anna Bugrieva
Business Development Manager Olimob
Сколько помню себя в этой сфере, несмотря на то, что никогда нет больших ожиданий на НГ, объемы на новогодних праздниках не переставали удивлять. Конверт в среднем по каждому ГЕО увеличивался на 2-5%.
Даже больше скажу, очень хорошо помню, что в начале 2020 года за две недели января нам удалось получить самые крутые результаты и повторить их не удалось за весь год.
На какие вертикали лить
Кейс выше показывает, что на новогодних каникулах люди могут не только кликать по рекламе, но и тратить время на оформление заказа, общение с оператором колл-центра и оплату товаров.
Не все сидят за компьютером, поэтому следует сфокусироваться на мобильных устройствах и адаптивной рекламе. Лить лучше на развлекательные вертикали с простым целевым действием.
Лить можно на следующие ниши:
дейтинг;
мобильные прилы;
свипстейки
Wapclick;
гембла;
крипто-казино;
ситуативная товарка: wow-продукты, бьюти-сфера;
SP-офферы.
Полностью перерисовывать крео под новогоднюю тематику не обязательно, но добавление бонусов, промокодов на скидку, фриспинов и других фишек поможет увеличить CTR.
Anna Bugrieva
Business Development Manager Olimob
Могу отвечать за те вертикали, с которыми работаю — Pin Submit и Gambling. Давайте вспомним, что делают люди в новогодние и рождественские праздники? Правильно — много времени проводят дома и отдыхают известными способами: диван, еда, сериалы, телефон в руке.
Поэтому вполне логично работать по развлекательной тематике. Игры, приложения, казино сюда отлично подходят. Мобильный трафик в эти дни станет гораздо выгоднее десктопного.
Советы вебам:
- агрессивное масштабирование текущих профитных кампаний;
- перетест кампаний, которые давали хорошие результаты раньше, но были стопнуты из-за снижения показателей;
- тест по максимуму новых офферов, ГЕО, приложений и креативов, чтобы найти новые связки, на которых вы сможете зарабатывать в первой половине 2023 года.
Каждый год мнения на работу в праздники разделяются, но наше однозначно: почти все конкуренты отдыхают, трафик стоит дешево, и его очень и очень много. Это отличная возможность получить хорошие результаты в благоприятный период.
Выводы
Выбор между отдыхом и плотной работой в новогодние праздники может быть сложным, но если автоматизировать большинство задач, можно зарабатывать и не сидеть часами за компьютером.
Падение конкуренции дает возможность лить трафик с меньшими затратами, а ROI не обязательно просядет вместе с ценой клика. Все зависит от подхода к планированию рекламных кампаний.
