Вопрос о целесообразности залива на новогодние праздники актуален для многих вебов. Одни делают перерыв на неделю-две, а другие не боятся мифа о низкой покупательской способности в период праздников.
В статье расскажем о том, что происходит с трафиком в январе и как выжать максимум из длительных выходных. Собрали практические лайфхаки, которые будут полезны вебам из разных ниш.
Актуальность залива в январе
О том, что аукцион становится максимально перегретым в период глобальных распродаж и праздничного сезона, знают даже новички. Рекламные сетки в это время бустят профит, а вебы могут остаться у разбитого корыта.
На скриншоте ниже стандартная ситуация в период Cyber Monday. Арбитражник жалуется на сильный рост стоимости за 1000 показов объявлений. Соответственно, растет и цена лида, а ROI падает.
Часто бывает так, что кампания может хорошо спендить до Нового года, а после 9–10 января перезапуск приносит нулевые результаты. Такие кейсы стандартные, но все ситуативно.
Вебы в арбитражных чатах сходятся во мнении, что после новогодних праздников CPM падает и постепенно скатывается к стабильным показателям. А в некоторых нишах аукцион еще долго пустой, и можно заливать с меньшими затратами.
Еще одна большая проблема — самому прийти в тонус после длительных каникул. Мы писали об этом подробную статью с практическими советами. Если планируете работать в январе, обязательно прочитайте.
Лить ли трафик после НГ?
Важно учитывать, что людям свойственно делать импульсивные покупки. Они могут заказать новый телевизор, курс по похудению или залить депозит в казино. Две недели подряд есть салаты и смотреть YouTube скучно.
В период новогодних праздников хорошо работают офферы со ставкой на эмоции. Вряд ли кто-то будет принимать решение о больших инвестициях, а вот потратиться на мелочи может почти каждый.
Арбитражникам лучше готовить стратегию работы на январь заранее. Facebook* любит запускать очередные обновления в этот период, чтобы подбодрить вебов. Про это тоже не стоит забывать во время планирования кампаний.
В паблике мало кейсов по заливу на НГ, но есть несколько успешных примеров, когда вебам удавалось заливать товарку в плюс. Главное, чтобы работали колл-центры и деньги не сливались в молоко.
Чек-лист по работе в новогодние праздники:
- Найдите альтернативные сорсы. Если Facebook* начнет штормить, придется быстро перестроиться на другие источники.
- Подготовьте инфраструктуру. В январе и так хватает нестабильности, поэтому хотя бы в аспекте расходников все должно быть идеально.
- Уточните график работы КЦ. Большинство операторов работают на праздники, но возможны исключения.
- Ищите новые связки. Новогодние праздники — отличное время для тестирования. Стоимость трафика падает, а шансы на поиск денежных схем значительно увеличиваются.
Для одних январь — время переосмыслить текущие достижения, поставить цели на следующий год и сфокусироваться на развитии арбитражного бизнеса. Другие вебы стараются запустить максимум кампаний и протестировать десятки гипотез.
Каждый арбитражник выбирает формат работы самостоятельно, но январь длинный, и сидеть без дела точно не вариант. Если залив на паузе, можно строить планы, вносить изменения в подходы и тестировать новые решения.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
