Поисковой арбитраж — это процесс покупки более дешевого трафика из одного источника, его перенаправление и продажа поставщику поисковых каналов.
То есть вы добываете привычный для себя трафик: нативный, траф из соцсетей, поисковой и т. д., а затем ведете его на сайт поставщика поисковых каналов, где на посадочной странице с оплатой за клик (PPC-лендинг) происходит конверсия.
На примере поставщика поисковых каналов Tonic рассмотрим механику поискового арбитража.
Механика работы с соцсетями
Через Tonic вы получаете ссылку для отслеживания трафика. Далее вы размещаете объявление в соцсетях, при клике на которое пользователь попадает на прелендинг.
Преленд с контентом должен обеспечить дополнительную ценность для пользователя и вызвать интерес. После клика на баннер, который находится на преленде, пользователь попадает на лендинг с ключевыми словами.
Эти ключи связаны с объявлением, чтобы предоставить ему наиболее подходящую рекламу. Нажав на ключевое слово, пользователь уточняет свой интерес и включает более точные параметры таргетинга.
Далее пользователь попадает на страницу результатов поиска с рекламой.
Когда пользователь нажимает на один из результатов поиска, он перенаправляется на страницу рекламодателя (PPC landing page) и происходит конверсия.
Механика работы с поиском
Когда пользователь нажмет на ваше поисковое объявление, он будет перенаправлен на страницу промежуточного контента — преленд, как и в варианте с соцсетями.
Использование промежуточной страницы контента в потоке обязательно при монетизации поискового трафика.
Далее алгоритм такой же, как и при работе с соцсетями.
Механика работы с нативной рекламой
Вы размещаете нативное объявление на сайте, где пользователь на него кликает.
После он сразу попадает на лендинг с несколькими ключевыми словами. Прелендинга, как в примере с соцсетями и поиском, тут нет.
А далее алгоритм такой же. Когда пользователь нажмет на одно из ключевых слов, он попадет на страницу с результатами поиска, затем будет перенаправлен на страницу рекламодателя, где происходит конверсия.
Пример из спая
В спай-сервисе вводим ключевое слово, например «адвокат».
После клика на объявление вы попадаете на страницу поисковой ленты с ключевыми словами.
Если нажать на первый ключ, то мы попадем на вторую страницу, где будут отображаться результаты поисковой ленты.
Когда пользователь переходит по объявлению, он попадает на сайт рекламодателя и происходит конверсия.
Как происходит конверсия
Стоит отметить, что конверсия может происходить в один или два этапа.
В один этап, как на примере с нативной рекламой, когда поток идет от объявления сразу к результатам поиска. То есть пользователь не взаимодействует с другим контентом, кроме объявления и целевой страницы с ключевыми словами.
В два этапа. Если вы используете трафик из Google Display, Google Search или Facebook*, вам нужно будет пройти через контентный сайт. Пользователь после клика на объявление попадает сначала на прелендинг, а затем на страницу монетизации (припаркованный домен).
Также у каждого поставщика поисковых каналов могут быть свои правила касаемо источников, ГЕО и вертикалей. Как было сказано выше, трафик из социальных сетей и поиска не может быть направлен непосредственно на PPC-страницу. Он должен сначала пройти через прелендинг, заранее одобренный поставщиком поисковых каналов, с которым вы работаете.
Самые популярные поставщики поисковых каналов
Поставщики поисковых каналов предоставляют доступ к поисковой ленте с огромным спросом от рекламодателей PPC по всему миру. Самые известные из них:
System1;
Sedo;
DomainActive;
Tonic;
Bodis;
ExploreAds;
Perio.
Рекомендации и правила для работы с поисковым арбитражем
Чтобы работать с поисковым арбитражем, у вас должен быть опыт в арбитраже трафика или маркетинге, который вы сможете подтвердить. Обычно поставщики поисковых каналов работают только с опытными специалистами, для которых ежедневный бюджет от $1000 не будет проблемой.
Если у вас есть опыт и бюджет, следующее, что вам стоит изучить — ключевые слова. Это наиболее важная часть поискового арбитража. Когда начинаете кампанию, вы должны определить, какие ключи более релевантны для аудитории. Например, в Норвегии круизами интересуются мало, зато в США на них будет большой спрос. Поэтому важно понимать, что не каждое ключевое слово работает во всех ГЕО. Чтобы знать подходящие ключи, нужно использовать планировщики ключевых слов и Google Trends.
Далее, если ваша заявка одобрена поставщиком поисковых каналов, можете начать настраивать кампанию.
Креативы и тексты, которые вы планируете использовать на них, обычно проверяют на соблюдение требований. Когда они одобрены, вы можете загрузить их в выбранный источник трафика. Это необходимо, так как требования к качеству очень высоки и поставщики поисковых каналов обычно внимательно следят за этим. Отправка спама или неквалифицированного трафика может привести к возврату средств. Поэтому лучший способ избежать этого — отслеживать трафик на своей стороне и покупать его только из надежных источников. К тому же обычно поставщики поисковых каналов предоставляют черный список, содержащий источники, которые были определены как спам.
Также есть несколько распространенных правил работы с поисковым трафиком, по которым запрещено:
нажимать на собственные объявления с целью получения дохода;
использовать пуш и мотивированный трафик;
использовать мислидные обещания в заголовках или на изображениях, которые вводят пользователя в заблуждение.
Потоки
При работе с поисковым трафиком вы можете использовать прямой поток без использования трекера и отслеживаемый поток с трекером.
Прямой поток
Используя этот тип потока, вы можете брать ссылку от вашего поставщика поисковых каналов и использовать ее для объявлений. В этом случае пользователь будет переходить непосредственно от объявления на припаркованный домен или ссылку отслеживания поставщика поисковых каналов. Но при использовании прямого потока вы можете отслеживать ограниченный объем информации.
Отслеживаемый поток
При использовании этого потока пользователь после клика на объявление будет перенаправлен сначала к трекеру, а затем к ссылке, предоставленной поставщиком поисковых каналов.
Использование отслеживаемого потока дает возможность отслеживать и собирать больше информации о пользователях. Также можно проводить A/B-тестирование наборов ключевых слов, доменов или нескольких поставщиков поисковой ленты — и все это в рамках одной кампании.
Оптимизатор и трекер
Работа с поисковым трафиком предполагает использование не только трекера, но и оптимизатора. Обычно для этих целей используется The Optimizer и трекер ClickFlare. Эти два инструмента помогают повысить эффективность рекламных кампаний и напрямую интегрируются со всеми основными поставщиками поисковых каналов, но используются для разных целей.
Оптимизатор извлекает данные из вашего источника трафика и трекера через API. Тем самым он позволяет управлять кампаниями в автоматическом режиме с помощью расширенного механизма правил. Например, вы можете создавать правила для автоматической приостановки кампаний при выполнении определенных условий. Также вы можете увеличивать или уменьшать бюджет на заданную сумму в определенное время дня, клонировать самые эффективные кампании, останавливать неэффективные объявления или кампании, отключать неэффективные ключи и т. д.
А трекер — это инструмент, который предоставляет детализированные данные о трафике, позволяет автоматически отслеживать клики, создавать воронки, сравнивать производительность и многое другое.
Успех рекламной кампании в значительной степени зависит от данных, переданных в The Optimizer из трекера. Если они точны, правила автоматизации будут срабатывать четко и в дальнейшем результат оптимизации будет более эффективным.
Совместное использование оптимизатора и трекера позволяет сэкономить время и быстрее масштабировать запущенные рекламные кампании.
Итоги
Поисковой арбитраж — прибыльный, но сложный процесс, который подойдет только опытным арбитражникам, готовым тратить от $1000 ежедневно.
Также, чтобы рекламные кампании эффективно работали, вам нужно изучить релевантные ключевые слова для выбранной аудитории, условия сотрудничества с поставщиками поисковых каналов и научиться работать с The Optimizer.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
