Ежегодный отчет Global Market Opportunities & Strategies предрекает, что в 2022 году объем рынка онлайн-гемблинга достигнет 73 миллиардов долларов и продолжит расти. Цифровизация набирает обороты, и арбитражникам и казино подвластно все больше средств для привлечения пользователя: криптовалюта и VR. Разберемся, чего ждать в текущем году и как выстраивать стратегию.
Борьба с казино и криптовалютой
В 2021 году вертикаль в РФ потрясли проблемы с проведением платежей. ЦБ отозвал лицензии у многих банков из-за связи с платежами онлайн-казино, и фактически запретил заниматься подобными переводами QIWI и ЮMoney. После этого последовали трудности с приемом денег через карты Visa. Сейчас казино уже полностью восстановили свою работу и продумали множество новых схем по пересылке денег, что позволяет клиентам пополнять счета в удобной форме.
Под конец прошлого года очередные новости от государственных органов напугали россиян и европейцев:
- ЦБ обязал все банки отчитываться в определенной форме, чтобы еще сильнее усложнить работу онлайн-казино и других гемблинг-проектов.
- Было предложено запретить криптовалюты на территории РФ.
- Вице-председатель Европейского управления по ценным бумагам и рынкам Эрик Теден предложил запретить энергоемкий майнинг в Евросоюзе.
Тем не менее, исходя из разъяснения для сотрудников РБК, можно понять, что ЦБ не будет получать подобные отчетности постоянно. Их обработка будет занимать много времени, так как даже передача документов осуществляется на бумаге, либо на флешках, а главное, ЦБ будет искать определенные закономерности, которые также можно обойти различными способами.
Вопрос с криптовалютой обстоит сложнее: на данный момент россиянам запрещено покупать и продавать криптовалюту на российских биржах, а также расплачиваться ею за товары и услуги, однако, регулировать действия на иностранных биржах РФ не будет. Как именно регуляторы в теории могли бы осуществлять слежку за движением криптовалют — не понятно.
20 января Банк России предложил полностью запретить криптовалюту на территории РФ. Есть основания полагать, что за этим стоит ФСБ, которое может помочь заявлению Банка России обрести законную форму, но вопрос фактического регулирования движения криптовалют остается открытым.
В это же время в Европе предложили запретить энергоемкий майнинг, который приводит к проблемам с работой в энергосетях, а также сильно увеличивает недостаток чипов для электроники во всем мире. Пока события не получили развития, но рынок криптовалюты довольно чутко отнесся к подобным заявлениям и стоимость биткоина быстро пошла вниз.
Криптовалюты привлекательны анонимностью, но пока не являются наиболее ходовым средством расчетов у казино и их клиентов.
Беспокоиться о платежах на данный момент рано, на любой запрет казино быстро находят обходной путь, который позволяет быстро вернуться на рынок и продолжать обеспечивать своим клиентам доступ к любимым играм.
Виртуальная реальность
PokerStars Sport уже запустил в Steam игру PokerStars VR, которая позволяет окунуться в мир казино и покера в виртуальном пространстве. Во всем мире идет волна популярности мета-вселенных, и если всё, что касается NFT, часто вызывает негатив, то виртуальные пространства обретают новую популярность. Вполне возможно, что крупные онлайн казино не захотят упускать шанс добавить острых ощущений своим клиентам, ведь шлемы для использования VR стали куда доступнее после выхода Oculus Quest 2 стоимостью в 300$, на которые можно устанавливать приложения из любых источников. Тем более, что виртуальные миры не требуют дорогой графики и значительно дешевле в производстве, чем многие другие видеоигры. Взамен пользователи получают не только азарт в коронавирусное время, но и атмосферу праздника, смену пространства и социальные взаимодействия.
Источники трафика и способы пролива
Лидерство, как источник трафика, по прежнему занимает Facebook, который время от времени блокирует рекламные кабинеты и приложения. Однако в целом каждое препятствие удается обходить, особенно с PWA-приложениями, которые живут дольше. Все больше популярности набирает TikTok, который очень хорош по качеству трафика. Также не отстают UAC и PPC трафик, а некоторые команды делают большую ставку на блогерский трафик.
Из приложений сейчас набирают популярность PWA по всем направлениям, которые в основном конвертят чуть хуже webview, но запускаются гораздо проще. Они хороши тем, что позволяют хорошо получать ASO трафик прямо из AppStore и Google Play, а размещенные в официальных сторах приложения вселяют куда больше доверия пользователям. Эксперты отрасли Филипп Йоос и Дейв Пилгрим в своем вебинаре для компании Applause отмечают, что особую роль при выборе мобильных казино в 2022 году может играть не только реклама и новые фишки, но и банальное удобство приложения, возможность включать и отключать функционал, максимально упрощать регистрацию и оптимизировать интерфейсы.
Рекламодатели отдают предпочтение PPC, ASO и SEO трафику, и даже готовы повышать ставки за эти источники.
ГЕО
В текущем году будут набирать популярность новые ГЕО – в некоторых вырос спрос, в других же казино легализуются, что позволяет рекламодателям получать лицензии и выходить из тени. Это поможет работать в белую и жить спокойнее. В ТОП выходят Узбекистан, Нигерия и страны Африки, в которых пользователи еще не привыкли к рекламе. Например, в Узбекистане рекламодатели готовы работать с депозитами от 2$. Индия также продолжает быть интересным источником, где множится количество мобильных устройств и платежеспособность населения.
В СНГ в целом ситуация не ухудшается, так как многие запреты в связи с коронавирусом не касаются большей части населения, и запреты на выход без QR-кодов до сих пор введены точечно или вообще отсутствуют. В России есть офферы с довольно низкими депозитами до 2$, однако, в ЦА отмечают мужчин от 27 лет, как наиболее платежеспособных в условиях пандемии. В других странах ограничение обычно останавливается на 25 годах.
Европа и США в целом довольно нагреты, и арбитражники начинают уходить из Швеции и Германии, где каждый лид стоит дорого. В Европе становится интереснее лить на Португалию и Грецию, а в Северной Америке переходить из США в Канаду.
В связи с ухудшением экономики во многих странах из-за коронавируса, рекламодатели требуют не использовать в рекламных кампаниях фразы, связанные с «легким заработком» и заработком в принципе, не говорить о депозитах и минимальных суммах. Многие ставят дополнительные условия по активностям аккаунтов, подходящих под описание «качественного трафика», так что внимательно читайте описания офферов.
Заключение
Вертикаль гемблинга, как и индустрия видеоигр, получили наибольший профит от эпидемии коронавируса. Все больше людей предпочитают играть, ставить ставки, в том числе киберспортивные, и потом готовы попробовать силы в казино.
2022 год вряд ли удивит нас новыми источниками трафика, зато технологии могут создать совершенно новые рынки для онлайн-казино и арбитражников. Заходить в гемблинг можно в любой момент, но возрастающие требования к техническим аспектам создают дополнительные стимулы, чтобы формировать или присоединяться к командам, а не работать в одиночку.
Хороших вам проливов и удачи!
