Для многих офферов на площадке существуют уже заготовленные рекламные материалы, а именно — проверенные прелендинги и лендинги. Почему проверенные? Они показывают реальный результат. Но если не адаптировать их под конкретные цели, то можно просто-напросто слить трафик. Среди причин для доработки готового лендинга особенно выделяются: специфика ГЕО оффера, демографические показатели аудитории или желание провести A/B-тестирование.
В этой заметке расскажем о том, как правильно адаптировать готовый лендинг от ПП под собственные цели, чтобы выжать из него максимум профита.
Поехали!
Зачем лендинги дорабатывают
Для начала разберемся, для чего эти прелендинги используются — их основная задача состоит в том, чтобы вызвать интерес у будущего покупателя, склонить его к нужному вам действию, попасть в боли аудитории.
Дорабатывать прелендинг нужно не из-за того, что шаблон от партнерской сети какой-то не такой. Все промо-материалы тестируются командами партнерок и попадают в листинг только если оказываются эффективными. Однако если оффер долгоживущий, то часто случается такое, что аудитория к нему выгорает, т. к. видела его и не один раз.
Результат — клиент нажимает на креатив, видит лендинг и в голове щелчок: “я же здесь уже был! меня это не интересует”. И с лендингом скорее всего хорошо, а причины почему клиент не обратил внимание на товар скорее всего в нем — быть может он не долистал до выгод или плохо ознакомился с особенностями предложениями.
Хороший способ уникализировать лендинг: поменять расположение блоков, изменить картинки, добавить видеоролики или новые особенности оффера в текст. Еще могут зайти социальные подтверждения в виде отзывов, если на лендинге их еще нет.
Если вы задумывались о тестировании — а хороший арбитражник тестирует всегда, то изменить последовательность блоков и содержание сайтов, персонализировать лендинг под конкретную аудиторию — будет отличной идеей. Пример такого тестирования: лендинги под разный пол/возраст/социальное положение.
Чек-лист по быстрой доработке лендинга
Вот несколько элементов лендинга, изменив которые, вы сможете уникализировать его или адаптировать под другое ГЕО/более узкие цели.
Картинки
Замените нынешние фотографии новыми. Пример такой замены: добавление человеческих элементов — вместо товара на пустом фоне —> товар в руках счастливого покупателя.
Описания
Сильно изменять их не нужно, особенно если вы не носитель языка того ГЕО, под которое лендинг создан. Но вы можете добавить в текст различные триггеры, цитаты специалистов, статистические данные, а также упростить сложные термины, добавив им объяснения. Также следует разбавить текст цепляющими фразами.
Всплывающие окна
Можете попробовать добавить их в виде скрипта. Только не делайте так, чтобы они появлялись моментально после захода пользователя и перекрывали весь дисплей до того, как человек успел прочесть первую строчку лендинга. Хорошо, если всплывающие окна появляются только после того, как человек провел 50-90 секунд на лендинге, либо при прокрутке вверх. Через такие окна лучше всего доносить информацию о скидках, подарках, бонусах. Таким образом опытные арбитражники повышают конверсии и собирают базу под рассылки.
Если человек не уходит с лендинга в течение 1.5-2 минут, то это хороший знак для нас, который говорит о том, что покупатель проявил интерес к нашему предложению. В таком случае всплывающее окно должно подтолкнуть его совершить дальнейшие действия, либо задобрить. Вы можете предложить персональную скидку такому посетителю с ограничением по времени.
Всплывающие ролики
Такой формат уведомлений часто используется в офферах для похудения/омоложения, а также в адалт-вертикале. Главное, чтобы первые секунды всплывающего ролика показали все самое важное — например уменьшение талии на фоне вашего препарата. Для усиления эффекта можете попробовать добавить ролик с экспертом, который рассказывает о том, насколько ваш препарат эффективен.
Автослайдер
Отличный способ удержать внимание посетителя. Если на вашем лендинге много фотографий о преимуществах оффера, то нужно обязательно добавить такой слайдер, т. к. посетителям с мобильных платформ может быть неудобно долго листать фотографии, чтобы добраться до преимуществ/отзывов и т. д. Чем дольше пользователь скроллит что-то, тем выше вероятность того, что его это утомит и он покинет сайт. Автоматический слайдер поможет пользователю получать фотографии порционно и не тратить время на листание.
Лид-форма
Попробуйте сделать ее более интерактивной. Вы можете сделать так, чтобы пользователя перекидывало на форму заказа, если он начал что-то делать на сайте — к примеру тыкать на картинки или выделять текст. Иногда лид-форму переформатируют в рулетку скидок/квизы/мини-игры, так вы можете повысить пользовательскую вовлеченность.
Социальные подтверждения
Большое внимание отзывам уделяют в странах Tier-2 и Tier-1. Это прям фишка этих государств. Пользователям из этих стран важно знать, что думают о вашем оффере другие. Люди из многих ГЕО доверяют рекомендациям таких же обычных покупателей, как и они сами. Если вы добавите на лендинг достоверно выглядящие отзывы, где будут фотографии, развернутое описание товара, то сможете повысить конвертацию. Также для уникализации лендинга хватит и добавления новых отзывов к уже имеющемся, либо изменения структуры существующих.
Если человек долистал до отзывов на вашем лендинге, то значит он точно заинтересован в товаре. Так что именно этот раздел не должен “подкачать” — добейте внутренние противоречия пользователя при помощи грамотно подобранных отзывов.
Интересная идея: распределять отзывы по всему лендингу. Еще можно добавить советы и мнения экспертов. А отзывы в формате сторителлинга следует оформлять в виде всплывающих окон.
Также можно добавить эффект ажиотажа при помощи всплывающего окна о совершенных только что покупках. Так потенциальный клиент начнет думать, что товар вот-вот раскупят.
Итоги
Даже те лендинги, которые уже протестированы и показывают высокий конверт, могут быть улучшены и адаптированы под конкретные задачи. Этот вариант нужно использовать, когда лендинг использовался слишком часто/долго. Наш чек-лист поможет вам сделать лендинг более эмоциональным, добавить интерактивности и привлекательности.
Если вы горите желанием протестировать свежие нутра-офферы и получить хороший профит, то скорее пишите нашим менеджерам — Марии, Владимиру, Лине, которые ждут ваших сообщений, и всегда готовы подобрать классные офферы и ГЕО под любой бюджет.
