Хотим сказать всем новичкам, которые борются за свое место под солнцем в суровом мире арбитража: знайте — даже самые опытные из нас иногда сталкиваются с трудностями.
Сегодняшний кейс посвящен грамотному привлечению пользователей мобильных приложений. Ну а еще проясняет, почему арбитражники полагаются на наш опыт и рекомендации, проводя кампании для популярных eCommerce-приложений.
Дадим подсказку — все из-за результатов, которых мы можем достичь вместе.
Мы уверены, что переход с 200 конверсий в день до не менее чем 2000 — это просто потрясающий результат и настоящий успех. И все это меньше чем за два месяца.
Как же мы это сделали?
Не волнуйтесь, мы раскроем все секреты. Но для начала напомним, что 73% доли eCommerce на мировом рынке - мобильные приложения, а показатель среднегодового роста мобильных платежей стабилен — каждый год он увеличивается более чем на 60%.
Если этого недостаточно, эта статистика показывает, что 85% предпочитает приложения сайтам.
Так что становится очевидным — будущее за мобильными eCommerce-приложениями. Вот почему этот кейс важен.
А теперь к деталям.
О приложении для покупок
Некоторые из вас, возможно, слышали об этом приложении, но жители Юго-Восточной Азии и Тайваня точно с ним знакомы — в этой части мира Shopee является лидирующей онлайн-платформой для покупок.
Эта платформа не просто надежная, она обеспечивает 100% удобный и безопасный шопинг для миллионов людей. Пользователи приложения могут покупать и продавать по низким ценам когда угодно и где угодно, а также находить различные эксклюзивные предложения.
Кампания привлечения пользователей в приложение — с чего она началась?
Один рекламодатель, с которым мы сотрудничаем в течение пяти лет, в основном проводит кампании для разных известных мобильных приложений с короткими видео, таргетируя самые разнообразные ГЕО (ID, US, GB, BR, IN, MX).
Но в этот раз мы предложили ему запустить кампанию для Shopee. И для этого мы использовали все инструменты из нашего арсенала.
Обзор: Мы начали с Попандера, затем добавили Direct Сlick и пуш-уведомления, а после появления на нашей платформе Survey Exit формата запустили больше кампаний именно на нем. В результате менее чем за два месяца у нас было уже около 70 000+ конверсий.
ГЕО: ID
Тип оффера / вертикаль: eCommerce
CPI: $1
ОС: Android
Пользовательская активность: вся
Рекламные форматы: Попандер, пуш-уведомления, Direct click, Survey Exit
Период: 7 марта – 3 мая
Флоу кампании
День 1
7 марта мы одновременно запустили 3 типа кампаний: Попандер, пуш-уведомления и Direct click.
Кампания | Показы | Клики | Конверсии |
Onclick | 65 475 | 0 | 16 |
Direct click | 57 347 | 0 | 141 |
Push | 2 157 133 | 6 404 | 72 |
Всего (3): | 2 279 955 | 6 404 | 229 |
К концу дня количество конверсий достигло 229, цена CPI при этом составила $1. Было решено оставить эти кампании более чем на 2 недели, чтобы мы могли увидеть динамику и при необходимости оптимизировать их.
Недели 1 и 2
С 7 по 23 марта кампании работали прекрасно, принося около 300 конверсий на ежедневной основе. Всего мы получили 5254 конверсии со средней ценой $1, в чем и состояла цель рекламы. И наша стратегия по привлечению пользователей мобильных приложений работала.
Кампания | Показы | Клики | Конверсии |
Onclick | 2 201 809 | 0 | 1 468 |
Direct click | 361 234 | 0 | 1 198 |
Push | 29 209 361 | 225 156 | 2 588 |
Всего (3): | 31 772 404 | 225 156 | 5 254 |
Отзывы о качестве были отличными. Все форматы приносили хорошие результаты. Но мы хотели большего!
Мы искали способы получить больше трафика для каждого рекламного формата.
Неделя 3
На следующий день мы решили добавить дополнительные кампании на Popunder, Push и Direct Сlick, таргетируя все уровни пользовательской активности. Единственная разница состояла в том, что на этот раз кампании запускались без прелендов. Наше исследование показало, что именно это может изменить ситуацию к лучшему.
К тому же, мы использовали другие креативы и другие бейджи для пуш-кампаний(а именно бейджи Announcement, Cup, Fingerprint и Cart), чтобы достичь еще лучших результатов и повысить CTR.
Полученные результаты нас впечатлили — объемы трафика увеличились в 5 раз.
Период | Показы | Клики | Конверсии |
30/03/2023 23/03/2023 | 7 296 245 +4 553 267 | 64 207 +43 902 | 1 866 +1 503 |
29/03/2023 22/03/2023 | 7 687 905 +4 483 447 | 68 903 +48 241 | 1 636 +1 305 |
28/03/2023 21/03/2023 | 4 292 570 +2 286 829 | 49 259 +30 434 | 1 396 +1 044 |
27/03/2023 20/03/2023 | 6 293 644 +4 855 186 | 59 745 +46 810 | 1 632 +1 357 |
26/03/2023 Вск 19/03/2023 Вск | 4 160 879 +2 596 399 | 39 614 +26 060 | 1 590 +1 318 |
25/03/2023 18/03/2023 | 7 396 417 +5 980 029 | 50 563 +36 762 | 1 623 +1 357 |
24/03/2023 17/03/2023 | 5 233 486 +3 610 063 | 34 784 +19 206 | 723 +437 |
Всего (7): | 42 361 146 +28 365 220 | 367 075 +251 415 | 10 466 +8 321 |
Примечание: Тестирование разных прелендов или лендингов без прелендов может помочь увеличить уровень конверсий, а тестирование новых креативов — повысить CTR.
В этом случае приложение тестировалось без прелендов, а лендингом была страница в Google Store. Там можно почитать про функции и преимущества, а также массу положительных отзывов, и этого обычно достаточно, чтобы убедить нового пользователя скачать приложение и начать его использовать.
Бонусный In-Page Push
Кроме этого, мы хотели запустить In-Page Push — обычно он прекрасно работает с eCommerce.
Мы имеем в виду тип пуш-уведомлений, который обычно приводит к увеличению уровня CTR. По сравнению с классическим пушем он приносит лучшие результаты, потому что показывается прямо на сайте, так что пользователи со 100% вероятностью его увидят.
Первый же запуск принес нам дополнительно 91 конверсию.
Кампания | Показы | Клики | Конверсии |
IPP | 445 310 | 10 569 | 91 |
Не забывайте: Реклама In-Page Push работает на всех платформах, включая iOS и все браузеры. Но при этом нет сбора подписок, как у классических пушей.
Время для Survey Exit
Запуск разных рекламных форматов поможет понять, какая комбинация работает лучше. Не бойтесь пробовать новое и экспериментировать, потому что тесты помогают оптимизировать кампании и наращивать объемы.
Следуя этой стратегии, мы запускали новые кампании с разными рекламными форматами, включая Survey Exit.
Survey Exit помогает таргетировать уже разогретую аудиторию, которая предварительно прошла тематические опросники и по всей вероятности готова к конверсии.
Мы использовали этот формат для нескольких кампаний, и это дополнительно принесло нам в среднем 70 конверсий в день.
Период | Показы | Клики | Конверсии |
03/05/2023 | 8 445 | 0 | 52 |
02/05/2023 | 6 886 | 0 | 12 |
01/05/2023 | 11 850 | 0 | 38 |
30/04/2023 Вск | 20 563 | 0 | 42 |
29/04/2023 Сб | 30 782 | 0 | 95 |
28/04/2023 | 25 169 | 0 | 89 |
27/04/2023 | 19 098 | 0 | 89 |
26/04/2023 | 25 181 | 0 | 101 |
25/04/2023 | 13 894 | 0 | 75 |
24/04/2023 | 16 319 | 0 | 123 |
23/04/2023 Вск | 11 895 | 0 | 83 |
22/04/2023 Сб | 16 883 | 0 | 59 |
21/04/2023 | 22 718 | 0 | 95 |
Всего (13): | 229 683 | 0 | 953 |
За 13 дней благодаря одному только Survey Exit мы получили 953 конверсии.
Если вы еще не слышали о новом и эксклюзивном рекламном формате, недавно выпущенном PropellerAds, то лучший способ узнать о нем — ознакомиться с его фантастическими результатами.
Примечание: Преимущество этого формата в том, что вы всегда получаете мотивированную аудиторию; вероятность, что эти пользователи совершат конверсию, максимальная.
Подведение итогов
Конкретно в этом кейсе проведение эффективных кампаний, а также тестирование различных форматов трафика, прелендов и креативов принесло нам отличные результаты.
200 конверсий в день превратилось в 1500. Согласитесь, звучит неплохо!
С того момента, как мы начали работать с Shopee, и до конца второго месяца проведения кампаний общее количество конверсий, которого мы достигли, составило 70 000. Этот очевидный успех нашел отражение и в общем полученном профите.
Также этот кейс доказывает, что Shopee оказалась отличной платформой для привлечения пользователей мобильных приложений.
Кампания | Показы | Клики | Конверсии |
Всего (18): | 373 524 883 | 3 111 398 | 70 245 |
Заключительные мысли
Итог: проведение кампаний для мобильных приложений на платформе PropellerAds - хорошая идея. Кроме того, наши новые разработки помогут вам добиться еще лучших результатов, как показал кейс.
Наш партнер под руководством своего менеджера и по его совету протестировал все рекламные форматы, даже только что вышедший Survey Exit. Благодаря этому он смог добиться колоссального увеличения конверсий и прибыли.
С менеджером или без, старайтесь всегда тестировать новые горячие офферы, которые мы присылаем вам на имейл + пробуйте различные воронки (с прелендом или без него).
И наконец, кейс Shopee подчеркивает, как важно быть открытым к новым подходам при масштабировании кампании.
“Наш клиент достиг значительного роста конверсий, постоянно отслеживая рыночные тенденции, придерживаясь рекомендаций менеджеров и изучая новые стратегии”,
– объяснила Диана Анцупова, Account Strategist из PropellerAds, которая работала над этим кейсом.
Это еще раз доказывает, что адаптация к динамике рынка и использование информации, полученной путем анализа данных, способны привести к успеху в мобильном маркетинге.
Не забывайте, что мы всегда ждем вас в Телеграм-чате — присоединяйтесь, общайтесь и делитесь опытом!