На тестирование связки нужно закладывать определенный бюджет. Часто арбитражники рекомендуют не экономить, чтобы найти эффективный подход. Однако, сэкономить все же можно, и для этого есть несколько способов.
В частности, важно правильно подбирать источники, знать подходящие инструменты. Тогда на тесты уйдет меньше денег, а результат получится отличным. Рассмотрим способы, как можно протестировать связку с минимальным бюджетом.
Грамотный подбор офферов
Анализ офферов — один из верных способов снизить бюджет на тесты. Пример: если оффер востребован у широкой ЦА, лиды придут быстрее. Следовательно, алгоритмы источника быстрее оптимизируют кампании. На тесты в итоге уйдет меньше времени и денег.
Характеристики, на которые нужно обратить внимание при подборе оффера:
Насколько товар актуален. Чтобы это выяснить, необходимо проконсультироваться с менеджером MetaCPA, он подскажет статистику. Чтобы узнать конкретные ставки, условия по капам, доступам, можно пообщаться с экспертами в Телеграм: @wilsonvv, @linagew, @spulle.
Какая цена стоит на лендинге. Первым делом нужно проанализировать доходы ЦА в выбранном гео, примерно рассчитать, готовы ли жители потенциально потратить эту сумму на товар. Если товар недорогой, его купят с большей вероятностью.
Что со ставками. Если ставка небольшая, алгоритмы быстрее и проще могут оптимизировать кампанию. Конверсия тоже может быть выше, чем у офферов, где ставка высокая.
В какой стране запуск. В странах Tier-3, Tier-2 люди более лояльны к рекламе новых офферов, чем в странах Tier-1.
Что с уровнем конкуренции. Один и тот же оффер обычно продвигают несколько арбитражников. Конкуренция напрямую влияет на ставки в аукционе, заставляя увеличивать их. Также если рекламу одного и того же товара люди видят постоянно, наступает выгорание и «баннерная слепота». Офферы, у которых малый уровень конкуренции: Зрение, Слух, Паразиты, Грибок.
Есть ли фактор сезонности. Например, для Похудения подходящий сезон — весна-лето или период новогодних праздников. В сезон увеличивается вероятность получить конверсии быстрее и дешевле. Проанализировать сезонность можно с помощью Google Trends.
Основные параметры из этого списка — цена товара, гео и актуальность. Важно анализировать все в совокупности.
Выбор источников
Можно воспользоваться стандартными источниками, где собрана большая аудитория и предлагаются тонкие настройки таргетинга. Это Google и Facebook. Также можно тестировать альтернативные источники, например УБТ, либо рекламные платформы с более низкими ставками. Благодаря этому расходы на тестирование сократятся.
Примеры недорогих источников:
Рекламные сети: push, тизеры, баннеры, нативка, попандеры и попапы.
Посевы в тематических группах и блогах.
Цены на рекламу в этих источниках ниже, чем в Facebook, а эффективность может оказаться точно такой же.
Источники УБТ дают подогретую ЦА. Это люди, которые естественным образом приходят на оффер, находя решение своих запросов и потребностей. С УБТ важно уметь работать правильно, изучать их алгоритмы. Результат не так ясно можно прогнозировать, однако вероятность сэкономить остается.
Примеры источников УБТ:
TikTok. Алгоритм этой соцсети продвигает в рекомендации аккаунты, получившие наибольшее количество просмотров и реакций аудитории. Можно естественным путем получать трафик, без закупки таргетированной рекламы.
Instagram. Здесь можно продвигаться органически благодаря хэштегам и системе рекомендаций.
Twitter. Дополнительный источник, который может принести новые лиды. Продвижением лучше заниматься через хэштеги. Подробнее о работе Твиттер читайте в нашем материале.
Email-рассылки и рассылки в мессенджерах. Не каждый арбитражник рассматривает такой способ получить лиды, однако это работает по-прежнему.
SEO. Если есть свой сайт с обзорами нутра-товаров, можно привлекать органику из поисковиков. Это продолжительный во времени процесс, зато грамотно оптимизированный сайт сможет приносить лиды месяцами в пассивном режиме.
Другое. Потенциальные пользователи есть везде, где собираются и общаются люди. Например, в качестве источников можно тестировать доски объявлений, YouTube-каналы, форумы.
Работа с УБТ источниками позволяет экономить деньги. Но времени на раскрутку уходит больше. Также нужно предусмотреть бюджет на расходники и вспомогательные сервисы.
Важно уточнить у менеджера MetaCPA или у рекламодателя, нет ли запретов на тот или иной вид источника. Например, некоторые рекламодатели могут запрещать трафик с Email-рассылок.
Подбор сервисов и расходников
Инструменты и расходники требуют регулярной оплаты и закупки. На сервисах экономить возможно, однако нужно понимать особенности самой связки.
Примеры, как экономить на сервисах и расходниках:
Клоака, прокси, антидетект-браузер. Эти инструменты необходимы при работе с Facebook и Google. Если выбраны источники, где лояльная модерация, например push-сети, можно не покупать эти инструменты.
Spy-сервисы. Нужны в любом случае, так как показывают уже готовые связки, помогают проанализировать тенденции. Однако, Spy-сервисов представлено на рынке несколько десятков, можно выбирать тот, где оптимальное соотношение функционала и абонентской платы. Например, есть бесплатные Spy-сервисы, такие как Spy.House или Библиотека рекламы Facebook.
Инструменты для отрисовки крео. На графических редакторах можно смело экономить. Например, выбирать бесплатные онлайн-редакторы вроде Pixlr, GIMP или нейросети.
Трекеры. Если кампания не масштабная, например один оффер и один источник, либо арбитражник только начинает работать с оффером, можно обойтись без трекера.
Хостинг. Это то, на чем лучше не экономить. Хостинги в целом не дорогие и дают очевидные преимущества для скорости и безопасности.
Домен. Домены нужно обновлять при работе с Google, Facebook и другими крупными источниками. Алгоритмы часто вычисляют домены арбитражников и отправляют их в черный список. Если не менять домены, есть риск, что аккаунты заблокируются по цепочке.
Аккаунты. Учетные записи можно купить в магазине, выбрав селлера по соотношению цены и качества. Более бюджетный вариант — провести самостоятельный фарм или воспользоваться агентскими кабинетами.
Платежки. Хороший способ сэкономить — работать с агентскими кабинетами, пополнять баланс через сервис-партнера. В других случаях лучше не экономить на платежках.
Важно считать и планировать бюджет на все расходники. Во многих случаях можно обойтись без некоторых инструментов.
Экономия на НДС и комиссиях, домонетизация
Есть альтернативные способы сэкономить на тестировании связки:
Аккаунты без НДС. Наличие, отсутствие или размер НДС зависит от гео аккаунта. В некоторых странах налог включен в стоимость рекламы, поэтому она выше. Зато в других гео НДС нет. В нашем материале мы рассказали, где нет НДС.
Экономия на комиссиях. Сэкономить на сборах можно за счет использования сервисов пополнения рекламных кабинетов. Например, ZaleyCash. В данных сервисах можно управлять выводом денег, обменом валют, распределением средств между учетными записями — и все это с минимальными комиссиями, либо без них.
Домонетизация. Можно настроить витрину, на которую пользователь перейдет с лендинга. Так он сможет выбрать оффер, наиболее соответствующий его болям. При работе со своим сайтом можно настроить push-уведомления, получать дополнительные конверсии от покупателей, которые раньше уже что-то покупали или заходили на страницу.
Подробнее о способах домонетзиации читайте в нашей статье.
Также мы недавно выпускали отдельный материал про лайфхаки работы с витриной.
Вывод
Способов сэкономить есть несколько, можно воспользоваться любыми из рассмотренных. Основное, что следует учесть — рассматривать стратегию с позиции эффективности и результата. Экономия не должна идти в ущерб профиту. Надеемся, наша статья поможет подобрать идеи, которые помогут сэкономить бюджет уже сейчас!
