Элементы конвертящего креатива в арбитраже трафика

Конвертящий креатив отличает плюсовую связку от минусовой и профессионального веба от новичка. Ведь сделать конвертящий крео не так просто, как кажется на первый взгляд. Потому что конвертящий креатив — это вовсе не значит агрессивные и набирающие высокий СТР видос или картинка. В этом материале разберемся, что такое конвертящие крео, как их сделать и какие элементы в них должны присутствовать.

С чего начать?

В первую очередь нужно определиться, есть ли у вас идеи и понимание, как должен выглядеть креатив, а если нет, то набраться идей и вдохновения. Знайте, что даже опытные арбитражники испытывают проблемы с креативностью. И чтобы нейтрализовать эту проблему, пользуются различными сервисами, площадками, каналами и т. п. Выделим основные места, где вы можете подчеркнуть идеи:

1. Спай-сервисы. Лучше всего искать по доменным зонам и ссылкам (чаще всего арбитражники покупают недорогие домены). Также указывайте открут от 3-х дней, чтобы находить крео, которые еще живут. Обращайте внимание на текст, в спаях можно подсмотреть не только идеи для крео, но и для текста, ведь порой хороший текст приносит львиную долю успеха.
2. Ютуб. Мировой видеохостинг имеет десятки тысяч видео, особенно в тематике похудения или казино. Здесь нужно просто поискать, взять и доработать.
3. Инстаграм*. В Инсте* можно найти много контента, начиная с гемблинга и красивой жизни, заканчивая советами по похудению.
4. Ленды и преленды партнерок. Как ни удивительно, но идеи для крео можно позаимствовать и здесь, начиная с картинки и фона, а заканчивая текстами. Только постарайтесь найти ПП, которая периодически добавляет новые/обновляет промоматериалы, тогда и эффективность созданных крео будет выше.
5. ТГ-каналы креативщиков. Обычно креативщики (дизайнеры в арбитраже) заводят собственный ТГ-канал, где помимо предоставления услуг показывают уже созданные работы и примеры того, что они могут. Среди их идей явно есть чему поучиться, а может даже взять, уникализировать и залиться на другое ГЕО. Примеры таких каналов: The Креативы, NeoCreo, FB STUFF, KMP.
6. ТГ-каналы в сфере дизайна. Лайфхаки и приток идей будут обеспечены, если периодически просматривать подобные каналы в сфере дизайна: «Цепляющая реклама», «Логово Дизайнера», «Behancer»
7. Фотостоки. Нередко фотостоки выкладывают какие-то картинки на тему здоровья и похудения. И пусть большая часть картинок жесткая и не пройдет модерацию в ФБ*, но зато в пушах пройдет отлично, а для того же ФБ* можно просто набраться идей.
8. Другие источники. Хоть перетащить полностью креатив с одного источника трафика в другой не получится, но позаимствовать хорошую идею — легко.
9. Яндекс и Гугл. Делаете скрин понравившегося крео и далее через похожие картинки ищете новые.

Придумать подход с нуля — всегда сложнее и затратнее, чем видоизменить то, что работало. Поэтому даже когда создаете новый креатив, отталкивайтесь от каких-то общепринятых рабочих направлений.

Новички для создания креативов могут использовать Canva, опытные арбитражники Photoshop и другие графические редакторы. Если нужно вырезать какой-то элемент для креатива, можно использовать сервисы по удалению фона онлайн. Например, подойдет erase — 2 клика и фона нет.

Элементы креатива

Что учитывать при создании крео:

1. Контраст фото. Например, ФБ* в стандартных оттенках бело-синий (темный фон — новинка и используется редко), поэтому креативы нужно вставлять в рамку или как минимум не делать с бело-синими цветами. Необходимо выделяться среди новостной ленты, которая скроллится пользователями моментально. Отлично работает флаг страны на заднем фоне, люди активнее кликают на такое крео.
2. Подход креатива. В каждой вертикали есть наиболее конвертящие подходы, которым люди доверяют. В гембле — новости и деньги, в нутре — новости, селебы, до/после.
3. Взаимосвязь с прелендом и лендом. Крео должен быть полностью релевантен, если на крео молодая девушка, значит, и на ленде тоже молодая девушка, желательно, чтобы та же самая.

Конвертящий видеокреатив зависит не только от его качества, но и общих тенденций, которые диктует общество. Например, сейчас в тренде следующие условия:

1. Длина ролика. 30 секунд максимум, а лучше 15 сек. Касается как ФБ*, так и более динамичного ТикТока.
2. Динамическая и трендовая музыка. Очень важна в ТТ, чуть меньше в ФБ*.
3. Преимущества продукта. В ТТ очень важно создать вау-эффект, без него видео не зацепит пользователя. В ФБ* можно просто показать пользу продукта.
4. Формат креатива. Вертикальная ориентация в ТТ, которая займет весь экран, и квадрат в ФБ*.
5. Субтитры. Листая ленту в ФБ*, большая часть аудитории смотрит контент без звука. Поэтому под видеокреативами необходимо писать субтитры и при этом делать крео визуально захватывающим с первых секунд. Ведь у вас есть буквально 2-3 секунды, чтобы зацепить внимание.
6. Конкретный результат. Просмотрев ролик, юзер должен понимать, что он заработает/улучшит внешность/изменит свою жизнь. Демонстрируйте пользу и выгоду.

Лайфхаки по созданию креативов

Пара лайфхаков для креосов:

1. Найдите девушку, которая рассказывает о каком-то товаре, а далее наложите голос и продукт. Но учитывайте: чем выше уровень IQ аудитории, тем качественнее это должно выглядеть, иначе конверт будет нулевой.
2. В дейтинге можно использовать иконки Тиндера или других сервисов знакомств в зависимости от ГЕО — это поднимает доверие пользователей к рекламе.
3. Сезонность креатива. Чаще всего в беттинге креативы создают под конкретный бой или матч. Особенно хорошо это работает, если намечается крупное противостояние, которое ждут много людей.

При создании креатива у веба может появиться вопрос: статика или динамика (картинка или видео)? Однозначного ответа нет, так как куда важнее структура крео и его релевантность с проклой и лендом. Тем не менее есть общие критерии для любого креатива.

1. Результат от продукта на первом месте. Посмотрев на картинку, юзер должен сразу понять, что он получит (мгновенная ассоциация от увиденного).
2. Для аудитории постарше акцентируйте внимание не только на картинке, но и на тексте в креативе. Укажите, что эффект быстрый и длительный, подтвержден специалистами.
3. Акцентируйте внимание на переводе. Качественный текст на крео — важная составляющая успеха. Поэтому используйте несколько переводчиков, а еще лучше заказывайте перевод у носителей языка.

Создавая креатив под преленд, нужно обращать внимание на элементы на прокле, например, если вы льете адалт и на преленде нет врачей, а просто средство и эротические картинки, использовать в крео врача нет смысла. Это скорее оттолкнет аудиторию и вызовет непонимание. А вот создание крео в такой же цветовой гамме и с легкими элементами эротики наоборот создает прямую взаимосвязь и благополучно повлияет как на конверт, так и на апрув.

В случае если льете трафик без преленда просто на ленд, то лучше использовать видеокреатив, где информация о креативе и его пользе будет достоверно продемонстрирована. Именно так нивелируется отсутствие преленда.

Различия креативов в зависимости от источника трафика

ТикТок и Фейсбук* достаточно сильно разнятся как источники, поэтому взять полностью подход из одного и успешно залить в другом — плохая идея. Перманентные проблемы, с которыми столкнется веб, решивший это сделать.

1. Конверт. Он может как в разы просесть, так и вообще пропасть.
2. Формат. Если перенести видео из ФБ* в ТТ, останутся черные поля, следовательно, пострадает как СТР, так и конверт.
3. Требования аудитории. В ФБ* люди более деловые и серьезные, в ТТ наоборот — это соцсеть развлечений, ярких и насыщенных эмоциями видео.
4. Уникальность. Говорить, что оба источника любят уникальные крео, не стоит, потому что это и так понятно. Но вот то, что в ТикТоке в разы чаще выстреливают именно обычные бытовые съемки — это факт. + В ТТ можно спокойно перезаливать ролики с других площадок без какой-либо уникализации.

Составление ТЗ креативщику

Чем лучше будет прописано ТЗ, тем точнее креативщик выполнит работу и впоследствии будет меньше вопросов и переработок. Что необходимо указать:

1. Тип креатива. Видео, статический баннер, размеры креатива, под какой плейсмент и источник трафика будет использоваться.
2. Вертикаль. Помимо краткого упоминания «нутра» или «гембла», можно приложить крео, которые вам нравятся или, как кажется, зайдут, чтобы дизайнер понимал, что от него ждут
3. Ленд/преленд. В случае если это товарка, тогда ссылка на прелендинг, чтобы крео имел полную релеватность, начиная от главного героя крео, заканчивая цветами. Если лить нужно на гемблу, тогда можно скинуть прилку.
4. Текст. Составляйте текст и указываете расположение, тайминг его появления.
5. Исходники. Прикладываете материалы и элементы, которые хотите видеть на креативе, либо хоть указываете, что можно использовать для креатива (стоковые фотки, видео с ютуба, контент с преленда и ленда и т. п.).
6. Пожелания и сроки исполнения. Здесь вы перечисляете любые свои идеи, в конце указываете сроки. Не забывайте, что часто креатив нужно поправить, поэтому держите день в запасе.

Больше фишек о работе с дизайнером и принципах создания конвертящих крео можно узнать от Кеши из AdsFrames, в спецпроекте LeadBit & ZorbasMedia. Кеша делает креативы под гемблинг, нутру и даже на абсолютно белую товарку. Фишки от Кеши:

1. Для заказчиков крео обязательно ТЗ. Заказчик может внести ленд или преленд, текст и собственные пожелания. Кеша рекомендует подробнее писать все, что вы хотите видеть в креативе. Сколько хотите, чтобы крео жил, сколько хотите СТР и агрессивных сцен, какие цели и задачи.
2. 80% крео, которые заказывают — видео. Видосы лучше конвертят, в них можно уместить больше необходимого контента и за 15 секунд закрыть проблему человека.
3. Хороший текст — это 50% успеха креатива.
4. Лучше не использовать «живые» части тела в креативе, а отрисовывать в 2D-графике — такие крео живут дольше, и их можно отрисовать тысячами. Здесь можно пожестить, люди поймут, а бот ФБ* нет.
5. Живая съемка хотя бы минимальных элементов для крео отлично работает. Например, показать, как человек мажет колени мазью. Если снять хоть какое-то уникальное видео — это уже будет лучше конвертить, потому что все арбитражники используют одни и те же фрагменты. В ТТ живая съемка — это один из лучших форматов.
6. Искать вдохновение для креативов в дизайне, видео на Ютубе, брать моменты из фильмов. Отличный вариант — искать курсы, например по кето-диете, и брать оформление там.
7. Уникализация. Измененная цветовая гамма, элементы креативов и новый текст — все это помогает обновить креатив. Демонстрация креатива под другим углом также сделает креатив уникальным.
8. Не пренебрегайте озвучкой. Креативы с озвучкой всегда работают лучше. В озвучке должен дублироваться текст, который пишется в субтитрах креатива. Не забывайте про призыв к действию.
9. Локализация в креативах хорошо работает. Например, если льете на азиатские страны, то и герой на креативе должен соответствовать ГЕО. Переводить текст под ГЕО лучше через носителей языка, чтобы смысл не терялся.
10. Если креатив лайтовый, можно дожимать аудиторию через текст на креативе. За текст банов в разы меньше.
11. Отлично заходят анимации в крео. Чтобы их искать, заходите в поиск, добавляйте приписку «gif» либо поиск по гифкам в Яндексе или Гугле и вводите запросы на английском языке. В результате вы получаете море гифок, которые можно брать и юзать.
12. Крео и преленд всегда должны быть релевантны друг другу. Цвета, фрагменты, тексты. Порой если крео пушечный, то лучше переделать под него преленд, нежели наоборот.
13. Работу с дизайнером нужно оценивать на дистанции, как минимум от нескольких месяцев.

Заключение

Каждый конвертящий креатив в арбитраже имеет ряд необходимых элементов, которые и делают его таковым. Среди основных критериев для картинки — результат, контраст, грамотный текст и полная релевантность с прелендом; для видео — время, динамика, преимущества продукта и результат. Если в процессе создания креатива арбитражник будет придерживаться этих правил, то результат будет однозначно лучше. Ну и, конечно, не стоит забывать о площадках, где можно «позаимствовать» идеи.

*Facebook и Instagram запрещены на территории РФ.