Для тех, кто работает с серыми и черными вертикалями в Facebook не секрет, что можно словить ЗРД или полиси даже на трастовых аккаунтах, которые ранее проходили через запрет рекламной деятельности.
Арбитражные команды с собственным фарм-отделом могут придумывать хитрые сетапы, тестировать их на своих аккаунтах и собирать рабочие связки. Но соло-арбитражникам и небольшим командам без собственного фарма приходится сложнее, и если вы из их числа, предлагаем познакомиться со способом обойти баны ФБ.
Сальвадор Дали: «Магия не в самих вещах, а в отношениях между обыкновенными вещами».
Если вкратце, необходимо получить email-адреса пользователей, слегка разогреть подписчиков, получить минимальный траст и перейти на транзакционные письма с серыми предложениями.
Собираем базу для рассылок
В первую очередь запускаем с Facebook рекламную кампанию по генерации лидов используя прелендинг и форму с электронной почтой. Содержание лендинга зависит от выбранного подхода и ниши. Для похудалок можно добавить тесты по подбору индивидуальной программы питания и тренировок, для крипты — список «секретных» монет, для увеличалок — тематические исследования. Важно убедить пользователя в уникальности и пользе рассылки, и в том, что он не получит эти данные в открытом доступе.
Когда посетитель заполняет форму и подписывается на рассылку, адрес электронной почты сохраняется на нашей стороне. Дальше можно перенаправить его на белое предложение и попробовать продать ему что-то белое «не отходя от кассы». Если пользователь ничего не купит по первому предложению — не страшно, электронный адрес все равно останется в вашей базе.
Прогрев аудитории перед основной рассылкой
В email-маркетинге важно построить доверительные отношения с подписчиками, отправляя им полезную информацию. Нежелательно начинать рассылки сразу с предложения перейти по ссылке и купить товар. Такие письма срезаются фильтрами почтовых служб. Если даже каким-то чудом сообщения доходят до получателей, пользователи сами отправляют их в «Спам» или просто отписываются.
Оптимальный способ заслужить доверие — предоставить посетителям ценность бесплатно. В зависимости от продвигаемой ниши, польза может быть в виде слитых курсов, электронных книг, тематических исследований, подборок статей и рекомендаций.
Необходимо заранее определиться, что отправлять пользователям, и подготовить белый сайт под эту тематику. Желательно, чтобы лендинг с лид-формой, содержание рассылок, белый и серый офферы были со схожей тематикой и находились в диапазоне интересов целевой аудитории. Главное на этом этапе — бесплатно предложить ценность для посетителя, связанную с продвигаемой серой нишей.
Чтобы быстро верстать электронные письма и формировать списки, понадобятся платформы для email-маркетинга. Можно воспользоваться «рассыльщиками» и сервисами для верстки электронных писем с возможностью отслеживания открытий/закрытий писем и переходов по ссылкам.
Для рассылок используем два типа писем:
- Информационные — разогревающие письма для повышения доверия без ссылок, предложений, промо-купонов или акций. О периодичности расскажем ниже. Главное, чтобы в письмах действительно содержалась ценность для пользователей.
- Транзакционные — со ссылками, адаптивной версткой и УТП. Можно придумать историю успеха, попробовать новостной подход, выделить проблему и дать простое решение.
Частота отправки писем
После регистрации автоматически отправляем пользователю приветственно письмо «Спасибо, что посетили наш веб-сайт, вот информация, которую вы просили», или «Здравствуйте, вот результаты ваших тестов». И ведем дальше покупателя по неагрессивной маркетинговой воронке.
Периодичность отправки писем по дням:
- День — рассылка с полезным контентом.
- День — рассылка с полезным контентом.
- День — продающее письмо с предложением №1.
- День — продающее письмо с предложением №2.
- День — рассылка с полезным контентом.
- День — продающее письмо с предложением №3.
- День — продающее письмо с предложением №4.
- День — рассылка с полезным контентом.
- День — продающее письмо с предложением №5.
- День — продающее письмо с предложением №6.
Вывод
Западные аффилейты пользуются этой структурой для продвижения нутры, крипты и других серых вертикалей. Один раз собрав базу, можно протестировать 6 предложений за 10 дней.
Основное преимущество методики перед привычным способом залива — значительно увеличивается продолжительность жизни рекламных аккаунтов Facebook. Основные недостатки: результатов кампаний приходиться ждать дольше, требуется больше ручной работы, больше времени на подготовки к запуску.
Маркетологи часто применяют аналогичную методику «Workaround», но у нее агрессивная подача: 2 информационных письма, затем 8 коммерческих. Если отправлять транзакционные письма слишком часто, подписчики могут отписаться или отметить сообщение как спам. Какой способ использовать — решать вам.
