Сейчас, в 2023 году, арбитражники все реже обращаются к email-рассылкам в качестве источника трафика. Распространено мнение, что золотая эра email-маркетинга уже прошла, однако опытные вебмастеры не согласны с этим. Напротив, они утверждают, что этот метод генерации трафика сейчас как никогда актуален и его рано списывать со счетов. Просто дело в том, что рассылки сегодня требуют другого подхода, и чтобы извлечь из них выгоду, необходимо быть в курсе современных тенденций email-маркетинга. В этой статье мы рассмотрим методы работы с электронными письмами, которые позволят повысить коэффициент конверсии, дадим рекомендации по созданию собственной базы, а также подскажем, на какие офферы стоит лить.
Email-рассылки: на какие офферы лить?
Если ты только начинаешь работать с email-рассылками, давай разберемся в основах.
Прежде всего, необходимо отметить, что имейл-рассылки могут служить как основным, так и дополнительным источником трафика. В первом случае необходимо специально формировать базу email-адресов с нуля под конкретные офферы. В то время как второй вариант предполагает стратегию повторного вовлечения. Это означает, что, привлекая трафик со стандартной целевой страницы, ты можешь собирать имейлы клиентов для дополнительной монетизации некоторых из них.
Если рассматривать рассылку как дополнительный источник дохода, то конкретная вертикаль не так уж и важна. Это связано с тем, что ты имеешь дело с пользователями, которые уже проявили интерес к твоему офферу, указав свой адрес. Поэтому, независимо от вертикали, ты всегда можешь попытаться повторно привлечь их с помощью электронной почты.
Однако, если рассылки служат основным источником трафика и первое взаимодействие пользователя происходит именно через них, то в некоторых вертикалях они работают лучше в силу особенностей своего формата, а в некоторых хуже. Например, email-рассылки — не идеальный выбор для офферов, в которых конверсия зачастую совершается под влиянием эмоций. Вся соль в том, что когда человек проверяет свою электронную почту, у него есть время обдумать ценность твоего предложения. В отличие от социальных сетей, где требуется мгновенное нажатие на рекламу, чтобы не потерять ее в ленте. Это не означает, что эмоции следует игнорировать, но они здесь не имеют первостепенного значения. Учитывая, что у пользователя больше времени на размышления, разумнее убедить его в ценности, выгоде и необходимости продвигаемого продукта. Учитывая все это, понятно, почему в рассылках не преобладают такие вертикали, как дейтинг, адалт и гемблинг.
Лучшие офферы для email-рассылки
- Различная товарка, от электроники до мебели, является идеальным вариантом для рассылки, особенно если она привлекательно представлена. Например, с подчеркиванием низкой цены или ограниченного количества товаров.
- Финансовые офферы также хорошо вписываются в этот формат. Это могут быть предложения по займам, кредитам, банковским услугам или инвестиционным платформам.
- Образовательные офферы – еще одна интересная тема для рассылок. Как правило, люди рады возможности получить новые знания или повысить свой уровень в чем-то, поэтому продвижение курсов, электронных учебных материалов или книг может быть очень прибыльным.
- Нутра тоже подойдет рассылкам, но не вся. Лучше избегать рекламы чудодейственных кремов для похудения или волшебных средств для мужского здоровья. Вместо этого сосредоточься на продвижении белых офферов, по типу косметических средств или пищевых добавок.
- Свипстейки, как ни странно, можно вполне эффективно продвигать с помощью рассылок. Несмотря на то, что эта вертикаль в большей степени, чем другие в данном списке, апеллирует к человеческим эмоциям, она оказывается эффективной для данного типа трафика. Секрет в том, что шанс выиграть приз обычно не требует больших затрат – достаточно лишь указать имейл-адрес.
Мы хотели бы подчеркнуть, что трафик по электронной почте предпочитают не все рекламодатели, поскольку его отслеживание может быть затруднительным. Поэтому, прежде чем выбрать тот или иной оффер, лучше связаться с нашими афф-менеджерами и уточнить источник трафика.
Кроме того, выбор оффера во многом зависит от целевой аудитории, или, другими словами, от имеющегося списка имейл-адресов. Например, кампания, рекламирующая крем от морщин, скорее всего, не принесет успеха, если твоя база адресатов состоит исключительно из мужчин.
Где взять базу адресов для email-рассылки?
База имейлов – это основа любой рассылки, поскольку именно от ее свежести и качества зависит судьба кампании. Получить этот важнейший список email-адресов можно различными способами.
Один из них – покупка готовой базы данных. Этот способ позволяет сэкономить время, но есть существенная оговорка. Скорее всего, купленный список уже был использован, что может снизить его конверсию для тебя. Кроме того, есть риск стать жертвой мошенников, заплатив за одно, а получив совсем другое. Поэтому разумно приобретать списки только на надежных ресурсах или у проверенных людей.
В качестве альтернативы можно использовать свободно распространяемые базы данных в Интернете. Однако этот вариант в целом менее эффективен, чем предыдущий. Конечно, это экономит время и деньги, но риск получить нулевую конверсию очень высок, поскольку, если ты легко нашел такую базу данных, то и другие могут найти. Скорее всего, эти адреса уже активно использовались для рассылки многими арбитражниками.
Возможно, мнение о том, что email-рассылки больше не приносит прибыли, распространяется теми, кто использует только вышеупомянутые типы баз данных. Однако опытные вебмастеры понимают, что лучшая база данных – это та, которую ты составил лично.
Как собрать базу для email-рассылки?
- Одна из стратегий, которой мы уже касались – использование лендингов. Когда ты льешь трафик на один оффер, можно уже готовить почву для следующих кампаний. Например, продвигая такую товарку, как кроссовки, подумай о том, чтобы включить на целевой странице окошко для оставления имейлов. Возможно, сам товар на лендинге не придется по вкусу пользователю с точки зрения дизайна, но он найдет цену привлекательной и будет готов ознакомиться с другими предложениями от тебя.
- Можно пойти еще дальше: создать и впоследствии продвигать лендинг, который рекламирует подписку на рассылки. Например, заливая на образовательные офферы можно создать под это дело целевую страницу, на который оставившим свой имейл будет предлагаться присылать интересные курсы по низкой цене. Продвигать такой лендинг можно через соцсети. В результате люди, которые намеренно оставят свои адреса, будут более вовлеченно просматривать рассылку, а значит и шанс на конверсию будет выше.
- Если ты являешься владельцем сайта, то у тебя есть еще большее преимущество. Можно добавить призыв подписаться на рассылку на главную страницу, на боковую панель сайта, как опцию при покупке товара, как всплывающее окно, или продвигать нативно через статью… Это твой сайт, и ты устанавливаешь правила.
- Когда речь идет о сборе имейлов с твоего сайта, стоит отметить, что одним из наиболее успешных методов является использование лид-магнита. Лид-магнит предполагает предложение бесплатного стимула в обмен на контактную информацию. В качестве такого стимула может выступать любой контент или скидка в магазин. Исчерпывающую информацию о том, что такое лид-магнит и как его использовать, можно найти на нашем сайте.
- Естественно, можно собирать данные и непосредственно из социальных сетей. Например, через сообщения на личной или публичной странице, комментарии, использование встроенной формы рассылки или продвижение предложения с помощью таргетированной рекламы. В мессенджерах, таких как Telegram, можно даже разработать бота для сбора имейлов. Соцсети предоставляют доступ к широкой и разнообразной аудитории, поэтому их выгодно использовать.
- Возможно, у тебя есть номер телефона потенциального клиента, но нет его электронной почты. Почему бы не использовать телефон для получения имейла? Ты можешь отправить аудитории SMS-сообщение с просьбой указать свой email для рассылки.
- Наконец, можно формировать базу данных и офлайн. Если ты проводишь или посещаешь тематические мероприятия, воспользуйся возможностью собрать электронные адреса участников, которые в будущем могут стать твоими лидами.
Очевидно, что сбор базы – процесс небыстрый, но, поверь очень ценный. Таким образом, можно получить аудиторию, готовую активно конвертить. Нет лучше базы, чем та, которая была собрана самостоятельно для конкретной цели.
Топ 6 способов повысить конверсию email-рассылки за счет дизайна
В этом сегменте мы подробно рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых в email-маркетинге методов повышения конверсии с помощью дизайна имейлов.
Приближение к эстетике веб-дизайна
Год за годом дизайн рассылок постепенно приближается к изысканности и привлекательности веб-дизайна. Хотя интерактивность и геймифицированность веб-платформ не может быть полностью воспроизведена в email-рассылках из-за ограниченной функциональности почтовых клиентов (например, отсутствия универсальной поддержки видео), очевидно, что электронные письма постепенно становятся похожими на лендинги. Поэтому, если твоя цель – повысить конверсию, будет полезно следовать этой мировой тенденции.
Интерактив в сообщениях
Когда речь идет о создании сообщений, важно понимать, что интерактивный контент – это ведущая тенденция последних лет. Этот тип контента волшебным образом превращает базовую информацию в увлекательный опыт, который сразу же привлекает внимание, разжигает любопытство и обеспечивает глубокий контакт с целевой аудиторией. Неудивительно, почему это так хорошо работает, ведь людям нравится, когда их развлекают.
Начать можно с таких простых компонентов, как эффекты наведения и прокрутки, динамическая кнопка призыва к действию или виджеты, демонстрирующие продвигаемый продукт. Даже включение формы обратной связи или отзыва может быть интерактивным и дать представление о том, как аудитория воспринимает (и замечает ли вообще) твои письма.
Кроме того, если тебе требуется больше текста для эффективного представления предложения, можно воспользоваться аккордеонами. Понятно, что мы говорим не о музыкальных инструментах. Речь идет о дизайнерском и функциональном подходе, позволяющим отображать или скрывать текст одним нажатием кнопки. Таким образом, пользователи не перегружаются избытком текста, что может увеличить вероятность прочтения сообщения.
Наконец, не стесняйся включать в свои письма то, что обычно первым приходит на ум при обсуждении интерактивности – короткие опросы или мини-игры. Однако здесь важно не переборщить, поскольку письмо, состоящее исключительно из интерактивных элементов, может потерять свою значимость. Кроме того, следует помнить, что некоторые пользователи могут использовать устройства, не совместимые с определенными интерактивными форматами. В таких случаях необходимо иметь запасной вариант. Gif-файлы могут служить хорошей альтернативой, поскольку они совместимы со всеми распространенными браузерами и программами для просмотра электронной почты.
Меньше текста, больше визуала
Практика демонстрации, а не объяснения становится все более популярной, распространяясь и на рассылки. Исследования показывают, что человеческий разум гораздо быстрее (в 60 000 раз) интерпретирует визуальный контент, чем текст. Визуальные элементы, такие как изображения, диаграммы и графики, способны эффективно привлечь внимание пользователя, а главное – разжечь любопытство и донести нужное всего за несколько мгновений. Простой пример: вместо того чтобы подробно описывать достоинства камеры смартфона, эффективнее показать ее возможности. Естественно, полностью отказываться от текста не стоит. Однако целесообразно придерживаться кратких, четких фраз и описаний.
Использование изображений лиц и рук
Знаешь ли ты, что наш мозг от природы приспособлен к распознаванию лиц? Это первая деталь, на которую мы обращаем внимание на фотографиях. Интересно, что мы также обращаем внимание на то, куда направлен взгляд человека. Это явление называется социальным вниманием, и оно имеет большое значение для визуальных элементов в маркетинге в 2023 году. Продолжающаяся пандемия привела к тому, что люди стали отдаляться от знакомых и коллег, поэтому любое приветливое лицо, излучающее теплоту, будет благосклонно воспринято в дизайне электронной почты.
Руки также являются элементом социального внимания. На фотографиях люди, естественно, тяготеют к наблюдению за чужими руками и их действиями. Поэтому не стесняйся использовать изображения, gif-файлы и анимацию, демонстрирующие взаимодействие рук с рекламируемым продуктом.
Креативное представление продвигаемого товара
Статистические данные свидетельствуют о том, что коэффициент кликов (CTR) в email-маркетинге удручающе низок и составляет всего 2,6%. Чтобы максимально повысить эффективность своих электронных писем, желательно, чтобы первое, что видит получатель, был продукт, представленный в креативной манере. Такая тактика позволяет сразу же вызвать интерес и произвести сильное первое впечатление, что ведет к повышению конверсии.
Использование 3D-изображений, анимированных элементов, сложных комбинаций изображений и типографики, нетрадиционных форм и характерных узоров сегодня является обычной практикой в имейл-рассылках. Кроме того, не забывай о первоначальных рекомендациях по использованию интерактивности для эффективной демонстрации своих офферов. Очень важно оставаться в тренде и придавать своим письмам современный, передовой вид.
Минимализм с изюминкой
Email-маркетологи, руководствуясь стремлением заинтересовать пользователя и быстро донести до него информацию, отдают предпочтение четким, элегантным и свободным решениям, исключающим все ненужные элементы. Такой минималистский подход очень даже действенный в данном источнике трафика. Однако следует избегать чрезмерного минимализма. Чтобы твое письмо выглядело значимым, важно включить в него хотя бы один элемент из предложенных выше. Это может быть интерактивная функция или гифка, креативное изображение продукта или фото красивой модели. Также не забудь включить в письмо яркий и привлекающий внимание призыв к действию и завершить его нижним колонтитулом, содержащим ценные ссылки и информацию.
Как отслеживать эффективность email-рассылки?
После того как письма отправились получателям, твоя работа еще далека от завершения. Как и в случае с другими источниками трафика, наблюдение за ходом кампании имеет огромное значение в рассылках. Это позволяет определить, как аудитория воспринимает твой контент, и оценить, какие стратегии были успешными, а какие нет. К счастью, процесс отслеживания автоматизирован. Существует несколько платных и бесплатных инструментов, позволяющих отслеживать действия, связанные с электронным письмом после его отправки.
Полезным решениям будет использовать плагины для браузера по типу Yesware или Snov.io. Эти инструменты позволяют в режиме реального времени получать push-уведомления о том, что твое письмо открыто или что клиент перешел по партнерской ссылке. Кроме того, они предоставляют информацию об используемых устройствах для выполнения этих действий. Еще эти дополнения помогают собрать базу клиентов, позволяя распределять их по категориям на основе полученных данных. Стоит также обратить внимание на расширение Boomerang, позволяющее синхронизировать письма таким образом, чтобы они не только просматривались, но и приводили к обратной связи. Подробнее об особенностях этих и многих других расширений ты можешь узнать из статьи о лучших расширениях Chrome для арбитражников.
Заключение
Возможно, рассылки по электронной почте не для всех являются идеальным источником трафика, но изучение и инвестирование времени в понимание этого пути может дать неожиданно приятные результаты. Мы надеемся, что эта информация послужит для тебя трамплином в мир email-маркетинга в рамках арбитража трафика. Если же ты хочешь узнать больше, загляни в наш блог на сайте. Ну а если горишь желанием зарабатывать прямо сейчас, регистрируйся и лей трафик на различные офферы из ряда вертикалей.
Рекомендуем к прочтению:
Как продвигать лендинг с помощью SЕО? Топ 5 советов по оптимизации целевой страницы
