Всем привет, меня зовут Евгений. Я автор Telegram-канала «Евгений TrafficSourcer», где рассказываю про разные вертикали, как с ними работать и заливать в плюс. Подписывайтесь.
Пару дней назад листал кейсы по дейтингу и заметил, что в основном вебы льют на мужскую аудиторию, а на женский сегмент они обращают мало внимания. Потом наткнулся на интересную статистику. В Tinder, самом популярном дейтинг-приложении, пропорция мужчин и женщин из Европы почти сравнялась.
Пришел к выводу, что многие байеры могут упустить очень лакомый сегмент аудитории — женскую ЦА. Кейсов и статей по заливу на эту категорию пользователей мало, а потому конкуренция здесь значительно ниже.
Я посмотрел свои предыдущие заливы, полистал актуальные исследования на тему женского пола и дейтинга, а потом подготовил этот материал. В чём особенность дейтинга для женщин и девушек, почему лить на эту аудиторию выгодно и что учесть при подготовке РК — читайте далее.
Особенности дейтинга для женского пола
Примеры кампаний, ориентированных на мужчин, найти труда не составит. А с прекрасным полом ситуация меняется. Поэтому я подготовил несколько советов, которые помогут не ошибиться и попасть в целевую аудиторию.
Что указать на ленде/преленде. Более 73% девушек и женщин внимательно изучают направленность площадки и профили юзеров перед тем, как зарегистрироваться. Поэтому байер должен сразу прописать, что обычно ищут люди на этом сайте: секс без обязательств, долгосрочные отношения или дружбу. С мужчинами можно так не заморачиваться — достаточно показать пару картинок, и все станет ясно. Например, несколько фотографий полуобнаженных девушек и кнопка «Зарегистрироваться» сработает лучше, чем простыня текста.
Когда показывать рекламу. Исследования показывают, что девушки и женщины чаще всего сидят в приложениях для знакомств после 21:00. Популярные приложения регистрируют среднее время пребывания на площадке — до 10-20 минут 10-15 раз в день. Обычно противоположный пол ищет партнёров по понедельникам и вторникам. Но данные меняются по разным ГЕО. Важно учесть часовой пояс и среднюю продолжительность рабочего дня, чтобы не прогадать. Эти данные легко найти на Statista.
Что добавить в креативы. Представления о красоте индивидуальны. Но европейские красавицы обращают внимание на глаза, подтянутые руки, стройную фигуру, попу и бритость. Гладковыбритые мужчины нравятся больше бородатых. Все и сразу добавлять на креос не получится, поэтому лучше выбирать мужчин с красивыми глазами и радостными эмоциями.
На тест одного варианта креоса нужно создать 10-12 картинок. Раньше я комбинировал элементы самостоятельно, вычисляя наиболее конвертящие. Это занимало по паре часов в день, потому что вариантов нужно 3-4 штуки. Но теперь могу поручить эту задачу моему личному менеджеру из MyBid, который самостоятельно вычленит самые удачные и подгонит их под нужный рекламный формат.
Какой использовать язык. Беспроигрышный вариант — ставить таргет на язык браузера. Это поможет собрать больший пласт аудитории, чем если настраивать на язык ГЕО.
Некоторые женщины изучают иностранный язык, чтобы переехать в другую страну. Для этого они меняют язык интерфейса на изучаемый язык, чтобы добиться погружения в среду. Поэтому реклама, настроенная таким образом, с большей вероятностью будет замечена.
На какую аудиторию ориентироваться. Женщины больше ориентированы на построение долгосрочных отношений. И для этого рынок предлагает десятки сайтов: для чернокожих, для пожилых, для карьеристок и отдельно для разведенных. Поэтому важно понять, на какую аудиторию байер будет лить, а потом выбирать под него продукт и искать соответствующую статистику.
Почему заливать дейтинг на девушек и женщин выгодно
Доход с приложений для знакомств растет от года к году и дошел до 5,3 млрд в 2023 году. За прошлый год такими сервисами воспользовались около 366 миллионов человек.
Девушки и женщины более избирательны в дейтинге, чем мужчины. По статистике Tinder, прекрасный пол одобряет только каждую 12-ю анкету. Мужчины же «свайпают» каждую вторую. Поэтому они чаще мужчин ищут свиданий и активнее продолжают поиски в случае неудачи.
Я уже сказал, что девушки ищут в основном долгосрочные отношения. И для этого есть масса офферов, которые предлагают расширенный функционал: дополнительные тесты для юзеров, система оценки, статистики и т. д. Подписка на такие стоит дороже, а потому и вебмастер будет получать больше.
Какой выбрать рекламный формат
Байеры заливают дейтинг на женский пол с любых сорсов: YouTube, тизерки, контекст, TikTok, Facebook, Google Ads и других. Но я рекомендую те источники, с которыми работаю сам — пуши и попсы. Привык к ним, потому что с этими форматами дешевле тестировать связки и искать удачные подходы. В MyBid даже в Tier-1 стоимость клика начинается от $0,00169. Кроме этого, реклама в пушах не модерируется, а потому можно использовать даже откровенные креосы в разных нишах.
Пуши, In-Page пуши. Дизайн этих форматов легко стилизовать под уведомление о сообщении. Этот подход хорошо зарекомендовал себя в дейтинге. Все пользователи любят, когда им пишут первыми.
Попсы. Pop-рекламу тяжело не заметить, потому что она может занимать до 80% пространства на вкладке. Или вовсе открываться на отдельной странице. Также можно собрать контактные данные лида и напомнить ему об оффере позже, если пока он не готов к взаимодействию. Поэтому достаточно создать лендинг, как я описывал выше, настроить частоту показов и можно запускать РК.
Что учесть при создании кампании
Я подготовил пару советов, которые помогут подготовить конвертящие крео как на попсах, так и на пушах.
Попсы
Основное внимание надо уделить ленду или преленду. Важно, чтобы сайт загружался до двух секунд и менее. Иначе велика вероятность упустить лида. Целевая аудитория для креоса ниже — азиатские девушки. Они достаточно консервативны по воспитанию, а их родители требуют образованного партнера. Поэтому байер удачно добавил привлекательного мужчину для выбранного ГЕО и указал, кого ищут на странице.
А вот другой пример. Оффер предлагает знакомства для аудитории 50+. Поэтому веб добавил изображения счастливых пар этого возраста и закрыл основные возражения ЦА.
Нельзя забывать про цветовую гамму. На обоих примерах CTA-кнопка синего цвета. Это спокойный цвет, который больше подходит для женщин и девушек. Мужчинам же по нраву красный цвет, который заводит нервную систему.
Пуши
В этом формате важно четко указать направленность оффера. Вот удачный вариант:
Лид сразу понимает, что его ждет сайт для серьезных отношений. Есть и другой вариант — создать интригу. Женщины чаще подвержены неврозам и переживаниям, поэтому интригующий заголовок может хорошо сработать.
На ленде или преленде нужно продолжить мысль, предлагаемую в пуше, а потом предложить решение — оффер.
Какой подход окажется лучше, можно выяснить только путем тестов. В этом мне помогает личный менеджер из MyBid. Он не только помогает подобрать эффективные подходы и креативы к ним, но и тщательно отслеживают статистику по тем параметрам, которые мне нужны. Это существенно экономит время и не отвлекает от более важных аспектов кампании.
Выводы
Когда байер настраивает таргет, то он должен четко определить два фактора: возраст целевой аудитории, культуру и развитость выбранного региона.
В европейских странах девушки до 25 лет редко будут заходить на сайты знакомств, потому что они недавно получили образование и начинают строить карьеру. Если же байер решил лить именно на них, то нужно добавлять в креосы больше эмоций. В остальных случаях рекомендую ориентироваться на слой 25-32 года, чтобы тестировать подходы. В это время красавицы добиваются определенных высот и подыскивают пару. Но «воздушными замками» их не впечатлить, потому что это думающая и более опытная аудитория. Продуманная воронка, статистика удачных знакомств на площадке и безопасность данных — то, что привлечет таких пользователей.
Также необходимо проанализировать доступность женского образования в стране. Чем проще девушкам получить образование, тем позже они задумываются о создании семьи. И наоборот. Но есть и некоторые культурные особенности. Например, в Китае наоборот желательно ставить таргет до 27 лет. Если до этого возраста они не вступят в отношения, то общество будет считать девушку «шенно», то есть «остаток».
Вы можете найти больше материалов по теме арбитража трафика, различных инсайтов и новостей рынка в моем Telegram-канале «Евгений TrafficSourcer». Подписывайтесь.
