Привет, это Marlerino Group. В этой рубрике мы разбираем особенности работы с разными гео в гемблинге и беттинге. Мы поделимся не только сухими фактами и общими данными, но и расскажем о практическом опыте нашей команды с данным гео, чтобы вы могли запускаться быстрее и эффективнее. Сегодняшний разбор посвящен Индии — одной из двух наиболее населенных стран в мире и самой большой среди тех, в которых легализованы азартные игры и ставки на спорт.
Вводные: о населении страны
Индия — вторая по численности населения страна в мире, где проживает более 1,4 миллиарда человек, среди которых 80% исповедуют индуизм и 14% — ислам. Несмотря на то что Индия относится к Tier-3, она обладает большим количеством платежеспособных граждан, дешевым трафиком и потенциалом для развития. Национальная валюта — рупии, однако доллары также часто используют, особенно в креативах.
И у этого есть необычная причина: аудитория с невысоким достатком чаще ведет исчисление в национальной валюте, в то время как более богатые индийцы считают в долларах и в соответствии с этим лучше реагируют на креативы, в которых использованы именно доллары, а не рупии.
Также в Индии существует языковое разнообразие. Хотя около 35% населения говорит на хинди, английский язык распространен значительно шире, так как также является государственным языком. На английском языке общается почти 65% населения, преимущественно в крупных городах.
Среди богатых регионов можно выделить Махараштра, Дели, Карнатака, Тамилнад, Гуджарат, Телангана, Пенджаб, Кералу. В то же время в городах Бихар, Уттар-Прадеш, Джаркханд, Мадхья-Прадеш, Чхаттисгарх, Ассам, Орисса (Одиша) и Раджастхан уровень жизни остается низким.
Популярные источники трафика
Среди самых популярных платформ, которые привлекают аудиторию, можно выделить: YouTube — 462 млн, WhatsApp — 536 млн, Facebook — 378 млн, Instagram — 362 млн, Telegram — 104 млн, TikTok — 30 млн.
Также среди локальных источников можно отметить:
- ShareChat — через локальных инфлюенсеров и скрытые бонусные предложения.
- Moj — короткие видеоролики с развлекательным контентом.
- Roposo — видеоконтент, связанный с играми или крикетом.
- Chingari — скрытая реклама в формате коротких видео.
Основные направления Индии в iGaming
В Индии существует несколько популярных направлений для привлечения трафика, особенно в сфере iGaming. Вот основные из них:
Ставки на спорт: к примеру, крикет — самый популярный вид спорта в Индии, и ставки на матчи по крикету привлекают огромное количество пользователей, особенно во время финальных матчей IPL. Также популярны ставки на футбол, поло, хоккей на траве и кабадди — древнюю азиатскую командную игру.
Слоты и казино: онлайн-казино и игровые автоматы также становятся все более популярными, особенно среди молодежи. Сейчас на пике популярности Aviator и Plinko.
Ставки на киберспорт: с ростом популярности киберспорта ставки на турниры по таким играм, как Dota 2 и CS:GO, становятся актуальными.
Что касается регуляции рынка, то, согласно законодательству Индии, депозиты игроков в продукты лицензированных операторов облагаются 28%-м налогом (например, в Бразилии этот показатель составляет 12%), что вынуждает абсолютное большинство продуктов работать в офшоре. В совокупности с уровнем популярности азартных игр в стране этот факт приводит к тому, что 41% компаний-уклонистов от налогов в Индии — это компании из сферы iGaming.
Несмотря на нюансы законодательства и периодические аресты представителей компаний, пойманных на нарушении правил и неуплате налогов, объем аудитории и интерес к iGaming в Индии настолько велики, что количество новых продуктов на рынке увеличивается, а медиабаинговые проекты продолжают увеличивать объемы отливаемого трафика.
Советы по работе с трафиком
Рекомендации по практике работы с гео Индии нам дал Максим Макеев — овнер команды внутри Marlerino Group, имеющий большой опыт работы с данным гео.
Первый пункт — выбор оффера. Мы стараемся работать с менее заезженными офферами, где база еще чистая. Либо оговариваем с рекламодателем условия по срезам, чтобы не было больше 10–20%, либо согласовываем оплату всех депозитов, кроме фрода.
После того как мы выбрали оффер и согласовали условия работы, переходим к дизайну приложений и отзывам:
В дизайне и описании приложения обязательно используем локальную валюту и язык. Также следим за тем, чтобы тексты не выглядели как кликбейт. Например: «Зарегистрируйтесь и получите бонус 100% — начните выигрывать уже сегодня!»
Отзывы мы делаем реалистичными. Вместо «Выиграл миллион!» добавляем:
Примеры реальных выигрышей (средние суммы).
Описания юзеров в форме: «Играю уже неделю, выводят быстро!»
Креативы: на данный момент 90%-й флоу при работе с FB базируется на слотовом подходе как в статичных и видеокреативах, так и в дизайне приложения и самом ленде. Перед заливом обязательно стоит выяснить, какие слоты сейчас в топе у игроков. Ниже — подборка слотов в зависимости от среднемесячного количества запросов.
Например, так выглядят креативы и дизайны приложений с использованием слота Plinko ↓
Также иногда используется подход с видеоинструкцией, демонстрирующий процесс регистрации, депозита и игры. Эффективность объясняется тем, что такой подход устраняет барьеры для пользователей, показывая им, как действовать. Для повышения эффективности рекомендуется добавить локализацию: озвучку на языке целевой аудитории и использование местных мемов или фраз.
Ниже — фрагмент крео с таким подходом под Aviator — топ-1 слота по частоте запросов ↓
Что касается таргетинга, то я рекомендую начать с широкой аудитории, затем использовать look-a-like аудитории на основе качественных регистраций и депозитов. Фокусируйтесь на регионах с высокой платежеспособностью (например, Мумбаи, Бангалор, Дели для Индии) и мужчинах 25–45 лет.
Дальше для определения наиболее эффективных креативов мы используем A/B-тестирование по схемам 1-1-3, 1-1-5 или 1-3-3. Процесс выглядит следующим образом ↓
День 1: запуск теста с равномерным распределением бюджета между несколькими креативами.
Дни 2–3: анализ результатов, отключение низкоэффективных креативов и увеличение бюджета для лучших.
Рекомендуемый бюджет на тест: $300–500 на 3–5 креативов.
Facebook часто отдает предпочтение кликабельным креативам, игнорируя более конвертящие. Чтобы избежать этого, необходимо анализировать не только CTR, но и EPC, что позволит определить действительно прибыльные креативы.
Целевые показатели:
CTR: 1–3% (если ниже 1%, то креатив требует доработки).
CPC: $0,03–0,08 (если выше $0,1, то рекомендую пересмотреть аудиторию/крео).
CPD: $0,3–1 (оптимально — до $0,5).
EPC: $0,08–0,15 (если выше, кампанию рекомендуется масштабировать, ориентировочно — увеличивать бюджет на 20–30% в день и смотреть на изменение результатов).
Важный момент: целевые показатели взяты на примере рабочей воронки, ведущей на прилы через диалог с инфлюенсром.
Переходя к трекингу конверсий в API Facebook часто встречается проблема с задержкой данных (reg/dep). Чтобы обойти это, используйте:
Sub ID: по ним в статистике партнерки можно увидеть, какие крео/кампании дают мгновенный результат.
Трекер: интегрируем Keitaro с партнерками и FB, далее можем получать и анализировать данные в одном месте.
Депозиты: целевой показатель для Индии: 10–15% депозитов в первый день и до 30% к 7-му дню, с долетами до 30%.
В итоге норма выглядит примерно так: 100 регистраций → 10–15 депов в первый день → 10–20 долетов за неделю.
На $500 открута рекомендую оптимизировать трафик с помощью пары приемов:
Сначала отключить кампании с высокой стоимостью за инсталл или низкими CTR.
Оставить только те, которые показывают окупаемость через день-два.
Далее стоит проводить работу с RD:
Пуши: сегментация на основе поведения (кто зарегистрировался, но не депнул, или депнул, но не играл).
Продукт (SMS, звонки): напоминания с бонусами или акциями для возвращения.
Исключение неплатежеспособной аудитории: плохо конвертящих юзеров можно отсеивать по параметрам (устройства, регионы, интересы).
Заключение
По нашему мнению, Индия ввиду объема населения еще долго не будет «отжата», поэтому мы продолжаем работать с ней и рекомендуем попробовать вам, если вы ее еще не тестировали. А если вы хотите лить трафик на Индию без ограничений по оборотке и на лучших условиях от прямых реклов, то Marlerino Group готовы предоставить такую возможность, а также отлаженную инфраструктуру и большую экспертизу. Узнайте больше в нашем чат-боте → HR-бот Marlerino Group.
Также подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропустить новые гайды и кейсы от Marlerino Group:
