Азбука Арбитражника: что такое инсталлы в СРА и в чем их преимущество
Привет, друзья! Сегодня я расскажу, что такое инсталл, какие особенности у данной вертикали, и на что обращать внимание при работе с этим видом офферов, чтобы лить в плюс.
Итак, начнём!
Инсталлы — это вертикаль, которая объединяет все офферы, предполагающие скачивание пользователем приложения. Выплаты здесь могут начинаться от $0,10 – $0,15 до нескольких долларов за каждый инсталл.
Самыми распространенными приложениями и, следовательно, наиболее популярными офферами являются: игры, утилиты, антивирусы и др. Как правило, эти разновидности приложений бесплатны, поэтому их легко конвертировать. И здесь прослеживается явное преимущество перед например гемблингом или товаркой, где пользователю надо потратить деньги.
Ещё одним плюсом инсталлов является то, что пользователю не надо делать много действий, переходить на сайт, регистрироваться, класть товар в корзину, ждать звонка менеджера, оплачивать, ждать, пока товар придёт. А товар может прийти не тот. Например, человеку доставили титан-гель, а у него начал расти нос, а не то, что нужно. И начинаются возвраты.
В случае инсталлов всё намного проще. действия юзера ограничиваются одним или двумя кликами. Например, он видит красивую девушку и надпись: хочешь познакомиться? И жмёт. Всё — конверт произошёл. Либо жмёт еще одну кнопку для подтверждения подписки или скачивания.
Либо произошёл конверт, человек должен нажать на ссылку, по которой его перекидывает в Google Play или App Store, нажимает установить и один раз открывает приложение. Есть ещё один вариант, созданный для того, чтобы бороться с фродом — это подтверждение подписки через почту. Различается два вида подписки. SOI и DOI. Чтобы конвер произошёл по SOI — пользователь должен ввести адрес почты в форму обратной связи, а по DOI нужно подтвердить подписку с письма, которое придёт на почту.
Теперь поговорим об особенностях того, как лить на инсталлы. Во-первых, нужно понимать целевую аудиторию и где брать трафик. Например гейминг-офферы отлично конвертят в Твитче — это игровая сеть, где ежедневно крутятся миллионы заинтересованных пользователей.
Огромный трафик идет с форумов. Представьте себе, у вас порно-приложение, и если вы вывесите его на доске объявлений, то навряд ли будет большой конверт. Мало кто воспримет такое объявление адекватно, если его вообще не забанят. Другое дело со специализированными форумами, где люди напрямую заинтересованы в вашем предложении. Плюс там практически нет ботов, а отклик моментальный.
На игры и адалт идёт хороший трафик и с соц сетей. А вот бизнес-приложения хорошо заходят на линкедин, профессионалы.ру и Виадео.
В целом на инсталлы конверт выше. С одной стороны с товарки с одного аппрувленного лида ты зарабатываешь около 700 рублей, а в инсталлах по доллару. Но тут с 1000 юзеров легко получить 100 инсталлов, в то время как в товарке такой конверт невозможен.
На что же нужно обращать внимание, чтобы лить в плюс при работе с инсталлами?
Выбирайте оффер с минимальным количеством действий со стороны юзера, а также ориентируйтесь не на цену, а на ГЕО, где мобильный трафик сейчас активно развивается и растет вовлеченность аудитории в мобильные приложения — это страны Латинской Америки, Африка и Азия.
Вы можете заметить, что выплаты в зависимости от гео значительно разнятся.
Например в США за инсталл платят 5 долларов, а во вьетнаме 50 центов. И казалось бы лей себе на Соединенные штаты и не парься. Но так работает не всегда, что цена большая, значит налить легче. В этом гео, как и например в Швеции, Норвегии, Голландии публика избалованная и пресыщенная. И чтобы приложение установили, надо очень постараться. В то время как со странами третьего мира очень легко работать. Например, Вьетнам или Гватемала, где для людей все эти приложения в новинку, и они с удовольствием тыкают по кнопочкам.
Кстати, когда вы начнёте работать с инсталлами, то увидите, что по китайскому гео трафик дешевый. Но тут также можно налить в плюс, потому что там очень много народа, а вот продвинутых из них не так уж и много, как могло показаться на первый взгляд. Если вы думаете, что весь мир уже живёт в вебе, это не так. 40% населения нашей планеты не пользуются интернетом.
Ёще один важный момент — вам обязательно нужно дружить с калькулятором. Возьмём за пример Америку и Вьетнам. Предположим, у вас есть 1000 долларов, на вьетнам вы купите 10 миллионов юзеров, а в америке хорошо если пару тысяч. И если с пары тысяч произойдет конверт по 5 баксов, который и тысячу отобьёт и в какой-то плюс выведет, то с 10 миллионов вы получите больше, и несмотря на выплаты по 50 центов, если посчитать на калькуляторе, конверт и сумма профита будет в разы больше.
Также смотрите на сам оффер, обращайте внимание на ограничения типа не более 100 инсталлов в день.
На клики — чем их меньше тем лучше.
Ну в общем-то и всё. Резюмируем. В целом с инсталлом сложно попасть — потому что это самый легкий способ.
Во-первых, юзер ничего не покупает.
Во-вторых, юзер делает минимальное количество движений — простая регистрация, либо нажал на кнопочку зашел скачал открыл.
И, в-третьих, никто ни к чему не обязывает — не понравилось, юзер снес приложение и всё. Но как вы сами понимаете, упоминать об этих трёх преимуществах для юзеров не следует, потому что тогда трафик автоматически превращается в мотивированный, а это не приемлемо…
Очень важно так же понимать, что за спрос не бьют, а посему, если у вас возникают непонятки с каким либо инсталом, то лучше обратитесь к нашим специалистам и они всё вам объяснят и вероятность “попадалова” будет минимизирована.
